青“达”人|青大女孩如何从-1千元做到1千万？

　　核心提示：李克强总理提出“大众创业、万众创新”，李群书记提出要打造“创新之城、创业之都、创客之岛” ，在这样的时代背景下，创新创业成为了一个时髦的话题。大学是一个非常特别的时期，它意味着你可以有资格自由支配你的时间，也可以谈自己远大的理想和抱负，这一切听起来那么美。可是往往很多大学生毕业以后，开始迷茫，好像外面的世界并不像他们最初的设想那样，于是，很多大学生开始尝试创业，尤其在国家、省市、学校出台了许多政策鼓励大学生创新创业后，很多学生在校期间也逐步探索了一条新的道路。今天青“达”人要讲一个青大女孩的创业故事，本文的主角叫马秀秀，青岛大学旅游与地理科学学院大三学生。

　　一个大三女生，一边上学，一边做微商，从大一时候借钱1000元进货，到大三时候拥有千万存款，和一个近万人的销售团队，90后马秀秀去年登上了央视《影响力对话》栏目，和主持人阿丘面对面讲述自己的创业历程。是什么让她走上创业的道路？她有着怎样的特殊经历？创业路上又会有怎样的坎坷和磨难？她是如何平衡学习与工作的关系呢？下面小编带你走近这位女孩。

借一千元进货睡不着

　　马秀秀是青岛人，高三毕业，拿到青岛大学录取通知书的时候，她知道，自己要更努力，过一种与别人不同的大学生活。  “我是一个普通的女孩，爱美也爱时尚，我想，以后走进社会，会接触很多人，要把自己打扮起来。爱美是女生的天性，我当时的想法很简单，通过创业自己赚钱为自己的美丽买单。 ”马秀秀的父亲是普通工人，母亲经商卖衣服。马秀秀说，自己遗传了妈妈的经商头脑，总想着鼓捣一点生意。

　　“我经常上网，发现即墨有个人做微商，我就找到了她，然后跟我姐姐借了1000元钱，去进货。”马秀秀的第一笔进货款是瞒着妈妈要的，能不能成功，她心里也没底。进货的时候，对方给她讲解了这款产品的基本知识，拿到一箱商品的马秀秀激动地好几个晚上睡不着觉。 “我还没买过这么贵的东西，我一直在想，怎么能卖出去。 ”

五份家教赚钱做本金

　　看着朋友圈里的微商们在刷屏介绍自己的产品，马秀秀也跟着做，“看大家怎么发我就怎么发，可是这样根本不行，我发现有的朋友不理解我做微商，不再搭理我，还有很多朋友都把我屏蔽拉黑，当时特别伤心。 ”被人误解过，被好友排斥，在开始代理的时候，马秀秀的生意几乎是处于亏本的状态。

　　初出茅庐的她不但没有气馁，还越挫越勇，她想再进点货，需要5000元。当时5000元对她实属天文数字，她不想再跟姐姐借钱，为了筹到这5000元，她决定打工一个月，兼职5份工作。 “我做4个孩子的家教老师，教他们数学、化学、物理，还在托管班当老师。那一个月我是连轴转，早晨一个孩子刚下课，另一个孩子就来了，现在我都不敢相信竟然能熬过来。

　　马秀秀一边赚本金，一边改良自己的营销手段。她自己研究各种社交软件，在人人、微博、QQ上宣传产品，在微信空间里塑造自己真实可信的形象。 “我把空间当做日记本，尽量展现生活赢得信任。另外我不在校园里找顾客，我不喜欢把经商和学习混为一谈，不喜欢我走在校园里，同学们对我指指点点。”那个月，马秀秀赚了7000元，钱全被她投进了微商代理中。渐渐的，马秀秀的业务多了起来，钱包也鼓了起来。嗅到成功气味的她，并没有骄傲，反而铆足了劲儿白天打包，晚上研究前辈的成功经验。 “开始雇不起客服，自己和客户、代理联系，经常是白天黑夜地颠倒。 ”

青大给了我不断向前的勇气

　　大学生做微商会不会影响学习?马秀秀很坦诚地说：“会。不过我给自己订了规矩，上课不能迟到、不能缺席。”说到大学生活对自己的影响，她说：“身边的很多人说，学的东西用不上，虽然我的专业和我现在做的事情没有太大关系，但是在课堂上学到的专业知识、老师教给我的坚持和宽容对我的性格塑造还是有很深的影响。”

       马秀秀说，创业刚开始困难重重，她几乎每天都会崩溃大哭，现在已经熟练地掌握了各种沟通技巧和商业规则，是因为大学在背后支撑着她。“现在我已是这款产品的股东，没计算过营业额，但我的存款已经有千万。很多人劝我说，退学算了，这么累干什么，我从心里反对。因为对我来说上学不是拿文凭，而是不断充实自己，提高自己的一种方式。我再忙再累，一回到青大，回到熟悉的校园中，就会觉得轻松，就会有安全感 。”

　　现在，马秀秀成立了自己的团队，直接管理的团队有200人，而间接管理团队已经达到上万人。每晚她都要跟这些代理们网上沟通，有时候培训课是两三个小时，“现在请了客服，我轻松多了，最近团队拿下了好多奖项，比如美博会百强团队、下个月上海微商节的百强团队奖、中国微商权利百强团队。 ”

带动同学一起创业

　　今天的马秀秀，不仅靠自己的努力，让父母过上了好生活，更是带动了身边的同学一起创业。“有的同学家庭比较贫困，刚进学校的时候生活费都凑不齐，我就出钱带着他们一起创业，现在他不但能自给自足，赚学费生活费，还能每个月寄钱给父母。 ”马秀秀反复强调：“我是一个要做一件事就一定要把它做好的人。 ”简短的一句话，字里行间却折射出超于90后的韧劲。马秀秀说，她会不断地完善自己，争取毕业后能研发出属于自己的一套产品。

      采访最后，马秀秀说：“两年半微商之旅，一路我来经历过伤心背叛困难，心态从小女生成长到能消化这些难过事，开心面对人生。我的微商之旅大家可能觉得不太真实，甚至我自己回想一下也不可思议，从一个普通学生成为大学生创新创业的榜样，很多媒体采访过我，作为一个青大人我感到很骄傲，我在为学校争光添彩，我也一直没有忘记我的身份，希望我的故事可以让更多的同学用正确的方式走上创业之路。在受邀参加CCTV影响力对话访谈时，阿丘老师跟我说的一句话我永远记得:带着你自信的微笑，给所有在生活迷茫或者人生挫败的人希望。”

采访：自明  

供图：马秀秀

（部分图文来源于青岛晚报）