掉粉一百多万！李佳琦哭了

近日，李佳琦在带货某品牌眉笔时

发表的相关言论引发争议。

9月11日晚，

话题“李佳琦哭着道歉”

登上微博热搜第一。

李佳琦在直播间里哭着向网友再次道歉，以下为全文：

大家好，我是李佳琦。今天在直播间郑重地跟大家说声“对不起”。

前天我在直播间回应一位女生对产品的评论，说的话非常不合适，让大家失望了。我不应该，也没有资格站在个人的角度，随意地评论任何一位网友，我认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重，任何人都有权利对直播间的产品提出意见和想法，而我作为主播，也一定要尊重大家表达的权利。

我曾经说过李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片片赋予我的，是所有女生的支持和信任，让我一步步走到今天。无论什么时候，我都不应该忘记我来自哪里，更加不能迷失了自己。

这两天我一直在反省，也看了很多网上大家的讨论，对不起，我让大家失望了。对于我的不当言论，我诚恳接受大家的一切批评和建议。我会静下心来，深刻反省，想清楚当初为什么要出发，要怎样做才能更好地服务所有女生。再次感谢大家对我的批评与监督，恳请大家给我时间反思自己，也感谢各位助播同事今天帮忙代播。

此前，李佳琦就对于直播中发表不当言论一事发文致歉称：“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。”

记者注意到，怼粉丝事件发生后，@李佳琦Austin 微博掉粉严重，截至目前，微博粉丝已经从3043.5万掉至2938.5.万，已经有超105万粉丝取消关注，并且仍然在掉粉中。

李佳琦多能“挣”？打败93%A股公司

有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩。

据记者统计，目前5274家A股上市公司中，2021年归母净利润低于18.553亿元的公司有4897家，占比达93%。这意味着，李佳琦年净收入超过93%的上市公司净利润。

未来与李佳琦合作模式是否会有变化？

花西子：不回复

因李佳琦此前直播间言论一事，花西子眉笔的价格引发关注。有网友统计后称，“眉笔真的比金子还贵”。

9月11日，花西子就相关问题向记者作出回应。对于颇受关注的与李佳琦未来合作模式等疑问，花西子方面表示“不回复”。

对于外界传言李佳琦从花西子得到佣金极高一事，花西子方面回应表示：“网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。”但对于之后跟李佳琦的合作模式等疑问，花西子方面表示“不回复”。 

同时，对于花西子是否为日本品牌，以及是否有工厂在日本，花西子方面明确否定：“花西子是一家土生土长的国货美妆品牌。”2020年，花西子便已关闭日本研究所和工厂的所有合作。

花西子相关负责人表示，花西子是一家成长和发展在杭州的美妆品牌，所有产品的生产地及制造地均在国内，并且经过国家药监局备案，在上市之前都通过了相关部门严格的检测。花西子在2019年与日本某研究所有过短期产研和生产合作，随着国内美妆研发及产业链的综合实力的持续上升，2020年已经关闭了日本研究所和工厂的所有合作。目前，花西子的研发中心及生产工厂都在国内。

而对于引发广泛讨论的眉笔价格及克重贵的问题，花西子方面表示，花西子店铺在售的两款眉笔产品，一款为定价69元的花西子“首乌眉笔”，一款为定价89元的花西子“眉粉笔”，两者配方不同，工艺不同，成本不同，故定价有差异，但两款产品均从未涨价。

花西子相关负责人回应称，公司一直坚持创新研发、不惜成本的原则。以花西子眉粉笔为例，公司投入了大量的研发成本，最终锁定了70%粉占比的配方，突破了市面上自动眉笔粉占比极限是50%的平均水平。该负责人还表示，后续花西子将持续夯实科技创新，严格把控生产流程，确保每一款产品的安全性和品质，给大众带来更好的产品。

来源 | 北京青年报、红星新闻、中国新闻网、新京报

2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间

花西子是国产美妆品牌，创立于2017年，以“东方美学”为主打品牌特色，在短短五年内迅速成为国内美妆头部品牌。在海外市场，花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区；其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。

