【头条】川奇药业被指通过向经销商发放原始股开展无牌直销

45岁的徐宁1年前就接触到了川奇汇仁系统。那会儿汇仁还是个几十人的小团队，刚刚成立不久。通过一年多时间的展业，徐宁的市场已经做得有声有色。

“除了平台可靠之外，集团董事长也给了我们很大支持。”徐宁对自己从事的川奇直销事业充满信心，一年时间，她打开了吉林、天津、河北、山东等地市场，今年上半年就带着团队去了川奇药业总部5次，参加主任级别领导力培训。

那么，川奇药业是一家什么样的企业？

川奇身世

川奇药业董事长孙小毛

“你没听说过川奇药业？川贝枇杷露你肯定喝过吧，就是川奇的代表产品！”徐宁这样向记者介绍。

2015年，孙小毛看到大健康时代的医药保健商机，随即向保健品制药企业转型，同年8月，川奇药业保健品生产车间试生产、9月新厂员工全部进驻、10月张罗保健品认证……川奇药业的转型步伐十分迅速。“做药企20多年，我觉得只有顺应时代发展，企业才会走得更远。”孙小毛如是说。

根据全球知名战略咨询公司罗兰贝格的一份统计显示，国内保健品销售渠道，直销占了50%左右的市场份额，另外渠道的份额是，20%来自于药房，20%来自于电商。正因如此，孙小毛也盯准了直销。

问路直销

据《知识经济》记者了解，川奇药业从2016年3月份开始启动直销业务，目前有2个系统，其中最大的系统名字叫汇仁系统。据汇仁系统创始人李先生透露，自己的团队组建于2013年，之前在某知名直企，2016年3月将团队平移到川奇药业，8月正式开始运作。汇仁系统目前已经启动了江西、天津、江苏、山东、吉林等地市场，每次招商会，川奇药业的董事长孙小毛都会亲自参加，场面十分火爆。

李先生向记者介绍，川奇药业目前正在积极申牌，除了注册资金已缴满8000万元以外，申牌材料以及2000万元的保证金已于2016年末交到江西省商务厅，目前正在积极地配合各级工商部门开展申牌工作，“集团董事长孙小毛在当地的影响力很大，拿到牌照是早晚的事。”李先生信誓旦旦地说道。

为了尽快转型直销，川奇药业一边积极申请直销牌照，一边培养直销管理团队。由于孙小毛此前没有涉足过直销领域，经验匮乏。为此，川奇药业聘请了有直销经验的张文英、徐永贵担任操盘手，二人共同为川奇药业的直销进程出谋划策。

据介绍，川奇药业以其公司独家专利的有机硒产品运作直销，据称，川奇药业有机硒产品里的L-硒-甲基硒代半胱氨酸获得了4项国家发明专利，填补了国内通过化学方法合成有机硒的空白。

制度诱人

川奇药业未获牌照先开展直销业务，这种“先上车后补票”的风险极大。特别需要注意的是，通过向经销商发放原始股开展直销，最终导致被工商管理部门调查的企业也不在少数。希望川奇药业能够稳扎稳打，脚踏实地申请直销牌照，成功实现转型。

文章来源：知识经济杂志，特此鸣谢！

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