46岁惨到掏500元都困难，遇高人点化却大赚6个亿，从此开始了“江老娘”的传奇人生
本文已获授权，来源：硕士博士圈（ID：phdmaster），作者：陈启
13岁当学徒，18岁当厂长，10年时间就把一个小作坊搞成全国知名的糖果企业。此后，她砸掉旧设备，转型新行业，并创造出连续20年保持全国销量第一的奇迹。她就是金嗓子的创始人，江佩珍。
1946年11月，江佩珍出生于广西平南。那是一个风景名胜之地，“花洲腾龙”19座巨峰蜿蜒曲折，“鱼洲雁信”江水淌过黄花岗的烈士雄碑。
然而风景不能当饭吃，江佩珍上头一个哥哥，下面一群弟妹，家里穷得连老鼠都不愿意进门。她是大姐，所以，6岁就到水田里插秧，一个夏天搞下来，脚肿得连鞋都穿不进去。
人生最大的悲哀莫过于少年丧母。偏偏1959年春天，母亲生了一场重病，撒手人寰。当时，哥哥红着眼睛蹲在墙根，弟妹们哭着喊着要妈妈。直到把弟弟妹妹们哄睡着，13岁的江佩珍才躲在被窝里嚎啕大哭。
更惨的是饿肚子。父亲一个人根本养不起6张嘴，江佩珍放学后都要下地帮忙。当年6月，她除完草后就眼前发黑，一头栽倒在水田里。醒来后，江佩珍对父亲说的第一句话就是，“再也不上学了，我要挣钱养活弟弟妹妹！”
所以，当年9月开学的时候，别的小朋友高高兴兴上学去了，而江佩珍却不得不离开心爱的学校，踏上了去柳州的打工之路。
在糖果二厂，负责招工的嫌她个小，江佩珍不服气，“不要我，我就去别的厂！”“哪个厂都不会要你，国家规定不让用童工，”江佩珍眼泪“刷”就下来了。负责人不忍心，“你父母呢？”“我妈刚去世，下面还有4个弟妹妹要吃饭。”
就这样，江佩珍被破例招进厂，成了第48号工人。不过，等她进到厂一瞧，顿时凉了半截，原来糖果二厂就是“2个案板、3把刀、6个提桶、7个盆，外加一辆平板车”。
“管吃饭就行。”江佩珍安慰自己往宽里想。她的工作其实很简单，就是包糖纸。别看不到一米五，但农村出来的江佩珍手脚却异常麻利，头一天就创了个记录，“一天包了35公斤糖”。要知道，之前厂里的最快速度也就一天25公斤。
别人都坐着上班，江佩珍却只能站着，“因为坐着碰不到案板。”站一天也就算了，她还经常熬夜，一搞就到凌晨2点，“就怕做不好被工厂辞退。”
年底一评选生产标兵，大伙自然全都选江佩珍，“每个月都能超额完成任务！”此后5年，江佩珍一年一个台阶，从生产组长、副主任，一路升到车间主任，18岁那年她被选为副厂长。
走上领导岗位后，江佩珍渐感吃力，“没有文化真不行！”她就开始自学，“熬夜看书到凌晨3点，早上6点起来上班。”10年时间里，江佩珍先后自学完初中、高中和中专的全部课程，并取得了函授大专文凭。
1979年2月，江佩珍升为厂长。在十一届三中全会的春风吹拂下，她烧起了新官上任的三把火。
首先是打破大锅饭
江佩珍一次性劝退20多名50岁以上的老员工，同时提拔了15个大学生。
她在柳州首开先河，将薪资与产品挂钩，“干得多，挣钱多”。结果，100多号工人如同打了鸡血，早上5点就来厂里，到了晚上9点还不愿意下班。1980年，糖果产量历史性突破6000吨。
其次是搞起了自产自销
江佩珍第一个大胆吃螃蟹,“打破供销社渠道”，她组建30个销售小分队，分区、分片做推销，3人一小组，100多号人走遍了全国20多个城市\400多家商场。1982年，工厂营收首次超过1000万。
最后是大胆引进新技术
1981年，江佩珍带队到法国、德国、意大利3国考察了一个月，最后决定投资400万，引进3条糖果生产线。
