【石油】洛克菲勒：曾跪着求人借钱，46岁统一美国石油界，成功源自记账

约翰·戴维森·洛克菲勒，美国慈善家、资本家，31岁创立新泽西标准石油，46岁统一美国石油界，控制全美石油生产、提炼与销售，《福布斯》网站曾公布过“美国史上15大富豪”排行榜，最终约翰·洛克菲勒名列榜首。

洛克菲勒生于一个普通商人的家庭，私生活不检点的父亲并没有在教育上给他多少帮助，迫使16岁洛克菲勒不得不匆匆结束职高会计专业学习后，并多方努力才找到工作—在一家农产品销售公司担当助理记账员。

不过，或许得益于自己的出身和这份工作的历练，洛克菲勒很快形成了对数字敏感、充分掌握成本的细节的财务意识，在工作中，他总是反复地核对各类账单有无错漏，核对各项花销是否合理，他坚信只有数字才能真实反映公司的盈利能力。

他认为“账本是神圣的”，清晰的数字能够准确地反映出企业的业绩、成本开支和不盈利问题。

正是这种几乎与天俱来的企业家视野，使他不到20岁即敏锐地感知到经营一间企业所必备的成功要素和失败根源，而日后，他在资源整合和成本控制这两招上屡试不爽，最终使他杀出重围，成就垄断美国石油业的霸业。

凭着工作三年努力积攒的800美金，再加上从父亲那里贷来的1000美元，洛克菲勒与别人合伙开设了一间农产品公司。

开公司不等同于打工，洛克菲勒很快陷进了创业初期开支过快的巨大漩涡中，他为了填补开支空档不得不绞尽脑汁到处借钱度日。

他对他的儿子回忆道：“那时候我几乎是跪着求别人借钱给我们。”

尽管处在如此缺钱的境地，洛克菲勒仍保持创业者的理智和冷静，有一天他在街上走着，一位银行家把车停在他身边，问他是否愿意接受5万美元的贷款，内心激动不已的他却依然慢条斯理地说：“你可以让我考虑一下吗？”

洛克菲勒介入石油行业完全出于意外，当时石油刚被发现，开采石油无需交税，提炼石油成本亦很低，他的老乡安德鲁斯是一个化学专家，不断地向洛克菲勒推销石油生意，洛克菲勒决定提供 4 000美元试一下。

洛克菲勒的石油生意很快有了起色，但当时美国本土的石油生产非常混乱，在油田上架起一个井架就是一个新的石油生产商，竞争非常激烈，而且价格也不稳定。

洛克菲勒首先通过改善工序、更新炼油设备，使他的企业具备了最低的成本和最高的盈利能力，然后再通过一系列并购吞并一个又一个中小炼油企业。

随之他创业后最石破天惊的一举出现了，他利用法律顾问多德的“托拉斯”理论，牵头成立行业垄断联盟，建立竞争壁垒，打垮对手并令其一个个投入自己的怀抱。

他成立美孚石油公司，合并40多家炼油厂，垄断全美80%炼油工业和90%油管生意，形成世界上最大规模的石油销售集团，堪称“石油联合国”。

他不满足称霸美国，继续在欧洲市场攻城掠寨，通过超低价销售打压荷兰皇家壳牌等组成的欧洲石油联盟—德国银行财团，几乎将后者赶尽杀绝。

1884 年，美孚发展成为全球最大的石油集团企业，约翰·洛克菲勒则成了蜚声海内外的“石油大王”。

2012年，中国三峡出版社出版《窥见上帝秘密的人：洛克菲勒自传》，这个令人怦然心动的书名仿佛道出了指引洛克菲勒通向世界首富之路背后的秘密：他超时代的宏观视野和天才智慧。

附洛克菲勒名言：

1.我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达；

2.让每一个念头都屈服于利益动机；

3.一个人不是在计划成功就是在计划失败；

4.命运给我们不是失望之酒，而是机会之杯；

5.我的信念是抢在别人之前达到目的；

6. 智慧之书的第一章、也是最后一章，就是天下没有白吃的午饭；

7.借口是制造失败的根源；

8.永远不要让自己的个人偏见影响自己的成功；

9.往上爬的时候对别人好一点，因为你在走下坡的时候会碰到他们；

10.即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。

来源：最美好的人间
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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