你们说得都对，但实习生究竟应该怎么做？

今天朋友圈被两篇文章刷屏了。

一篇是咪蒙的《职场不相信眼泪，要哭回家哭》。

一篇是我朋友雷斯林的《钱都给你咪蒙赚了，公司好不好关她一个实习生什么事》。

前者的大意是：不要太娇气，职场不是你家，要想老板之所想，多做事少埋怨。

后者的大意是：你又没给我股份，没给我高薪，凭什么要我什么都做？

这两篇文章的传播，用看到的一句话来说，就是老板都在转前者，员工都在转后者。

（我这种既不是老板，又不是普通员工的，很难做啊）

观点犀利固然是好事，但看完了文章，爽了，回过头呢？该怎么做？

好像还是不知道。

说实话，如果你思考任何问题，都从立场出发——因为我是老板，所以我如何如何；因为我是员工，所以我怎样怎样——那就叫做「屁股决定脑袋」了。

还有人说，作为普通员工，转了第一篇文章，就是「精神资本家」——老板还没发话，你就忙不迭地替他着想。我觉得，这样的思维方式，也略嫌浅薄。

那么，作为一个实习生，或者一个职场新人，究竟应该看重什么？应该怎么做？

这次的文章，想好好探讨这个问题。

01

不知道从什么时候起，老板和员工的矛盾，被越发放大了起来。

很多写给老板的文章，都一个调调：教你怎么「驭人」，怎么让员工听话；教员工怎么逆来顺受，多做事少说话。仿佛只有这样才能得到老板的欢心。

很多写给员工的文章，则是这样：告诉你资本家有多邪恶，你的价值有多重要，你应该努力争取自己的利益。老板不给钱，你就别干活，多做一点分外事都是浪费。

这是很奇怪的事情。

一个团队里面，如果老板绞尽脑汁算计着员工，员工每天想着怎么争取更多利益，这个团队还能运转吗？工作还能做吗？

我写过一篇文章，讲面试谈薪酬的，评论下面，有人跟我争论。

他认为，员工永远处在弱势的一方，所以应该想办法争取最大利益，对HR永远要有谈判和博弈的心理，不要过早暴露自己的底牌。公司给多少钱，就干多少活，不要被公司「压榨」。

我没跟他多说，只是在心里叹息了一声。

如果你将来的公司，知道你还没有入职，就一心想着怎么对付公司，怎么跟公司博弈拿到最大的利益，会是什么感觉？

这么看重利益的人，公司真的放心把大项目交给你吗？如果别的公司给你更多的钱，你会不会就直接撂担子走人？

任何一个公司，想要良好运转，上级跟下属之间必须是「合作」的关系。

而合作的基础是什么？是信任。

无论这种信任，是基于契约，还是基于情感。

在这种信任的驱动下，你多付出一点，多做一点事情，不要过于计较自己的投入产出比，是合理的。因为你可以期望有更高的回报。

但如果确实没有回报呢？如果你付出了很多，老板还是那么吝啬，不愿意给你提薪呢？

下一点会讲。

02

我第一家实习公司，是一家知名PR Agency.

入职第一天，Leader把我领到电脑前，给我一个链接，说，把这个微博看一遍，熟悉一下，明天开始，你来接手这个微博所有的内容制作。

我有点懵，跟她说：就我一个人吗？行吗？

她说：为什么不行？你放心，我会帮你把关的。不过我很忙，只能大致看一下，所以你要多花点心思去做，做好一点。

做了几天，她又跟我说：互动要做起来；推广这一块你也想想有什么创意，我去申请预算；还有数据也要看，对比一下，看看可以怎么优化，提一些方案，我跟客户讲，让你试试看……

我说：呃，可是这些我都不懂啊……

她说：不懂就搜索嘛，看看别人都是怎么做的，还有不懂的地方你就问我。

又过了几天，另一个Leader对我说，有个客户（某个很大的珠宝牌子）要拍一个微电影，你去跟进一下吧。

我说：啊？我只是一个实习生啊，没问题吗？

他说：你担心什么，好好干，有什么事处理不来，及时跟我联系就是了。

后来我才发现，这样的情况其实不少，尤其是在很多精干的小团队里面。实习生当正职用，新人当老人用，很正常。我见过蛮多名片印着Manager、Executive却难掩青涩和紧张的人，一问，还没毕业……

