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浙江省政府带团开展“千团万企拓市场抢订单”行动，两个商务团同日飞赴海外

来源 | 浙江日报

4日清晨5时30分，天色微晞，寒意凛冽。一支由省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍正驱车前往浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。这次欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，该行动由省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈；这支队伍也是新冠肺炎疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的第一团。

“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”商务团秘书长李琳说。

几乎同一时间，在嘉兴市政府，一支96人组成的“抢单团”精气神十足，出发赶往杭州再飞赴日本。他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。时隔3年再次踏上出国之路，嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明既兴奋又期待：“订单和客户有希望保住了。”

一次见面胜过千封邮件。李琳介绍，前期调研中发现，不少企业对“走出去”有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。

在李琳的行李箱里，记者看到了厚厚一本浙江省贸易投资环境的介绍手册。“我们要去宣传浙江的营商环境和创新举措，挖掘浙江与欧洲经贸合作的机会，拜访当地企业和浙商，了解他们的经营情况，把握政策环境和市场动向，为更多企业走出去提供参考。”她说。

“行程中有拜访商会和当地浙商的规划，我们非常需要这样的安排。3年没去欧洲参展了，我们也不确定目前当地一些行业和企业的现实情况，跟着政府团能更快速了解。”随德法团出行的嘉兴瑞丽家纺董事长费中富说。

记者在机场看到，日本和德法团组纷纷拉起印有“出海抢单”“助力企业抢订单”等字样的横幅，并举行了简短的行前仪式。 

此次成行可谓一波三折。早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境。“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与。但没过多久，就有近一半企业打了“退堂鼓”——“我们担心国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。

飞机能等，订单和客商等不起。为此，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调政府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。眼下，嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。“在这个特殊的阶段，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”省商务厅有关负责人说。

政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。疫情发生以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员1600余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。

佛山：政府组团赴欧洲三国抢订单

南方日报 11-25 07:52

“欧洲，我们来了！”北京时间11月24日21时许，经过近16小时接力飞行，佛山经贸代表团抵达波兰华沙，开展系列经贸活动。这是2020年新冠疫情暴发以来，我省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团。

佛山经贸代表团由佛山市政府牵头、市商务局组织，共计44人，由政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成，其中既有格兰仕、万和电气、新宝股份等大型制造业企业，也有广东中元创新科技有限公司、广东高而美制冷设备有限公司等中小企业，还有佛山市君约进出口有限公司等贸易类企业。

首站抵达华沙后，佛山经贸代表团将在华沙参加中国（波兰）贸易博览会，举行中国（佛山）—波兰企业交流会，拜访波兰粤商会。之后，代表团将前往德国和匈牙利，考察柏林科技园区、中欧商贸物流合作园区，举办经贸交流会、企业对接会，宣传佛山制造品牌。

作为制造业大市，佛山外贸经济发达。但受新冠疫情影响，佛山企业赴海外参展、经贸交流、客户拜访等活动随之减少，开拓国际市场难度持续增大。今年尤其是三季度以来，佛山外贸企业反映外贸订单有下降趋势。对此，佛山市委、市政府急企业之所急、想企业之所想，抓住海外线下展会恢复的契机，大力鼓励企业“走出去”拓市场、抢订单。

佛山市政府副秘书长王磊透露，今年7月，该市就成立了服务企业“走出去”专班，在签证签注、防疫隔离等方面为企业提供保障及服务，之后又采取措施进一步减轻企业参展负担。10月底市政府决定由市商务局组团率领企业家赴波兰、德国和匈牙利开展经贸交流活动。

佛山市商务局局长伍慧英说，此次组团到欧洲开展经贸活动，是为了回应企业的迫切需求，进一步帮助企业抢订单、稳市场，希望企业利用好此次难得的机会，充分展示产品和形象，在做好宣传推广多拿订单的同时，对接好海外资源，为佛山坚持制造业当家、建设制造业创新高地探索更多路径。

“我们在欧洲有不少潜在客户，将利用这次面对面交流，争取将潜在客户变成新客户，把潜在订单变成实际订单。”广东万和新电气股份有限公司副总裁杨颂文说。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，面对疫情，由政府部门组织企业家出海，具有更高的可操作性和对接效率，有利于推动“佛山制造”产业链在全球的延伸布局，让佛山制造业获得更广阔的发展空间。

【南方日报记者】王谦 张培发 叶洁纯

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