还有半个月，我们就要挥手告别2016，迎来2017；2016年对于在伊朗的中资公司来说是特殊的一年，伊核协议签署、美国总统大选、伊朗即将换届等复杂的国际环境，在万般期望中焦急等待着，在焦急等待中失望徘徊着，在失望徘徊中又唤起新的期望。

2016年1月，习主席访伊揭开了《伊核协议》签署后中伊经贸合作的新高潮，签署了一系列合作文件（大都是合作框架，并未落实）；2016年中国举办经贸论坛最多的国家就是伊朗，这一年是《伊核协议》和“一带一路”的交织年，伊朗是汇合点，中国各级政府、各团体机构、各中资企业都想“抢滩”伊朗。

伊朗各部长访华都会举行推介会，但效果都不怎么好。前几天伊朗外长扎里夫、11月份伊朗交通部长阿弘迪、8月伊朗财经部长塔巴尼亚访问北京时都呼吁中企加大投资伊朗。都希望能迅速攻占伊朗市场，但实际一年后发现，这市场根本就不是成熟的投资发展市场，也没有什么滩可抢；我们的步子比伊朗人要快，纵观2016年德黑兰国际展会，最活跃的当属中国商家，80％的商家都未收到理想效果。

我们自己也走进了一个怪圈，只要能和“一带一路”搭上边的省市都积极参与了和伊朗的交流合作，给伊朗太高期望，伊朗经济总量（3万亿元）和湖北省相当，人口（8000万）和江苏相当，所以伊朗发展空间就这么大。为什么2016年宝宝们这么努力，可是并未像王健林大叔说的“先挣它一个亿（人民币）”，而我们是先白砸了一个亿（里亚尔），“香菇、篮瘦”，在伊中资企业经历了比较困难的一年。

伊朗国内原因如下

原因一：复杂的政治环境

伊朗特殊的政治环境，导致政府力量在协调政治经济关系时很薄弱，企业遇到与宗教势力和革命卫队有关的经济纠纷很难继续往下走。虽说鲁哈尼这四年已将宗教和革命卫队势力缩减了很多，但并未根本上改变这种现状。

忽悠骗子一大把，即将又面临伊朗换届，政府和议会议员都在忙着自己在下届政府中的位置，也没那么多精力进行经济建设。

原因二：经济政策不透明

不同部门对政策法规的解读随意性较大，很多商务合同法规条款都是波斯语的，没有英语文本，这就无形之中添加了合作成本、浪费时间。伊朗政府注重保护本国部门和企业利益，都说伊朗人不懂法律，可一旦打起官司，维护自己人利益的条款，一条都不会少。

资本好进伊朗，但出伊朗难于上青天；在伊朗招本地雇员时，他求你；可解雇时你求他。

原因三：虚假项目大量存在

项目投资风险大，伊朗很多项目存在“一女多嫁”、“一个萝卜多个坑”的现象；试问伊朗人，我们还能不能好好玩耍了？80%项目都是烂尾项目，但在伊朗人眼里却是宝贝；好多项目都是在概念中，但伊朗人已开始了炒作。

如韩国总统朴大姐5月来伊签署的十几项经济合作协议中就涉及中资公司已签署的三四个项目，印度人来了也是谈这几个项目。伊朗人转着圈的找中国人谈，让中国企业彼此内部互相压价，互相伤害，但没一个能够执行。

原因四：贸易结算渠道仍不畅通

受欧美经济制裁影响，过去4年伊朗与国外银行的国际结算及保险业务被切断。尽管目前制裁已取消，但货款支付依旧是制约对伊贸易的主要因素。这就导致了很多中企和伊朗做贸易时，汇款不能畅通，一些伊朗商人通过信用证等进行担保，这就增加了不支付款项的风险。

