BROWNIE：把影像带入生活，并不是一句空话

专访

Interview

BROWNIE:把影像带入生活，

并不是一句空话  

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采访 / 李靖越

BROWNIE art photogrtaphy

在BROWNIE开业后的一周里，人流量很多。这间开在上海静安嘉里中心的摄影艺术商店，从店门口开放式的展区，到精心陈列的店内设置，一方面它有着符合商业中心的精致气质，另一方面也凸显着作为摄影艺术商店的专业品味。相比白盒子里光秃秃的墙壁，这里货架式的陈列方式更像客厅空间，很明显，这个客厅拥有者是一位精通生活美学和摄影艺术的主人。

BROWNIE商店内部

“BROWNIE的筹备已经有两年了。”联合创始人之一Nemo在接受NewTalents 采访时说道，“在先有‘将影像带入大家的生活’这样的概念之后，我们才有网站或者店面的形式来承载它。”

BROWNIE的出版物

BROWNIE团队内部对最初一周的人流量和销售状况比较满意，Nemo表示处于她的意料之中。在此之前，BROWNIE有很多身影，包括公众号“BrownieArtPhoto”，网站browniephoto.com，《BROWNIE 布朗尼》期刊和第一本摄影出版物《PEOPLE OF SHANGHAI 人在上海》。开业当日还有摄影群展“日常，非常日”，以若干“时光装置”为线索，串联起8组摄影艺术家关于展览主题“日常”的实践，从嘉里中心北区一楼中庭一直到二楼BROWNIE品牌旗舰店。

BROWNIE 开业当天

对卖照片这件事来说，相比不那么好了解的画廊交易，BROWNIE的店铺蕴含着更被大众接受的普世商业规则。走入店铺不是没有门槛的事情，把影像带入大家的生活对BROWNIE来说并不是一句空话，它的存在已经证明了这会成为可能。

专访BROWNIE联合创始人 Nemo

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Q：与影像上海艺术博览会的合作怎么样？在开业的一周里，BROWNIE的人流量和销量如何?

A：本来今年想要去PHOTOFAIRS丨Shanghai的展厅里面做个展的，但是因为正好跟我们新店开业的时间比较重合，所以很遗憾。我们一起合作在嘉里中心做了一个展，同时当天开幕的晚上也有PHOTOFAIRS丨Shanghai的VIP晚宴，BROWNIE很荣幸能够跟它们合作，明年的话我们也会考虑加入到它的展厅里面作为艺术展商去参与。

BROWNIE

在开业的一周里面的人流量非常好，因为本身我们的团队做了很多线上的推广，也借助嘉里中心定位到了精准的人流。销售来说的话，目前我们自己团队内部还是比较满意的，因为本身把BROWNIE开在嘉里中心其实也是经过了长时间的考虑和市场调研，整个运营状况和销售状况都是在我们预期当中的。

 Q：BROWNIE的商店是从什么时候开始筹备的？“Gallry+Store”的商店模式是借鉴其他地区的商业模式还是自我摸索呢？

A：其实Brownie已经筹备两年了，我们是先有这个“想要把摄影艺术带入大家生活”这个概念，然后再去以网站或者说店面的形式去承载它。

从店面本身的设置或者说它的运营方式上面来说，相同类型的概念，其实在国内可能三五年前就已经有一些线上的网站在尝试——将一些艺术作品，不管是摄影还是版画，在线上进行销售。对国外来说包括北欧、包括德国、法国，也有很多线下的店或者说线上的网站都在进行同样的商业模式。

"Life Aroud Photography"

当然我们在将BROWNIE放到线下去运营的时候肯定是对国内国外的一些类似的模式做过一定的调研，我觉得调研它的目的主要是去借鉴一下大家在运营模式上面或者说市场接受度上面有什么样的借鉴之处，但是可能中国跟国外最大的区别是在于市场不太一样，包括整个商业环境也不太一样。

所以回过头来当我们自己做这件事情的时候，其实是要去衡量很多商业的因素，以及本身这个艺术文化产品究竟该通过什么样的方式可以融入这个商业社会。所以更多的借鉴对我们来说都只是一个借鉴，它并不能决定我们究竟会成为什么，因为这个市场完全是不一样的。

 BROWNIE店内的家居用品

对于现在的大众来说，可能会有很多的疑问：比如说大家可能会问BROWNIE的摄影作品跟大家拍的有什么区别？每个月上海有那么多各式各样的影像展在发生，大家究竟怎么去读懂它或理解它，或者这些作品跟他们的生活究竟有什么关系呢？整个店面我们在设置上面都希望能够带给大家一个试图先去接近，到理解、然后再到拥有的一个过程，所以这也是基于现在我们的消费者，他们对于摄影艺术这件事情理解的程度或者说一个认知程度来决定的。

