原创丨可怕的不是你看不清未来的趋势，而是别人已经做起来了你依旧看不懂
企创网：在商业中，有看得足够远的视野，未必一定能够把企业做成功，因为商业的成功涉及的因素实在是太多。但是所有目前你能看到的世界上堪称伟大和卓越的公司，其创始人或者说创始团队的视野格局一定是非常广阔的。在过去，成为一家伟大的公司起码要二三十年的时间，现在进入互联网时代，节奏加快，但十年已经是最低的门槛了。这意味着什么，意味着如果创始人没有能够看得到十年后的眼光，事业从开始就注定了未来的天花板。
企创网在商业圈和创业圈待的久了，就会发现一件很有意思的事儿——一家创业公司能够发展到怎样的高度和规模，其实从创业第一天大致就能看出个八九不离十，类似三岁看老这种说法。因为创始人或创业团队的能力、素养、视野、格局，在言谈举止中是非常容易看得出来的。可能在企业实际的运营和管理当中，会出现各种各样的问题，但是立意就不高，市场空间就不大领域里的企业，就是创始人再吊炸天，将来最多也就是一家中小企业。
对于投资机构也是一样，投资机构在评判一家创业公司值不值得投资时，最狠的评价其实是——做不大，而非普通人理解的赚不赚得到钱。的确，只要团队能力还可以，任何行业和项目只要摸索到了规律，基本上都是能赚到钱的。但是你看当下的创投领域，有几个投资餐饮公司的？原因很简单，你餐饮行业做得顶了天，又能有怎样的规模和发展潜力。即使奇迹般地上了市，市盈率依旧低得可怜，投资机构能够换来怎样的回报？也就是说，不在上升趋势里的行业，基本上十年都是在原地踏步，根本就看不到太多的未来。
关于看到未来，看懂趋势这件事，企创网至今对一件两年前的事情记忆犹新，并且经常在一些分享会上拿着个案例做分析。那是我当时受邀到一家传统家电行业做企业培训，老板是个快五十岁的中年人。之前的公司做了十多年，虽然只是家二十多人的小公司，但是旱涝保收，倒是也算是过得去。不过临近退休，老板觉得人生还能有再尝试一次的机会，于是就找到了原来行业最近的舒适家居领域，想要搞一个互联网+舒适家居平台。
我记得当时我是拿雷军的互联网七字口诀“简单、极致、口碑、快”作为标题，以介绍雷军的商业经历作为入口，阐述雷军的互联网思维和方法论的。当时培训临近结束，我与该老板及其新的创业团队做探讨的时候，这个老板第一句话令我很是惊讶——非常感谢企创网的老师来给我们讲解了雷军的发家史，但是我还是认为雷军的小米手机没什么技术创新，主要就是靠低价抢市场。我倒是觉得乐视的贾跃亭不错，前些年版权价格低时买入不少影视作品，这两年影视作品版权价格涨了，乐视往外卖版权挣了不少钱。
上面简单的几句话，就让我明白，该老板对于盈利的理解，还仅仅停留在低买高卖的非常原始的商业思维层面。如今两年时间过去了，乐视被贾跃亭“为梦想窒息”玩得奄奄一息，资金链四处崩裂，能卖身的基本全部卖尽，但是依旧无法挽回乐视N大生态留下的千疮百孔。反观小米科技，通过手机为入口，逐渐打通了整个产业链条，触角之广，甚是惊人。你现在到小米官网上去看一看，产品的种类已经丰富到何种程度，手机产品的比例只怕是连10%都占不到了。
这个老板的新创业项目开始已经三四年了，至今别说盈利，连基本的发展方向都还处于模糊状态，全靠老板的家底养着团队，未来的结果其实也可想而知。所以我想问大家一句，这位老板究竟输在了什么地方呢？再交代一下背景，这位老板的公司所在地，是长三角的一个三线城市。
答案就是本文的标题——可怕的不是你看不清未来的趋势，而是别人已经做起来了你依旧看不懂。该老板在传统行业摸爬滚打了二十年，也算是小有成就，衣食无忧，老了老了想再搞一把大的，于是两眼一黑就进了互联网行业。但是虽然是建了网站，弄了平台，也在一些自媒体上做了宣传，但是商业思维完全还停留在传统行业里，完全无法理解互联网的玩法究竟是怎样的。
雷军的小米科技，可以说在中国的互联网圈里，是继BAT后最大的商业创新，也是最有可能成为下一个巨头的企业。原因在于，在所有人都认为中国互联网机会已经被BAT瓜分完毕后，只有雷军看到了未来的趋势，看到了移动互联网，看到了智能家居，看到了物联网的趋势和未来。更为难得的是雷军不但看得到，看得准，更是下手够快。小米科技通过手机掌握核心链接枢纽，然后分享小米的品牌、营销、渠道给生态链企业，入股不控股，尽最大可能实现生态链企业的“竹林效应”，目前生态链中已经有差不多十家企业成为独角兽。这得多大的胸怀，多大的野心，对未来趋势判断多么笃定，才敢如此行事？
