30岁+的职场人如何搭建自己的人脉

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每当看到30多岁的职场人找工作，还需要投简历，我就觉得好惨啊。30多岁的职场人至少也工作五六年了，咋就没有认识可以帮助自己的人呢？

如果30多岁的职场人找工作，还需要去海投简历，说明在社会那几年是偷懒的，要么就是认知有问题。今天我们就来聊聊，作为职场人该如何搭建自己的人脉。

什么是人脉

首先我们来说说什么是人脉。

你认识的人再牛，再多，如果你用不上这个关系，那么他就不是人脉。很多职场人都以微信加过某个投资人或者某个公司高管，就觉得自己有人脉了，但事实上你除了过年给人发一条消息之外，很可能就再也没有其他机会和你心目中的高人去细聊，更不想在这些高人心目中留下好的印象。还有些人脉课程，教某些职场人如何加到明星、投资人微信。我看完后也特别无语，这些都是无效人脉。所谓人脉是在你需要的时候，能够用起来的人际关系，如果你无法用起来，对方都不记得你。那就不要以为自己结交了人脉。很多小伙伴线上线下，认为自己认识了牛人。就会想这个人很厉害，我要把他纳入我的人脉圈，这种想法大概率会失败的。

得到创始人罗振宇讲过这样一个故事，在他逻辑思维的公众号下，有一个年轻人回复说，自己买手机差1000块，想要找罗振宇借钱，反正罗振宇不差钱，当然罗振宇没有搭理他。

还有一个年轻人在自己的微博上每天把逻辑思维公众号的语音转换成文字，还加上自己的点评，一做就坚持了一年多。虽然他从来没有联系过罗振宇，但是有人却把他的微博推送给了罗振宇。罗振宇看完以后特意找了这个大学生，加了微信，想要了解他。就这样这个大学生反向链了他。

通过上面的案例，我相信大家对什么是人脉，应该有所了解了。

你认识的人不是你的人脉，人脉必须符合几个条件：

1、对方了解你，起码知道你的核心标签。

2、对方原因帮助你，至少对方愿意把好的机会提供给你。

3、你能够为你的人脉做些什么事情？人脉跟朋友不一样，朋友是有情感联系的，所以有好事情的时候，我第一想到的是和我的朋友联系。但人脉不会，人脉是赤裸裸的利益关系，对方之所以联系你，是觉得你可以把这件事做的很好。符合他对你标签的认知，或者说你曾经帮助过他，他希望对你有所回报。

如何搭建自己的人脉？

1、你在某个地方一定要比你的人脉要厉害。

人脉不一定是比你厉害的人，你在某个地方一定要比你的人脉要厉害。

文学巨匠沈从文早年北漂在北平，想要靠写作为生。但是一直没有得到发表的机会，他万般无奈，向当时名满天下的郁达夫求助。郁达夫去沈从文那一看，大冬天没有点柴火，沈从文只穿了两件薄衣。脚缩在被子里，手通红，但是他依然坚持写作。当时沈从文已经三天没有吃过饭了。当时郁达夫也有自己的烦恼，他在文坛很有名气，但是大学里却教会计。创办的杂志也停刊了，但是见到沈从文之后，他很快被这个年轻人的坚持所感染，他马上解下自己的羊毛围巾，给沈从文围上。又拉着沈从文去饭店大吃了一顿，那顿饭吃了1.7元。郁达夫掏了5块钱，买完单剩下的钱都给沈从文了。就之后，郁达夫把沈从文介绍给徐志摩，帮助沈从文发稿，实现了自己的作家梦。

讲这个故事，我想说明两个道理。

1、当时的沈从文相比于郁达夫，可以说是全面劣势，并没有任何资格成为郁达夫的人脉。但是当郁达夫踏入沈从文的住所时，郁达夫感受到了鼓舞，年轻人这么苦都在创作，我自己的这点郁闷又算什么呢？即使这点精神力量，也让郁达夫愿意挺身相助。

2、我们在某个方面也一定有自己的长处，可以帮到别人，特别是我们希望链接的那些牛人。我们要尽可能的挖掘自己的核心能力和标签，用这种方式得到的人脉资源会特别稳固。

我再举个例子，我遇到到某些人谈人脉的时候，经常说自己认识某高管。原来是酒桌上认识的，给人送过几次礼物，求人办过事，走过一些流程。说实话这种人脉，一般意义不大，因为相比于高管，普通人是被压制的哪一方，你没有话语权。你送的东西，别人也能送，没有什么壁垒可言。

