瞄准“网红+直播+商圈”新打法，实体商家要向电商发起逆袭？
文I徐苑蕾
电商发展势头凌厉，面对激烈的竞争，实体商家一直在寻找突破口。而这一次，他们瞄准了“网红+直播+商圈”的全新打法。
日前，在深圳海岸城“智趣商圈”的活动中，中国首个“网红直播间”正式落地。湖南卫视当家花旦孙骁骁、YY第一主播毕加索、斗鱼第一主播张琪格联手开播，加上YY、斗鱼、映客、花椒等四大直播平台实力加盟，通过“网红探店”、“夺宝奇兵”等环节，实现商家、顾客和粉丝三向互动。
官方数据显示，在“网红直播间”和“外场探店”双管齐下的效果下，两天的活动过程中，收看直播的的总人数超过25万，触达海岸城商圈1180.5万人次。在“网红+直播+商圈”的全新营销模式下，实体商家向电商发起的逆袭愈发白热化。
据《2016年中国在线直播行业专题研究》数据表明，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。
“网红直播间”是这次“智趣商圈”活动的重头戏，YY、斗鱼、映客、花椒四大直播平台主播齐齐入驻，从下午3点开始，为线上线下粉丝献上全天7小时无间断的直播内容。
另外，活动还增加了“网红探店”环节，让粉丝通过主播的带路，对实体商家的产品和服务，形成更具感官的认知。而对商家而言，每一次的直播就相当于一次广告投放。门槛更低的同时，也更容易在目标群体中获得更高的到达率和效用率。
“网红+直播+电商”在成为一种新的眼球经济模式之时，已成为电商促销的一致策略。而如今，当“网红+直播+商圈”的概念被提出并实践后，这种共赢模式将会为传统商圈带来新的活力，也会为消费者提供一种全新的生活方式和消费理念。
作为头阵将军，YY第一男主播毕加索在活动首日一上线就吸引了超过10万人在线观看，并将这个数字一直保持到直播结束。从下午2点到5点，仅以其一人之力，海岸城商圈的露出量就达到了近600万次。
此前，毕加索在网咖也尝试过“独立直播间”，但在商场里面做直播，还算是第一次。“感觉挺新鲜的，跟广大的游客和不太了解直播行业的朋友去分析、分享，让他们更直观地看主播是怎么直播的。”
在“网红直播间”活动当天，毕加索说“效果比平时直播有了质的递增”。“我正常一场直播的平均人气，去和进的来回持平是在6万到8万。今天普遍在10万打底，高峰时期有15万人气左右，比平时还是要多的”。
作为YY平台上的“超一线主播”，毕加索坐拥千万粉丝，并曾创下15天入账2800万的直播神话。在专访中，他透露了自己的收入构成：“光是打赏，拿到我手里月收入是100万打底，好的时候200至300万。公会和公司业务也会有抽成，还有一些广告代言、商演、游戏代理，都是粉丝变现的手段。”
对于“网红+直播+商圈”的尝试，毕加索认为是从网络媒体走进现实媒体的机会。网红们依靠自身粉丝基础，成为各个行业的意见领袖。当这种基础与互动特性极强的直播平台连接的时候，便拥有极大的号召力，以互动换取人气，以社交实现销售，助力实体商家的品牌宣传与植入，可以说，网红本身就是流量入口。
“智趣商圈”主办方新店网的董事长张恒表示，“智能硬件+互联网+新媒体”的全新商业模式，将会让购物体验变得更智能、更有趣，也将使商圈、商家和消费者三位一体之间的互动性和黏合度变得更加紧密。
有别于以价格敏感为导向的电商思维，“网红+直播+商圈”的模式更着重于场景化的内容体验，以线下逆袭方式重塑产品信任度和用户忠诚度两大核心商业价值。通过增强线下消费人气，为品牌商家带来精准消费人群，同时增加单店坪效，完美促进销售额增长。
深圳星常态文化传媒有限公司总裁王潇认为，网红IP是传统商圈和实体商家逆袭的下一个着力点，从长远看，网红所带入的场景消费体验模式将成为商圈融入移动互联网时代的新趋势。
“与泛网红不同，针对商圈的各个行业，更应该为每个行业打造达人网红，让他们直接介入实体商圈，介入消费场景，一定意义上化身为商家或者商圈的形象代言人。”
在此基础上，湖南红人堂文化传媒有限公司一直深耕于“百行百业网红孵化”，艺人总监李淑婉介绍说，在“网红+直播+商圈”的尝试中，公司希望打通网红经济与传统商业的战略布局，实现互联网泛娱乐产业的破壁聚变。“通过‘MALL+’和商圈网红直播间的有机结合，打造出更具文化IP属性的高端商圈形象。”