一年后，国内第—颗果酱夹心糖和花生巧克力下线。到了1983年，糖果二厂一举攻克酒心巧克力的制作技术。
此后4年，每个季度增加30种新型糖果，到了1987年工长已经成为拥有10大门类、386个品种的综合性糖果企业，年度销量突破5000万元。
1988年，糖果二厂年产量已经突破2万吨，员工接近1000人，产值达到9700万，10项指标位列全国同行第一。
然而，就在江佩珍甩开袖子准备大干一番的时候，市场却风云突变。1991年，全国糖果行业遭遇3重危机，“一是原材料涨价，成本增加；二是假货泛滥，同质化严重；三是外国糖果大举进入中国，进一步挤压民族糖业。”
更加要命的是，世界卫生组织还雪上加霜，宣布“多吃糖不利于身体健康”。那段时间，糖果几乎成了毒药，带小孩的顾客一见就绕着走。结果当年年底，糖果二厂销量从接近1个亿骤降到7.8万。
到了1992年下半年，工厂发工资都成了问题。有家属过来闹事，“知道你也不容易。可我家孩子病了，好歹给发一个月工资啊！”
没有办法，最后江佩珍把家里的缝纫机和自行车卖了500元，又找爸爸和几个妹妹借了2000钱，合计2500元给困难员工发了工资。她含着眼泪开大会，“现在厂里遇到了困难，只有大伙齐心协力，才能渡过难关。”
1993年1月7日，时任国务院副总理朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上，江佩珍止不住眼泪长流，“假冒产品侵权，企业无法上台阶，怕撑不下去啊。”
领导一语道破天机，“只有高科技产品才不会被仿冒。为什么不去上海试试？完全可以和高校搞产、学、研结合之路！”
江佩珍思路豁然开朗，她马上带着工厂仅剩的7万元，跑到华东师大“寻宝”。
结果真就在生命科学学院，遇到贵人王耀发教授。王耀发是谁？他可是华东师大细胞生物学教研室的主任，生物学专家，从事了20多年的药用植物和生物化学的研究。
在实验室，江佩珍把公司生产的糖果请王教授逐一品尝，当吃到润喉糖，王教授惊奇地发现糖里竟然含有桉油、薄荷等成分。
怎么回事？江佩珍解释，“那是仿照美国口味做的，但是在国内卖得很不好。”王教授却眼前一亮，“我这里有一个治疗慢性咽炎的配方，正好可以做成润喉糖。”
2个月后，第一批试产的1000颗润喉糖问世“润喉化痰效果奇好。”江佩珍给产品起名“金嗓子喉宝”，“既表达功效，又深化记忆。”
半年后，金嗓子喉宝实现了量产，江佩珍也做出一个惊人之举，“把糖果厂原有的锅台和磨具全部砸烂，送到废铁回收站。”
工人们全急了，“30多年了，怎么下得了手？”100多号老员工带头闹起了罢工，“你要敢砸老设备，我们就敢不让你生产产品！”
面对工人们的群情激奋，江佩珍虽然泪眼朦胧，语言却斩钉截铁，“工厂要往前走，就必须断了回头路！”
最后旧设备卖了50多万，但生产润喉糖还有70万的资金缺口。那一个月，江佩珍跑了9家银行，却没有一个银行敢借给她，“糖果二厂是亏损单位，怎么能保证还贷？”
后来，江佩娟找到过去认识的一个行长，“润喉糖属于高科技，国家科技发展基金还盖了28个章子！”不过，那行长只问了2个问题，“有抵押物吗？”没有。“产品量产了？”没有。然后，人家就客客气气把江佩珍请出了办公室，“一颗糖算什么高科技！”
1992年9月，江佩珍把自己关在办公室，哭了整整一宿。第二天早上出门一看，却发现门口站满了员工，车间主任第一个站出来，“厂长，还有我们呢！”