据企查查信息，花西子关联公司为杭州花凝香生物科技有限公司，成立于2017年5月，法定代表人张大勇，注册资本500万元，由浙江宜格美妆集团有限公司全资持股。

2018年，遇到渠道困境的花西子，寻求与李佳琦直播间的商务合作。2019年9月底，受花西子创始人花满天邀约，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，在当年的“双11”活动中，花西子空气散粉贡献了70万盒的销量。

花西子的创始人花满天也曾坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。

花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

据壹览商业统计，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子参与次数就达45场。而据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。

花西子创始人花满天在一次专访中直言，他不太喜欢大家给花西子打的流量网红标签。“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”

为了摆脱网红标签，2022年3月4日，花西子在杭州总部宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划。2022年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良、花西子首席产品官商陆在接受记者采访时表示，花西子在研发方面低调布局多年，目前拥有的专利总数超过120项，已经位居国货彩妆前茅。未来5年，花西子将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

花西子到底贵不贵？

花西子定位中高端，从价格上来看在国货品牌中确实属于高位。

此次李佳琦事件中引发争议的花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。

值得注意的是，有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格达到987.5元，高于大部分美妆品牌，如植村秀的经典砍刀眉笔，230元3.4G，平均每克67.6元。按照李佳琦直播间79元买一支送两支替换装来算，每克价格也达到了329.2元。

除了花西子眉笔，有媒体统计花西子散粉按克计算的话比香奈儿还贵。花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元每克，而香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元每克。

图/新浪微博

在小红书，也有博主整理出该款眉笔往年的价格。该款眉笔为2020年新品，官旗活动价一直为79元买一赠一，平常价为89元买一赠一。在李佳琦的直播间79元买一赠二。

图/小红书

根据果集飞瓜和果集数据的统计，2023年4月及5月，抖音平台上花西子均GMV排名第一，其平均单价在170元上下浮动。可以参考的是，完美日记平均单价124元，珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠平均单价在155元到159元。定位高端的毛戈平美妆单价在国货美妆中相对最高，在241元到262元间浮动。

“平价不平”，消费者怎么说？

根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。

中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。可以看出，价格是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。

另据易观智库发布的《2021中国彩妆市场洞察》平价彩妆篇报告，当前国产品牌多聚焦于时尚平价市场，随着市场层级下沉，平价彩妆的增速将更为强劲。

对于企业而言，平价彩妆产品也成为了“吸金石”。安信证券分析指出，彩妆产品迭代快、生命周期短，消费者在购买不同品类时往往选择不同品牌，对品牌忠诚度低。据CID消费者智库统计，受访者中混合使用5个彩妆品牌的消费者占比达30.2%。在此背景下，“平价”成为揽客利器。

青眼创始合伙人蔡朝阳表示，平价彩妆产品既好获客又便于盈利，其利润空间的一大来源便是控制净含量。“其实彩妆护肤等各个品类都有过这样的情况，只不过水乳霜的这些套路都已经被人熟知了。”

平价彩妆快速发展之际，消费者在选购时也自有标准。新京报贝壳财经记者在采访多名消费者后，发现有相当一部分消费者在购买彩妆产品时不会注意净含量等指标。有消费者表示，自己在购买彩妆产品时主要参考美妆博主等人群的测评或推荐，但对于产品成分、净含量等指标始终一知半解。

作为少数选购时会注意彩妆产品净含量的消费者，冯丽表示，自己一般会在差不多净含量的产品中比较价格，因为已经事先了解过相关信息，所以不会觉得量少。“只要给的量和标注的量一致就没有问题，单纯的定价贵或者标注的量少我觉得也没事。”

在采访中，不在意彩妆产品净含量的消费者占据多数。经常购买平价彩妆产品的消费者祁娜直言:“口红、眼影、腮红这些彩妆，我几乎从来没有用完过，也就不会考虑量多少的问题。我买平价产品就是为了更换方便，断了、丢了或者坏了也不会心疼。如果我真的花几百元买一支眉笔，就不是这个心态了。”

李佳琦与花西子并无直接股权关联

企查查信息显示，李佳琦关联企业达19家，包括上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海遇标文化传媒工作室、上海李佳琦文化传媒工作室等，目前状态均为存续。

此外，股权穿透信息显示，李佳琦名下企业与花西子并无直接股权关联。

近3月，李佳琦与其母亲李文利连续成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等。

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