我认识一个小哥，28岁，跟他们老家的一个企业高管关系很好。但是人从来不跟高管套近乎，但是他帮高管解决了一个重要的绩效问题，在这个高管的绩效考核上，有一点很重要，那就是新媒体领域的发文。但是小城市的人，它本身就不是互联网专家，也没有足够的媒体资源，而这个小哥自己就是在互联网公司做媒体关系的，对他来说，这个真的就是举手之劳。就这样这位当地的高管成为了他的人脉，他根本不需要向高管送什么东西，有时候高管还向他送当地的特产。这个就回到了之前说过的标签，你需要成为某个领域很强的人，强到你能够帮助别人，强到别人在遇到类似问题或者机会的时候，第一时间就可以想到你，充分利用这一点，培训自己的核心技能，成为某个领域的专家，这样人脉就回去找你的。

2、帮助一些有潜力的人

很多人在讨论人脉的时候都是势利的，都去找那些能立刻帮到自己的人。想不到去帮助那些需要我们帮助的人，有些关系我们认为根本没用，因为我们觉得他年轻，没有我们想要的资源，但是我们要用发展的眼光看事物，未来这些年轻人可能做的非常出色，甚至还有我们反向求助他们的时候。

郁达夫去世后，之所以可以在文坛保持这样的名气。一方面是因为自己创作功底深厚，另外一方面，也和沈从文大力的宣传有很强关系。郁达夫女儿在文革后去拜访沈从文，离开的时候沈从文发现她非常困难。马上拿出5块钱给他，须知七八十年代的5块钱不像现在的5块钱。而当时5块钱对于沈从文来说，并不算宽裕。

对于30岁+的职场人来说，其实已经有不少职场资源了，去帮助一些年轻人，并不难。同时这也是一件很有成就感的事情，同时也说不准，不知道什么时候这些年轻人就会成为我们有价值的人脉。沈从文一辈子收到过的礼遇很多，被人送礼物，请吃饭也不算少见。但他这辈子一直记得郁达夫的一饭之恩。以及送他的羊毛围巾。当他年迈的时候，每当有人来访，他都会讲这个故事。为什呢？因为锦上添花，不如雪中送炭。如果我们可以帮助一些目前急需我们帮助的年轻人，他们往往会一直记得，也会一直找机会回报帮助过他的人。如果你觉得这些帮不到你的人是无效人脉，那么你也需要意识到一点，只愿意给别人锦上添花的人，是很难得到别人的雪中送炭的。

3、内向人如何搭建自己的人脉

善于输出

很多人有个误区，那就是觉得，“我很内向，所以我无法搭建人脉”。其实我也是个内向的人，我不太喜欢社交，只喜欢自己没事的时候待着独自看看书，但这意味着我没办法搭建我的人脉。相反，在我的人脉圈里，有很多给过我帮助的牛人。我是怎么搭建人脉的呢？首先我不擅长和别人聊天，也不是那种天然的自来熟的那种人，但是我还算擅长写，我可以把自己的很多观点积累起来，搭建自己的认知体系，让很多人意识到我是一个很厉害的人。然后我开始发现很多人主动来找我。

李笑来在《把时间当朋友》这本书里，写过一句我很认可的话。他是这么说的，打造人脉，不如打造自己。在我看来，人脉关系中，三分是靠人脉，七分是靠实力。靠的是自身核心能力的积淀。别人认可我的能力，就会主动的找到我，和我寻求合作。

善于倾听

作为内向的人，我还有一个搭建人脉的优势，就是我善于倾听。正常人的诉求是表达，我告诉你我是谁，我告诉你我怎么想，但是呢，我比较内向，所以也不太愿意在各个场合宣传自己。大部分时间里我是在倾听，倾听别人的观点，了解别人的成就，了解别人的困难。而作为一个出色的倾听者，我也有所回报。我有更多的时间思考，我能够体会别人的感受，让我之后更好的帮助对方。

30岁+的职场人一定要搭建自己的人脉，只有这样，前路才不会那么坎坷。

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