在锤子科技刚刚结束的2017年新品发布会的临近结尾，罗永浩的几句话堪称是对雷军这种视野的坚定同道——很多人劝我说老罗你干嘛非得做手机，做个别的什么行业赚钱又多又轻松。我说你如果认为我们苦，是不知道我们的野心有多大。罗永浩为什么要坚定地站在手机这个领域，哪怕是挣扎了几年，吃尽了苦头也不愿意放弃？除了情怀，难道就没别的原因？当然不是，最根本的原因是罗永浩也和雷军一样，看到了移动互联网的趋势，看到了移动互联网是下一场技术革命的入场券。要想在接下来的比赛中有机会上场，那么现在无论多苦多难都必须坚持不下场。
很多科技媒体在讨论中国的手机品牌时，最喜欢用一些看上去很有道理的数据说话，比说季度、年度销售量，市场份额占比等，但错就错在，这里面很多参赛选手根本就不能算是“手机品牌企业”，典型的代表就是华为和小米。华为是通信设备公司，手机作为消费终端业主只是华为的一个品类。而小米则更难用传统的某某生产企业来定位，其产品品类之全，涉及服务之广，很难准确定位。但各个手机领域选手之间，又有非常明显的区别——
华为是典型的硬件型选手，这点非常像三星。因为都是生产型企业出身，所以华为的强项是在硬件技术的一些创新上，而软件和互联网这个领域基本上没有太大的投入和重视。为什么华为手机近来越来越贵，原因非常简单，对于华为整个企业而言，手机业务本身的利润来源就是销售手机硬件本身，不会对华为其他业务带来太多其他的连锁收益，那么如果手机本身利润低，就意味着卖的越多越浪费时间，没有意义。
OPPO、VIVO是典型的渠道型选手，最像的其实是脑白金。在硬件、软件、互联网领域都不会太花心思投入，最重要的投入渠道是广告。比如不断请当红鲜肉做代言人，比如不断让利给层层渠道的代理商等等。反正巨额的广告投入最终还是都会算进手机价格中，羊毛出在羊身上。
小米是典型的互联网式选手，手机设备是小米的流量入口，小米生态链的枢纽。类似就像是个遥控器，如果不是手机本身的成本摆在那里，消费电子市场硬件的迭代速度又很快，从而导致手机本身的成本一直没办法进一步大幅下降，那么小米甚至可以完全放弃在小米手机这个产品上的销售收入。因为手机后面链接着成百上千的小米生态链产品，链接着小米软件和无数的互联网服务产品，这些都是数不清的盈利点。
锤子是看懂了小米玩法的公司，但是由于起步较晚，团队综合实力又和小米相差较大，所以还远没办法达到小米的布局深度和广度。但是如果坚持得下来，那么未来的发展空间也不可限量。
可能有些小伙伴对小米的产能一直耿耿于怀，认为小米一直在耍猴。其实如果你能够看懂我上面的分析，就应该明白一件事，小米是没有任何必要不让大家买到的。因为小米手机卖的越多，越能拉动小米生态链和互联网服务的销售，所以捂机惜售这种可能性，对于小米本身就不存在，这违背了小米的商业模式。如果你坚定认为雷军就是在耍猴，那我只能说一句，你是在是大大低估了雷军和小米的野心。
近几年和小米科技有异曲同工之妙的行业，其实是共享单车。很多人到现在都还认为，共享单车算不上什么商业创新，对各大巨头动辄几亿美金的战略投资，更是完全无法理解。如果你也这么想，那么我觉得你应该为自己感到危险了。没有共享单车之前你看不懂只是视野缺乏，而共享单车已经发展到今天这个阶段，如果你还是看不懂这个趋势的话，那么我想你可能真的很难在商业领域有多大的发展了。
在企创网看来，中国继BAT之后，最具商业模式创新的企业就是小米和共享单车，他们的共同点是改变了人们对于盈利这件事的直观思维，一个通过生态链和互联网服务盈利，另一个则通过金融和商业合作盈利。最难得可贵的是，在BAT强大阴影下依旧挣扎崛起。从某种角度说，互联网玩法的本质就是获取流量和用户，只要有这两点，无论怎么玩，都能够换来盈利。只不过是视野远近，收割水平高低的区别罢了。
当然，因为阅历、学识、行业等等方面的差异，看不清即将到来的趋势其实对于普通人而言很正常。但是有一件事情千万不要去做，就是逆历史趋势而动。放眼当下这个时代，有不少的行业已经全面进入衰退期，就业择业一定要避免进入这样的行业，不然就是拿自己未来整个的人生开玩笑。总把三百六十行，行行出状元挂在嘴边的人，似乎忽略了一件最重要的是——状元永远只有一个，凭什么你那就认为是自己了？
反倒是另一句俗语我认为非常对年轻人行业的选择上有巨大启发和帮助——宁做盛世狗，不做乱世人。什么意思，年轻人择业时宁可选择新兴朝阳行业从最最基层做起，也不要跑到传统夕阳行业去做哪怕中层。因为若干年后你就会发现，前者收入直线翻升，后者能不下岗就是奇迹。选择大于努力，选择大于努力，选择大于努力！
作者：林隐丨LinYin
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