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和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生
今天，重发一篇过往比较受欢迎的文章《分众传媒的江南春，你牛逼！！！！》，希望对你有所启发，以下是这篇重发文章正文。
他跟我盘点了一下这个市面上中国最牛逼的 ToB 销售是谁，以及跟我分享了一下 ToB 获客的方式。
今天和一个私董会爸爸聊天，我说私董会获客其实非常非常的难，我不知道怎么去获客。他说刘思毅你知道吗，中国最牛逼的 to B 获客专家是谁？我追问，基本上我私董会的获客方式都是通过在朋友圈发内容，看到合适的老板逮一个是一个，然后就私信邀约。他说你知道吗？其实这是最靠谱的合作方式和获客方式。除了这个之外，其实其他的都不 work就是 ToB 的获客，他跟我盘点了一下这个市面上中国最牛逼的 ToB 销售是谁，以及跟我分享了一下 ToB 获客的方式。
一、ToB 获客的方式基本上有以下几种，
一般经销商都是地方上的地头蛇，传统的给老板做培训的人，他们只负责课程研发，他们不负责开拓和卖。我是做IP ，我自己有流量渠道。但如果说你没有流量渠道，你就只能和来自成都、来自长沙、来自武汉、来自广州的这些地方上经常陪老板喝酒，出入会所的这些销售去合作，销售拿巨大的返点，注意 1 万块钱他可能拿 90% 的返点，然后帮你卖出去，你就只能挣二开，也就是二次转化。因为线上的流量获取价格如果说你要吃一个精准老板，这个线索可不得两三千起，所以说你的客单价要高，你的销售要很厉害，因为它要转化老板。你的销售很厉害，就意味着其实你还是要把大量的费用，利润花在流量投放上，以及你的销售返点上。前两种模式都出过非常非常厉害的大规模的公司，但是她们的运营模式都非常非常的不健康。但凡涉及到一个单一要素的变化，可能都会让公司有巨大的问题。比如说经销商反水，比如说你自己的销售和经销商打架，比如说你自己的销售 VP 带着你的资源跑路，这些其实都可能让一个 ToB 做老板生意的一个培训买卖招商买卖咨询买卖就崩盘了。所以说这个市面上最牛逼的 ToB 销售模式只有一个，就是用自己的影响力来覆盖、持续的曝光、持续的转化。二、最强ToB销售江南春是咋做的？
这个市面上用这个模式做得最好的人是江南春，分众传媒董事长、CEO创始人江南春其实是一个非常非常牛逼的上市公司的一个总裁，他们的市值是几百亿，尽管现在市场不好，他们仍然有几百亿。分众传媒这么大一个公司的老板每天几乎都要见 5 到 10 个人，而且最大的客户永远是直接带给江南春，江南春亲自服务，亲自砍单。这个买卖还有一个非常非常牛逼的点，就是像混沌，像黑马，包括我们这样的私董会，其实都会有一个江南春，他自己给预算，让他的 VP 和 svp 去直接读的这样一个商学院的同学。江南春的每一个分众传媒 svp 必然在一个商学院，商学院这样一个老板云集的地方，就天然是分众传媒的目标用户。第一，自己亲自见客户，一个几百亿上市公司的老板和你见面多给面儿啊，和他见一下，最起码你可以发朋友圈。第二，让所有的 svp 都去混沌，去黑马，这样一个目标用户云集的一个流量池，精准获客渠道养鱼。第三，自己做了一套课程，在新国货火的时候，在品牌火的时候，自己就说品牌如何通过楼宇全域运营。在原先央视到楼宇广告迁移的时候，就说大公司应该如何用楼宇广告做这样一个大面积的事件型营销，反正谁火哪个行业火，他就总结他客户的方法论去布道，所以说他成为了老师，想象一下一个黑马，一个混沌的 CEO 首先他有一个分众传媒 svp 的同学，然后有天有一个半天江南春来讲课了，我操这个心智种草全方位覆盖有多牛逼？不是说你要大力出奇迹，而是说你要持续不断的把你的业务持续不断的用一个客户不拒绝的方式，客户都在的渠道去宣发出去，去覆盖出去。总结一下：首先，作为一个上市公司的创始人，不辞辛劳的每天分享，自创每一个风口企业的经营方法论，去布道，最近还在抖音上，也开始做了。
其次，一旦有任何大额度的订单，一定自己亲自谈，真的是诚恳认真非常厉害的 to B KA Top 销售，重视。第三，但凡是一个有目标客户的地方，一定会有一个分众传媒的 VP 和 SVP，成为同学，同学情谊建立信任，也是一种拓展客户。江南春是黑马导师，黑马里又有分众传媒的 SVP，所以说双重转化，心智种草就很强了。高啊，实在是高啊。群响也在正确的路上，持续比爆炸更重要。分享给所有铁子，加油！！！
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