Q：艺术家如何与BROWNIE合作？跟BROWNIE合作又与画廊不同在哪里？

A：签约是有很多方面原因的，但是我觉得最主要的是我们在去签约艺术家的时候，主要是要先去了解艺术家们的困惑，或者说他们究竟是怎么看待自己的作品。发现大多数摄影的艺术家，不管是年轻也好或者说已经有一些艺术经历，他们比较困惑究竟该往怎么样的途径去发展，非常缺乏一个平台也好或者说一个策展人也好，或者说一个机构也好，能够真的去帮助他们，基于他们的作品，让更多人去理解。

BROWNIE

我们在签约每一个艺术家的时候都会花非常多的时间去进行深度的采访，这个采访的过程更像挖掘信息或者说策划的方式，明白他们想要表达的方式以及他们把这些想法附注在影像上面的整个过程。我们会再以不同的方式——比如说报纸也好或者线上BROWNIE平台的传播也好，还是说店内一些互动装置的形式，把这些信息以一个更多人可以接受的方式传递出来。

BROWNIE

所以我们现在合作下来，从艺术家那一边收到了非常良好的反馈，他们愿意跟我们继续合作下去，一方面当然有经济的考量，可以对他们有一个生活的保障。同时更多的是他们认可我们这样一种传递信息的方式，我觉得这个可能是我们在签约艺术家的时候最大的优势以及基于分成数字以外更重要的部分。

Q：BROWNIE中的工作人员是作为一个导购还是一个画廊性质的工作人员？作为一个消费者，我会在BROWNIE的旗舰店里体验到什么样的服务呢？

A：现在在店的一些工作人员我们称他们为画廊顾问，对他们进行大量的培训。一方面是一些基础的摄影艺术知识培训，另一方面就是基于我们所有签约的摄影作品系列，让他们去了解摄影师本身，整个创作过程以及他们想要传递的信息甚至于创作的一些方法。

BROWNIE

其实一个体验性的东西它有时候是非常整体的，所以我们在做BROWNIE可能更加像运营一个品牌的方式，你的理念或者说你传递信息的方式需要落实到你的各个方面，包括一次非常小的workshop或者说做一次非常公开的展览，甚至于说你在线上传播，整个品牌的理念都需要融入了当中。

作为艺术产品，在商业环境当中需要面临的非常大的挑战，这个体验它不单单来自于你进店的体验，它可能来自与各个方面。除了要求我们在对于店内伙伴的培训上面也要更加的专业以及内容化以外，其实我们整个团队包括市场部、运营部，大家在做每一件事情的时候都有对摄影艺术的专业性以及对商业模式的责任心。

具体说说我们进店的体验，最外面设置了比较开放的Public Gallery，可以先让大家看到近阶段一些主推的摄影作品。

Public Gallery

进到内部第一间房间我们称之它为Campaign Gallery，每三个月轮换一次，主要是季度主推的系列。所以这间房就是为一个系列的展成而服务的。

Campaign Gallery，本次陈列的作品来自郑婷的《贝克沙龙》，作品背后隐藏着声音装置，可以从不同感官纬度了解艺术家的创作灵感。

第二间Home Gallery。我们想要让大家通过我们的策划以及呈现方式，将你的生活方式、居住环境跟摄影作品联系到一起，所以在这个空间里面我们会设置一些艺术家居品，将艺术家居品与摄影艺术结合。

Home Gallery

然后到第三个房间我们叫它VIP Gallery，在这个房间当中我们的顾问会对消费者进行比较深入的讲解，主要会讲解两个方面：第一个方面就是我们作品的内容，包括创作的概念以及摄影师本身的经历；第二个方面就是会针对本身馆藏集的输出以及装裱方式，让消费者可以进一步理解这一块的专业性是在哪里。

VIP Gallery 

然后到第四个区域是Art Lounge，顾客可以享用一杯咖啡或者说一杯灵感来自摄影大师作品的Gin酒。

Art Lounge

店内的鸡尾酒以摄影作为灵感而制作，均已极好入口的金酒作为基底

最后一个房间就是我们的Secret Gallery，我们每个月会策划的一个摄群项目，比如说摄影书的发布，摄影艺术家本身主导的一些talk和workshop，让进来的客人也好或者对摄影感兴趣的人，能比较全面的体验去了解摄影艺术这件事情。

Secret Gallery

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价格参考：以郑婷的《贝克沙龙》系列为例（门内左一）

限量100版 90*60.3CM

售价4880RMB

有多种尺寸及装帧方式可选

欢迎关注他们的微信公众号“BrownieArtPhoto”了解更多

BROWNIE地址：上海市静安嘉里中心北区2楼06B

新锐摄影奖

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