我的未来式由我作主！没经验、没资源、没钱……但创业，我们是认真的！

机电工程学院 傅乙师

本周人物

一月刊

2019年，在许多同年级同学还在忙着专业实习、各类证书考试时，傅乙师已经迈出了他创业道路的第一步。去年六月刚毕业的他，早已作为一个领导者带领着团队创立起了自己的公司。

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▶ 兴趣使然，敢于尝试 ◀

在大三时，傅乙师出于兴趣，创办了自己的原创饰品品牌EACH’LEI，自己完成从设计到工厂生产及销售的整套流程，可是却由于对市场经验和用户理解的匮乏，第一次创业实践便以失败告终。

后来，傅乙师怀着对社交的浓厚兴趣，又组建团队，向开发社交类目程序的道路上摸索着。一开始团队上线了一款名为“来都来了”的基于活动现场即时交互的微信小程序。比如在一场学院的迎新晚会上，晚会现场的观众们能够通过扫描二维码参加到活动现场所对应的线上空间，在其中进行文字、图片动态的发布，以及现场签到后完成对现场感兴趣用户的匹配，使学生能在晚会中更有参与感，连接其在现场彼此的互动渠道。

后来团队又开发了另一款“菜鸟组队”小程序，主要是为了让参加比赛的大学生们能够通过小程序更好的解决诸如组队及各式需求对接难题。

▲傅乙师团队之前开发的社交小程序界面

如今，傅乙师和他的团队做着活动策办和线下空间资源的整合工作，主要受众对象是大学生，然后通过报名费和商家提成中获得收益。

同时，团队还需要做好学生和商家两方的联系，一方面向学生介绍和推广活动；另一方面主动联系商家，为商家做好商品链接，做好场地推广，筹备活动场地。

▲傅乙师团队策划的部分线下社交活动

受到今年持续疫情影响，线下娱乐行业受到较大冲击，而进入冬季后用户又很难仅仅因为社交需求而产生较大的出行意愿，社交需求虽然是刚需但是陌生人社交需求则多数情况是隐形需求，该如何更好的为用户的需求提供解决方案呢？

傅乙师好像找到了一个新的突破口，那便是将社交和消费绑定，用户很难单纯为社交意愿而买单，但如果结合线下诸如餐饮或咖啡等消费场所，通过团购拼单一方面取得更低的消费价格，另一方面通过给每次出行的用户赋予游戏化的角色和任务，让陌生人之间也能通过一小时的短暂消费场景而快速获取到彼此有效信息，以低目的性，低成本的方式达成社交。

▲傅乙师团队策划的部分线下社交活动

▲傅乙师团队策划的万圣节晚会

“我们一直在寻找标准化和可复制化的应用场景，这些社交泛指也涵盖了好友之间的出行和消费，能完成一个消费直接链接AA支付的功能，像拼多多那样做到场景传播裂变，同时增加了一种支付方式，一旦完成陌生人到熟人的社交闭环后，底层社交绑定出行消费后将会成为流量入口。”傅乙师解释道。

▲傅乙师团队策划的部分线下社交活动

▲傅乙师团队策划的部分线下社交活动

傅乙师坦然承认：“现在的工作虽说也会有困难，但是最困难的还是团队的组建。”谈到团队的组建，傅乙师回忆道，寻找合适的开发人员是个曲折的过程。能力互补、价值观相近的伙伴是我们寻找的目标，但要找到这样的人、然后再经过磨合组建团队就显得困难了。经过一年多的时间，傅乙师的团队一边完善，一边成长，现在的他们有共同的目标，有默契的合作模式。

▲傅乙师团队正在进行线下讨论

02

▶ 学以致用，发展专长 ◀

谈到自己本科的专业，傅乙师说：“我非常喜欢工业设计这个专业，它给了我很大的启发。在设计当中存在即是合理，你能够用自己的想法主导自己的产品。同时，我的专业知识在设计等方面对我自己的思维也是一种锻炼，这让我可以对自己设计的产品从宏观上有一个整体的把握。”