美国和伊朗签署解除制裁的协议，但并未解除金融制裁，所以任何国家也不敢和美国对着干，欧美银行不能和伊朗进行金融转汇。

美国因素：

美国是世界老大，小弟遍天下，一直瞅伊朗不顺眼；美国的犹太人更是忌讳伊朗的发展；2016年是美伊关系相对比较缓和的一年，毕竟有《 伊核协议》的帽子扣着，而且经过奥巴马个人努力，美伊关系未出现大问题，但今年是奥巴马执政最后一年。

延长制裁伊朗10年的法案即将正式通过；特朗普上台后任何的对伊政策对伊朗都是一个考验，美国是能动手就不吵吵的国家，不像伊朗整天嚷着要报复，但没见有一点行动。

中国因素：

 中国政府始终未形成最终的对伊朗合作政策；中企在伊朗大都单打独斗，依靠自身实力；我们的几个政策性银行，中信保、国开行、进出口银行也是各自为政，所以融资政策谈不拢；我们提出的“一带一路”，伊朗刚开始也没那么想好好的接受和配合。

中国不会为伊朗和美国硬碰硬，南海、台湾和钓鱼岛等领域问题尚未解决，中国人在美国有存款、有移民、有留学生；再加中国综合国力，决定了中美关系要远远重要于中伊关系。

面临这么那么的问题，并不是说我们中企要放弃伊朗市场，毕竟2016年中国仍然是伊朗的第一大贸易国，两国经贸合作在各位的努力下还是取得了相对良好的成绩，我们还是要在伊朗市场寻求长期立足。

鉴于特朗普及其团队对伊朗的态度和看法，小编认为2017年对于中企来说要比2016年好些。首先是美国会改变奥巴马时期对伊友好的政策，伊朗不得不再次转向中国；其次是伊朗人也慢慢感觉到欧美并不想帮助伊朗，也没这能力；再次是纵观全球只有中国能够帮助伊朗，2017年不管鲁哈尼是否连任，伊朗政府都会转变态度和中国进行更多的合作，也拿出诚意以EPC方式进行合作。届时中伊两国政府会达成些合作共识，2017年将是中企的春天。

2017年如何应对复杂的伊朗市场

一：对伊朗市场做好充分的市场调查。不要光看伊朗政府的宣传资料、网上搜索信息或简单的表面走访而盲目下结论。要增加市场分析和风险把控，增加对伊朗法律法规及项目信息的研读，前提是要有真实的项目信息。

二：千万不要轻信伊朗商人的承诺。这么多年的制裁除了给伊朗经济带来很大的影响外，还改变了伊朗商人的经营理念，说大话空承诺比比皆是。我们一定要先小人后君子，在和伊朗商人交往中一定要按原则按国际惯例办事，不然将会处于非常被动的地步。

三：中国驻伊朗使馆、各中资企业、国内各相关机构，要加强项目合作和信息沟通，在伊朗市场绝对不能有闷声发大财的心态，伊朗市场太特殊，很有可能被忽悠；同时要避免恶性竞争、减少不必要的时间和成本浪费。

四：一定要做好长期作战的准备，伊朗发展起来不是今天，但是如果今天你不在场，就可能失去明天；在伊朗不一定有项目，不在伊朗一定没项目。在伊朗成功的中资企业都是在伊朗经营了二三十年，伊朗也不完全拼技术拼商务，还要拼关系，这些要时间来经营。或许还只有哈梅内伊的堂弟侄儿的二姨夫才能够把你搞定项目（前提这人真是这身份）。

越是困难的时候，越要坚守阵地迎难而上；不能因为一时困难而放弃这个市场。所谓抢占先机不是说机会来了去抓住，而是在机会来之前就要站住脚，这样才能第一时间抓住机会。“再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神”。

希望这篇文章，能宽慰下在伊奋战一年各位同仁的心情，减少些思想和精神压力，能让领导理解宝宝们的难处和无奈，明年打破压力大还不出成绩的局面；相信明天会更美好，2017年各位朋友在伊朗市场能有所发展、有所突破。

（PS 小编今年没年终奖，就靠这稿费过年了，赞赏的宝宝2017年都发大财，小编爱你呦）

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