先导片丨91金融吴文雄：工匠精神做众筹，要的就是极致！
记者丨何莎莎 导演丨郭俊岐
语速快、思维快、动作快。
从传媒到企业，再从企业到创业。
作为91金融联合创始人，吴文雄一直在以一种“天下武功，唯快不破”的理念向前跨进。然而当他开始着力打造91金融生态体系重要一环——摘星众筹时，前行的脚步似乎“放缓了”。
这种慢是源自于他对于摘星众筹愿意认真打磨的耐心。“最近在看纪录片《我在故宫修文物》，如今的我们崇尚快速，因此而导致的不良后果就是缺乏严谨，用户对产品信心的丧失。”吴文雄说，“可喜的是，现在有些人已经开始去尊重传统，用内心去追求一个事物的美好、以一种情怀去和产品对话，这是一种人文情怀，也是这个民族的精神延续。”
91金融联合创始人 — 吴文雄
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匠人精神
琥珀：最近看《我在故宫修文物》有什么感触？
吴文雄：第一个我是感觉古人的。写本书需要花三四十年，雕刻一个器件需要祖孙三代花一百年的时间，这是一种多么伟大的工匠精神。我们现在崇尚这种精神，这给人很震撼。而今天我们看到的是我们缺失这样的精神，我们缺失这样能够耐心打磨一个产品，穷尽一生，十年或者二十年的产品打造一个产品。这是我们相比较过去那个时代上千年历史传承下来的产品，对比我们现在的人文其实是缺失的。第三个，我也欣喜的看到其实我们在恢复这样的精神，有越来越多人愿意花时间研究钻研，那么把那些可能过去的传统再捡起来，认真的打磨一个产品，用这种内心的对于一个是事物美好的追求，一种情怀来去跟他正在所操作的服务或者产品对话。这种对话是来自于内心的，他对社会的帮助也很大，是一种人文情怀，也这个民族的精神延续。
琥珀：摘星众筹上线产品的速度为什么这么慢？
吴文雄：互联网公司愿意铺很大，因为讲故事的原因，或者是因为这种相互从过去沉默的互联网汲取经验的原因，都追求自身的这种大。比如大规模的营销、产品的用户量、追求注册用户的规模，追求烧钱，甚至因为PC的压力，不得不以300%的增速去成长，甚至是烧钱做营销，编造数据，这种快和规模并不是自身的由内而外的自身动力，而是靠强制性的外部的动力，这是我觉得企业经营在小而美上面应该做的选择。今天我们可能很难去发现一个企业做一个产品，去盲目追求规模，反而是要真正具备一种能够静下来踏实的把产品的功能，把用户群体的特点研究清楚，从而去推动一个小众化的产品，再不断的迭代过程吸引更多用户，这才是真正的互联网产品所谓的极致精神。
琥珀：为什么想通过工匠精神把摘星众筹打造成小而美的产品？
吴文雄：当一个众筹平台有几千个产品的时候，我觉得这种背后更多是电商化的众筹。那么它跟我们现在所看到的这种电商的服务其实是差异很小的，更多是希望通过流量的方式变现，因为我们流量很大，电商上很多的流量，通过电商平台引流，把用户转化为众筹的用户。那么他的用户属性其实差异不大，无非是用户从A跳到B，在A上买东西，去B做预售，这个众筹其实更多强调的是流量和买卖。电商的用户更多的是强调价格，价格敏感，而从电商上迁移到众筹的用户其实也是对价格敏感，所以我觉得应该挖掘出你没有挖掘出用户对于这个产品背后的理解认知和价值的时候，其实很难谈上所谓的众筹，更多是一种电商预售。
摘星众筹做的事是：不要做那么多产品，去做核心产品，有更多的方式让用户去了解这个产品背后的所谓的价值，它的人文情怀，它的创造者，它背后的文化。
那么你要花更多的时间去对这个项目或者产品进行时间的所谓的洗礼，你要让更多人去了解理解它，那么你的用户一定不是流量的用户。今天我们的摘星众筹希望做小众化的产品，吸引那些非IP的用户，他愿意为一个产品花更多的时间，为它的价值付出相应的价格。我也相信这种以产品价值为导向的，以小众化产品来吸引这种所谓的真正的内心有情怀有价值判别能力的用户，这才是可能众筹的未来。
摘星众筹未来可能就要做这样的事情，在这个平台上可能产品不会很多，不会几千种，可能几十种，每一个产品背后都是一个有情怀的团队，或者是一个背后有文化有故事的团队，可能是一个手工艺产品，也可能是一本书，或者是一次讲座，可能是一个舞台剧，也可能是手工艺的我们的少数民族饰品，背后都有很多的故事。
