都 2023 了还是性价比为王，真的吐了。。
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因为口罩，整个 2022 年其实对于所有做线下生意的来讲，都是非常非常难的。
和我一个做线下零食连锁生意的私董会爸爸聊了聊他在春节到现在，对于现在消费品生意的一些体感和接下来他的体感。
海辉是小象生活创始人，线下零售代表，现在有两个品牌，他说从春节到现在的数据来看，
其实反映出来的顾客的消费热情已经回来了，消费在2023年应该是能够逐步回暖的。
在比较快的时间应该就能回到疫情前的水平。
与之相关的像餐饮这些它都能回暖。
天呐，苦日子终于要结束了吗，感觉去年死掉的很多个体户和小公司，终于可以喘口气重整旗鼓了诶，
海辉和我说他们唯一的幸运，第一是切了偏下沉市场，第二是做的是折扣，又是超市民生类卖折扣卖便宜的东西，所以疫情期间也很幸运活了下来。
2022年有了一些小小的增长，但是其实错失了大半年的机会。
因为当时担心疫情的原因，很多店不敢开，所以整个一年下来其实增长还是很少的。
所以到 2023 年的时候，还是面临很大的压力。因为线下的生意，不管是供应链各方面，还是有点迟缓。
根据他和我的聊天，整理出来我们看到的几个线下消费生意的趋势：
一，消费会回暖，但是会回归理性，客单价会降低。
以前很多城市，很多小的城市都从上海这些地方，引进一些产品。
以前这个小城市里面它的餐饮客单都是几十块钱，但他比如从上海引进一些高端的供给，这些供给可能客单价干到 100 多块钱。
这样的机会我觉得不会再有了。
更多的机会是把一二线城市好的东西，通过效率的提升或各方面的东西，把价格往下打。比如塔斯汀，去年开了很多店，其实也有关系。
他卖十多块钱的汉堡，肯德基卖几十块钱的汉堡。
以前讲升级什么之类的，我觉得未来可能是相反的方向，整个来讲可能会更偏性价比，更偏理性。
能感受到顾客其实口袋里面钱还是比较紧的。我们去做了 1 万多个客户的客户调研，普遍表示 22 年这一年的家庭收入至少比之前降了5万块钱以上。
所以，其实大家的消费的动机是有了，但奈何钱包还是薄了很多。
赚钱的路子确实是变少了很多，去年倒了那么多公司的，倒了那么多个体工商户，没办法。
二、不要放过任何一个可以产生利润的渠道。
消费者信心开始崛起，但竞争者过于饱和。
对所有的商家朋友们来说，都是忍饥挨饿的三年。需要释放，需要争抢。所以在主要战场上，其实大家都是在打消耗战，持久战。
这个是你不仅仅要比信心，更要比耐心。不要预期爆炸增长，接受线性增长，做好走远路的准备。
所以，不要放过任何一个可以产生利润的渠道。
要盘点清楚自己的所有的利润渠道，线下传统招商的路径成本变高，在抖音获得客资也是一种解法。
海辉说现在他们公司有两个账号，一个是他，一个是合伙人，但是我们线索量还是不够，该怎么搞？
怎么能够把效率放大？
我有一个前同事折扣牛也在做这个事情。
他的核心，是他的体力比较厚。
他的内容策略非常粗暴。第一个拍他自己对零售的思考和他自己的招商伙伴的招商的动作的直播，以及他自己的生活的直播。
因为他作为一个零售的老板，他的生活就是要去经营，要去做很多非常脏乱差的活，但这样就更真实地展示人间的零售老板的样子，所以他潜在投资人关注他。
第二个就是每天直播，占非常大的时间，但他没办法。
他招了一个全职助理跟拍他，但核心的精力还是在他这边。
钟俊杰老师，分享一下这种招商的线索在哪里。
要去去老板密度高的地方，因为你如果是一般拍这种简单的视频，它大部分吸引的自然流可能还是普通人，或者是资本资产比较少的一些人群，他会更关注一些技巧的。
但本质你是属于一个卖商机类的项目，所以你要解构是像这些有资产，高密度的一些老板人群，解析你的商机在哪里。
有很多这种招商老板实际是在传统老板密集的线下大课里面，一方面宣讲自己的商机，一方面他也在寻找商机。
而这些老板，传统企业的一些小老板，他是需要托管模式的，因为他们有一般都有自己的主营，所以他对托管的项目是很感兴趣的。
只要你把你的模式解析好，证明好，你也是一个靠谱的人。
有可能会跟招商团队有一个这种所谓的分润，你就可以在高密度的这种老板群里面去做招商，这样可能拓展会更有效果。
在文末致谢，本篇文章特别受群响私董会爸爸海辉的对谈启发，
感谢我们的私董会爸爸，给我持续的物料、持续的素材、持续的洗稿。
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