此后，大伙有大钱出大钱，有小钱出小钱，“你拿来1800，我送来2100”，一个家里做生意的车间班长更是一下拿出1万5。江佩珍东拼字凑搞了15800块，还把家里那台黑白电视机也给卖了。
众人拾柴火焰高，资金问题就这么消无声息解决了。到了1993年年底，“金嗓子喉宝”顺利投产，首批实现产量2000吨。王耀发教授的头像就印在包装盒上，“吃水不忘挖井人，我们要永远铭记王教授这个恩人。”
当时市面上咽喉含片都是药粉压制成的，一含即溶，很难长时间保持药效，所以金嗓子喉宝一经面世，市场即刻出现地震，“既是药又是糖，一举填补市场空白。”
那段时间，江佩珍去外地出差，一下火车就先找药店，每见一个就进去问一声，“你们卖不卖金嗓子喉宝？”
如果卖，江佩珍就对店员介绍功效，临走还买上两盒，“你们该进货啦！”如果不卖，她就把药店地址记下来，回去叫渠道专门送货到店里，“先卖货，后付钱。”
对北京、上海等大城市的经销商，江佩珍更是大手笔，“放心销货，销不了就退给我！”
结果，1994年，金嗓子一举售出6000万。
1995年，西瓜霜、草珊瑚含片强势登场。江佩珍却相当淡定，她一举砸下500万登陆央视，一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，直击人心。
一年后的1996年，金嗓子在全国遍地开花，营收突破1个亿，市场占有率在咽喉类产品中跃居第一，江佩珍“数钱数到手抽筋”。
当然，江佩珍没有忘记大伙的利益，“药厂是员工集资办起来的，产权与分配必须清晰。”2年后的1998年，江佩珍成功将企业改组成股份制企业“风险共担，利益共享”。
从此，金嗓子的1000多号员工拧成一股绳，有劲万往一处使。当年年底，公司产值就逼近2个亿，成为广西企业50强，全国制药企业100强。
1999年春节，售后服务部接到一名香港客户的投诉，“纸盒包装不方便携带，稍微一挤就破了。”其实也不算什么事，不过，江佩珍却当做了大事，她立刻投资300万重新设计包装。当年6月，金嗓子喉宝就全部变成铁盒包装，“推拉式滑盖铁盒，随取随用。”
国内稳定以后，2003年，江佩珍开始主打国际市场。你知道的，当时的“外星人”罗纳尔多非常火，江佩珍马上找到这位足球巨星。
从此，罗纳尔多拿着金嗓子喉宝在央视傻傻笑了4年，每天吆喝“好嗓子，用金嗓子喉宝。广西金嗓子！”金嗓子也走出国们，在南美、印度、澳大利亚等20多个国家畅销起来。
不过，2007年1月，有媒体报道称“罗纳尔多将起诉金嗓子，索赔1000万欧元。”危急之下，江佩珍展示了铁娘子的泼辣劲儿，三个月就平息了此事，并敲定另一位巴西足球巨星卡卡，一举砸下1430万元的代言费，顺利度过难关。
此后，江佩珍式营销再次袭来，卡卡手拿金嗓子喉宝又在央视喊了7年，“保护嗓子，请使用金嗓子喉片”传遍了大江南北。
2012年，公司营收接近6个亿，金嗓子喉片的销售额占公司营收的90%。2年后，金嗓子产值超过8亿元，创造了连续20年保持全国销量第一的奇迹。
2015年7月15日，金嗓子在香港联交所上市，市值一度突破60亿。当时，江佩珍以马踏飞燕的姿势霸气敲钟，震撼全场。
耗时23年，将一个仅36人、年产值不过20万元的手工作坊，发展成全国中药50强，江佩珍被员工亲切地称做“江老娘”。没错，“江老娘”就是这么能干。
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