太多很难说让用户有时间挑选，应该让他能够围绕他所喜爱的产品，有更多的时间理解，我们要更多的精力打造产品背后的故事，包含人的故事，产品的故事，文化背后的渊源。你既然选择这样一种方式，那一定是围绕着数量不是很多，但是都非常有故事这些产品去做相应的众筹，让那些愿意为这些产品背后的内涵付出相应的价格的这些用户参与众筹，这可能才是摘星众筹要做的事情。我一直希望我们的团队能静下心认真挑选一个产品，挑选一个项目。
琥珀：最近在做什么项目？
我们要做一套四库全书的产品。我们沟通了一个多月，它的产品背后有很多的故事，它的产品的工艺，背后的制作生产的时间时长，包括它背后的历史人文情怀，都非常的有味道。甚至我愿意用五个月的时间众筹这个产品，让那些真的懂得这个产品的用户参与众筹，获得他内心希望得到的，无论是文化的洗礼也好，因为参与众筹这个产品而带来内心的一种满足也好，价值的体现，满足感也好，最终这样的参与感能够给他更多的精神上的回馈。我理解是人文的情怀，这是需要时间的。
创业之路
琥珀：为什么想要做众筹？
吴文雄：大概2014年在规划整个金融板块业务的时候，我想肯定要做众筹，因为传统的股权融资和债权融资，从某种意义上很难解决一个企业融资的问题，甚至说这是一个悖论。在高度监管的金融体制下，去帮助企业解决融资的问题，这个基本上是天方夜谭。因为你一旦是属于刚性兑付这种不讲求认同和价值、只讲求价格的平台，那当然要追求高收益、高回报，所以一定是有一个中介机构来进行信用背书，那这个融资资本会非常高，通过传统的债权融资和股权融资很难，我觉得一定是新的方式来解决这个问题，那一定要做众筹。2015年我们把当时的想法付诸于实践，我相信未来一个很重要的融资通道就是兴趣融资。
琥珀：内部创业的压力来自于哪里？
吴文雄：你要承担来自于公司内部伙伴的期望。内部创业意味着公司有更多资源能支撑你，不像是去外部重新开始做一件事情，这意味着你有更大的压力和动力去承担更多的期望和资源。你必须要去成功，你才可能对得住那些信赖你的人，信赖你的伙伴。
琥珀：摘星众筹的受众对产品要求更高，如果产品没有达到预期怎么办？
吴文雄：比如我们去看电影，可能因为导演因为卡斯愿意去，或者宣传非常到位。最后发现这个电影好看或不好看，会通过评论分享表达对电影的喜好，这是文化类产品普遍的用户和产品交付之后的方式，但是你不能去退票，你去电影院不能退票说电影不好看我要退票，最后你更多的是对这个导演或者演员失去信心，你不愿意去看他的电影了。文化产品是没有退换的交易机制。如果出现你发现这本书写的没有你想得那么好，那么我相信这也是一种个人的判断，因为一百个人肯定有一个人觉得不好，90个人觉得好，你以后可以不再众筹这个人的书。
任何一个创业团队或者创业项目，或者艺术团队也好，或者一个企业也好，他的产品如果通过粉丝的经济所谓的这种文化的影响，让这个用户成了他的用户，但是如果他的产品没有办法如同他的行业影响力一样让用户满意，最后他可能也没有办法持续的在这个行业里面进行下去。
琥珀：摘星之意从何而来？
吴文雄：众筹一方面载帮助一些人实现梦想，也在帮助这些企业家实现梦想，因为你帮助企业家为创业团队找到用户，同时这个用户原以为他赋予更高的情怀，两种结合是梦想的实现，那么梦想就是一个星星，我希望帮助这些创业者或者是我们的用户去实现这些梦想。
琥珀·吴文雄专属漫画形象
英雄所见
Q：当您众筹成功拿到第一本书的时候，您心里在想些什么？
A：我发现这个真的可以实现。
Q：阅片无数的你，觉得《美人鱼》算是烂片吗？
A：太烂了，在电影院我就说太烂了，但是也值吧，我才花了十几块钱看。
Q：从一个大公司的管理层从头开始做创业者，离职的时候你在想什么？
A：特别对不起老板，我希望跟老板未来有更多的合作，弥补我内心的歉意。
Q：到现在为止，您觉得创业经历压力大吗？
A：我现在睡觉都是两点多，每天晚上都两点多，基本上都是属于高度的亢奋的状态。
Q：如果您跟您的合伙人之间出现了冲突，您想过怎么解决吗？
A：直接跟他聊，聊完之后再喝顿酒。
Q：你有崇拜的偶像吗？国内现在的企业家里比较欣赏谁？
A：我觉得马云还是挺伟大的，因为我也怀疑他是穿越过来的。
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