▲团队正在召开线上会议

“如今商业赛道已经很少有新的方向让我们年轻人去突破，不过大学生是距离科技创新最近的群体”，傅乙师建议，其实大家可以多尝试将自己的专业和商业相结合，将前辈，老师，甚至学院的优秀资源利用起来，在前人的基础上去做创新，这个是值得每个学生去思考的。傅乙师说到：“从创业的角度来说，我经历过后才真正领会到，大学生团队往往处于没经验，没资源，没钱的“三无状态”，所以如果你没有在某一个行业有深入的研究的话是很难做成功的，所以建议大家发展专长，理性创业。”

▲傅乙师团队正在进行线下讨论

“考研其实对于大多数学生而言还是很有价值的，我自己从高中一直到大四都是坚定的不考研党，可是真的进入社会后，我才察觉到自己的能力还是欠缺，也十分怀念在校时光。”傅乙师说，如果没有今年的疫情，他本来有考虑去日本留学，但是国外的疫情比想象中的更严重，甚至日本语能力考试也被迫取消了。“所以，综合考虑之后我还是决定先继续做项目，不过因为毕业后生活各方面成本骤增，如果在明年六月前我们不能有突破性进展的话，那时我也会考虑继续去读研先沉淀自己，等待新的机会。”傅乙师笑着说。

虽然话说得乐观，他还是会有担心，害怕毕业后再考研就不会再有那么好的专注力，但无论如何，还是要先把眼前的项目工作做好。

03

▶ 热情不减，未来可期 ◀

尽管傅乙师较早地开始尝试创业，他坦言，在创业前期一直是在靠自己，就连相关的培训、讲座也是在毕业前夕才开始接触。自己不断地试错、踩坑......一路走来，对待创业的一腔热忱是他最大的动力。

现在，傅乙师的团队的成员有大一到研三的多专业同学，他们各自有着明确的分工。“在我们的团队中，我主要担任的是类似产品经理的角色，负责对团队任务的整体把控。”傅乙师提出方案后，团队的成员们一起讨论、细化方案，然后再由团队的开发和运营人员将方案付诸实践。一周一次的线上讨论、模块化的工作流程、温暖和谐的团队氛围，使得这个年轻的团队越来越默契，也在工作中展现出无限的活力。

▲公司聚餐合照

“在毕业前夕，我才慢慢接触到了学校的创新创业学院、线上路演等，认识到了学校很多优秀的创业者，这给我们带来了很多收获。”傅乙师提到，希望对创新创业感兴趣的同学们能多通过学校的创新创业讲座，沙龙交流，学科竞赛等渠道吸取前辈们的经验教训，在创新创业的路上少走一些弯路。

考虑到现在很多大学生也有创业的意向，但前期的困难较多。结合自己的经历，傅乙师提出了这样的建议：

误区解释和建议

首先，针对很多人可能会有的误区，他谈到：注册公司≠有实际成果。盲目注册公司会带来许多不必要的麻烦。作为公司，社保医保，报税、年检都是必不可少的，在目标尚未明确的初期阶段，可能会因为注册公司后的“琐事”导致发展受阻。他建议，在创业前期，可以通过MVP（即最小可行性计划）来实现精益创业，准确定位自己的用户群，同时，在标准化的运转过程中找到问题，不断完善方案。

第二，有APP≠互联网项目。作为初创团队，对自身的定位很重要，需要明确自己的定位、确定合适的发展方向，而不是盲目想着去开发APP等平台类产品。

第三，成员个人能力强≠团队能力强。团队不仅要找有能力的成员，更需要找到有相同价值观的伙伴，团队分工合作达到默契状态后，才能够实现1+1＞2的效果。

忠于热爱，奔赴理想

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青岛大学—QU＿1909—

图片 / 受访者本人提供

封面 / 刘逸淼

采访 / 覃梦婕 肖馨远

编辑 / 肖馨远

审校 / 王迎新 周莉娜 覃梦婕

责编 / 魏喆吉 魏小平

青岛大学融媒体中心出品

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