我那个时候的补贴是多少呢？1000块一个月。

你会觉得收入太低吗？要我说，这是实习生的幸运。我至今仍然非常感谢这家公司，给了我这么多机会。

第二家公司是毕业之后正式入职，是另一家外资PR。

刚进去的时候是做文案，做了两三个月，开始独立负责客户，又过了一阵子，开始带团队做项目。

当时，我才毕业半年左右，团队里的人全部都比我老。要自己面对客户，自己把控多任务、多线程（所以开始钻研时间管理），保证内容质量，还要带好团队。工作量翻了几番。

那个时候我的工资是多少呢？税后2700。在广州。

尽管已经是很久前的事了，但现在想起来，我同样很感谢那家公司。如果没有这段成长，我大概现在还是个码字的文案。

03

钱重要吗？

当然重要，很重要，想要多争取一点收入，这是人之常情，非常合理。

但是，如果你的标准只有钱，每天都一门心思地想着：老板给我这点钱，我干多少活比较合适，干多了是不是亏了，要怎么做才能争取到加薪……诸如此类。

那你的格局，也未免太小了点。

比起钱，更重要的，是做事情的机会。

对于一个职场新人来说，最重要的是什么？是产出。

你做了什么事情，你落地了什么项目，这其中有什么亮点，有什么突破，哪些是你可以拿出去跟别人讲的？

你跟别人自我介绍的时候，是说：我在某某4A公司，做了三年文案；还是说，我策划了某某活动，是某某项目的主创？

后者才是真正让你加分、凸显你价值的地方。

所以，对于实习生来讲，最重要的事情是什么？是跟对人。

跟对一个上级，愿意教你东西，愿意给你机会让你操刀，让你真正做一些能够出街的东西——这个时候，你还会在乎工资吗？

而如果你是一个斤斤计较，做任何事情都想着「一分钱一分货」，不肯出力也不肯吃亏的人——会有人愿意给你这样的机会吗？

就算你得到了这样的机会，你是不是还会考虑：这些事情超过了我的职权范围，又不给我加薪，凭什么让我做？

不要有太多「你是老板，我是员工」的心态，而要有「我们都是一个团队」的心态。项目是大家的，一起做好，做好了有回报。尽管没有给你股份，尽管这个回报比起公司的收益，可能很少。

即使没有回报，最起码，你也得到了成长和锻炼。

如同前面提到的两家公司，按理说，他们对我是「剥削」，是资本家对工人的压榨。但时过境迁，我更感谢他们给了我机会。 

相比之下，每个月多500、1000块钱，真的很重要吗？

04

那么，作为一个实习生，你究竟应该怎么做？

我想给你几个建议：

1）不要说「我只是实习生」，请把自己当成老板；

许多带过实习生的同事，都跟我提过，他们最不乐意听到的，就是「我只是个实习生啊」。

为什么呢？因为这句话意味着，你给你自己设了限。

「因为我只是个实习生，所以我做好实习生应该做的事情就行了。把上级分配的任务做完，剩下的时间就是自己的。别人的工作与我无关，最好也别让我加班，反正一个月才给那么点工资。」

这样的思维，不能说有错，但是，如果你希望在职业上有所发展，我希望你能转变一下心态。

原因很简单：我们为什么能够升职加薪呢？是因为我们拿着2k的月薪，做着2k的活，突然间就从天上掉下一个新的职位，砸到我们身上吗？

不是的。我们能够升职加薪，是因为我�» 43 30737 43 13307 0 0 4190 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4189 43 30737 43 13307 0 0 3186 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3185¬åœ¨è¿™ä¸ªèŒä½ä¸Šï¼Œåšå‡ºäº†è¶…越这个职位的业绩和表现。

「做好本职工作」是远远不够的，它只不过说明你配得上到手的薪水而已。如果你希望有所突破，你一定要在完成本职工作的基础上，去接触团队里面其他人的工作，去了解你工作范围之外的东西，去从更高的高度审视整个项目和环节。

多问问题，多了解老板在想什么，多帮他的忙，多刷存在感。

很多人说，替老板着想是「精神资本家」的表现。但是，如果你想真的有所突破，我希望你能成为「精神资本家」。

你要站在团队、上级、甚至老板的角度，想一想，我们面临了什么问题？可以怎么解决？哪些优先级比较高？应该怎么行动？需要我们每个人怎么配合？

而不是从自己的角度去想：我要做什么，哪些活是分配给我的，我怎样才能尽快搞定？

很多人会觉得，职场有分工啊，我在这个岗位，就是负责做这些事情啊。

但是，记住一点：职场分工，不是员工给自己减负的理由，而是老板减轻管理成本和固化员工阶层的方法。

你真的觉得分工是一样好东西吗？

实际上，分工是一根绳索，把你永远捆绑在现在这个职位。

如果你想有所突破，你要做的事情就是，在做好本职工作的基础上，突破分工。

这比其他的什么都更重要。

2）不要说「告诉我该怎么做」，请争取主导地位；

判断一个新人有没有领导力，有没有做管理的潜力，关键就是看，遇到棘手问题的时候，是急于去问别人「该怎么做」，还是自己主导局面，协调资源去尝试解决。

当然，这听起来并不容易，尤其是对一个实习生来讲。

但是，即使你需要向上级请示，也不要两手空空地过去。你可以把你对问题的分析、理解，收集到的信息，自己提出的可行方案，列出来，给他参考。

简而言之，不要给上级做论述题（嗨，问题摆在这里了，怎么解决你自己想），而是要给他做判断题（要不要采用这套方案），或者选择题（采用方案1、2还是3？）。

如果是在团队里，大家彼此的层次差不多，那么，任何一个障碍、疑难，都是你的机遇——请争取成为Leader的机会。

这不仅是为自己加分的最好方式，也是为自己争取「实操」，真正去做成一点事情机会的最好方式。

3）不要说「可我已经很努力了」，请多复盘思考；

我们的教育过多地强调「努力」「勤奋」「笨鸟先飞」……但其实到了社会，你会发现，努力很多时候并不怎么重要。这个社会看重的，是你做成了什么，而不是你在这个过程中有多努力。

如果努力有用的话，我们还要KPI干嘛？

一定要尽早抛弃那些陈旧的思维。诸如「虽然没有成功，可是他已经很努力了」「没有功劳也有苦劳」「虽然能力一般，但是他很愿意吃苦」……这样的想法，不但无用，甚至是有害的。

因为它们会成为你发展路上的障碍。你会觉得，虽然事情没有做好，但好歹努力了嘛，从而心安理得。

职场上，没有借口。

成功了就是成功，没成功就是没成功。老老实实认错，复盘，找出原因，进行改善和优化，调整方法，争取下次做得更好——而不是用「我已经努力了」来安慰自己。

说得残酷一点，没有人会关心你努不努力、累不累、辛苦不辛苦，只关心你创造了什么，提供了什么价值。

这不仅是职场的规则，也是社会上的规则。

3）不要说「我有一个很棒的点子」，请把它做出来；

这是很多新人喜欢说的话。

他们这样说的时候，通常带着一丝炫耀、自豪、沾沾自得，以及对未来的美好憧憬。

但是很可惜，大多数时候，这一点用处都没有。

创业圈里面有一个共识：点子没有价值，有价值的是把它实现的过程。

这推广到任何一个领域都适用。

「提出点子」只是一个开始，它不能说明任何东西，也不能影响任何东西。如果你能继续做出评估、完成调研、进行分析、选择路径、优化步骤、统筹时间、协调资源……直到把它做出来——如果你能参与其中任何一个环节，并发挥你的能力，那你的工作才是有价值的。

举个最简单的例子，假如你要做一个落地页（就是所谓的H5），你想到一个非常赞的点子，很好，但这只是第一步。你得去做用户研究和分析，收集案例，研究可行性；你得做出策划，说服负责人，为什么要把资源放在这个项目上；你得去说服设计、开发、文案，传达你的想法，下达清晰的需求；你得时时刻刻把握进度、结果；你甚至可能面对各种质疑和意见，等等。

很有可能，经过各种因素的累积，等它做出来的时候，跟你一开始的想法已经大相径庭了。

因此，在职场上，重要的，从来都不是想法，而是，当你产生一个想法之后，你有没有能力把它坚持做下去，直到做出一些成效？

同样，很多职场新人喜欢对现状提出批判，说得也很精准，但是当你问他们有什么解决的方法，他们又说不上来，这也是毫无意义的。

什么叫「建设性意见」？就是你不但要指出「这样不对」，还要讲清楚「为什么不对」，以及「我们可以怎么做」「怎么做才会更好一些」。

简而言之，培养「结果导向」和「解决问题」的思维，你才能真正从学生转变为一个职场人。

L先生说：

很多朋友对「实习」并不理解，包括一些同行。

在这里科普一下。

其实，只有在读的学生可以「实习」。拿到毕业证之后，是不能实习的，只能试用。而且试用期最高不超过半年，试用工资不低于正式工资的80%。

而实习生是没有工资的，你拿到的钱叫「补贴」。补贴没有规定，多少全由公司说了算。

广州的实习补贴，市场价是100-150/天，不同行业也不一样。

同样，实习生要转正，只能是毕业后。否则是无法签订劳动合同的。

至于现在很多让应届生、甚至毕业一年以上的人，去「实习」的行为，其实是不规范的。

THE END

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