【观察】还原《中国有嘻哈》走红的商业秘密
请大家阅读的同时不忘动下手指头，关注我们的微信官方账号“卫视资源速递”
转载请注明出处。
10月20日，由剧星传媒和爱奇艺联合主办的“为品牌赋能”主题推介会在长沙北辰洲际酒店隆重举行。爱奇艺综艺内容营销中心总经理董轩羽发表了《从裸奔到超30个品牌借势 还原<中国有嘻哈>商业秘密》的重磅演讲。
董总在现场还原了《中国有嘻哈》走红的商业秘密。她指出：从裸奔到超30个品牌合作，各大品牌都中了借势“freestyle”的毒，超28亿播放量的背后是小众文化嘻哈“病毒”引起的全民“发烧”效应，“无态度不嘻哈，无创意不营销”，将每个环节做到极致的态度正是《中国有嘻哈》爆红的最大秘诀。
以下是董总的演讲实录（有删减）：
全民的成就现象级的
今年夏天大家都知道了一个词“freestyle”，freestyle因为《中国有嘻哈》的播出迅速火遍朋友圈，很多表情包在朋友圈传播，很多段子手写了很多段子在微博上传播。可以说freestyle玩遍了整个夏天。第一期节目播出之后，吴亦凡的freestyle在持续霸屏微博热搜榜第一名。很多年轻人认为嘻哈文化是潮和酷的代表，《中国有嘻哈》营造了全民嘻哈的热潮。除了中国的各大媒体在进行《中国有嘻哈》的报道以外，国际社交媒体也在持续报道这档节目，以及中国的嘻哈音乐、嘻哈文化，这档节目将中国嘻哈文化带入了国际视野。
《中国有嘻哈》为什么这么火爆？其实这是爱奇艺一次有计划的冒险，也是一场背水一战的豪赌。我们判断中国的年轻人是喜欢街头文化的，他们的穿着、内在表达都跟嘻哈文化非常吻合。嘻哈先天基因里自带冲突、自由的表达等，嘻哈本身属于年轻人的语境，契合年轻一代的娱乐表达方式以及生活方式。所以我们在这样的小众切口投入巨大的资源，相信它一定会产生非常深远的影响。实际上嘻哈文化小众吗？我们认为它并不小众，它只是缺少一个强势的平台和一个布道者把这个文化带入到大众的视野。爱奇艺无疑就是那个强势的平台，而吴亦凡就是中国嘻哈文化的布道者，我们一起把嘻哈文化带入了大众视野，让它火爆了整个夏天。
创新运营带动嘻哈狂潮
嘻哈的keep real精神给了中国年轻人一个表达自我和发挥自我的舞台，《中国有嘻哈》之所以那么成功，主要在几个方面做了非常大的创新，包括题材、媒介、运营方式、营销方式的创新。
《中国有嘻哈》的剧情是真人秀的设置，我们在不断创造内容的趣味、悬念、冲突。用内容的强大磁场来吸引用户，提升用户留存率。《中国有嘻哈》创造了28亿的节目播放量，平均每期播放量超过2个亿。每周六的嘻哈播出之后，微博的热搜榜就被嘻哈霸屏。每期播出后会有十几个热搜词在热搜榜上持续霸屏，12期节目播出了以后，三个月共创造了400个微博热搜词。《中国有嘻哈》微指数峰值比同期播出的超级网综高出了5倍多。
《中国有嘻哈》的造星能力也不可小觑，《中国有嘻哈》有近20个选手被大家熟知，每个人都有自己喜欢的选手。PGONE从节目开播之初微博粉丝量的3万到现在的400多万，他的演出费翻了几十番。因为这档节目，他们的个人影响力以及商业价值达到了大大提升。
内容和营销没有边界
互联网时代的内容和营销没有边界，《中国有嘻哈》的内容营销从原有的单个节目内容运营升级到了IP整合营销。我们是怎么做的呢？
《中国有嘻哈》第一次录制是5月2号，没有冠名商裸奔开录。农夫山泉和麦当劳在一次录制了之后，用了一个星期的时间决策，决定跟《中国有嘻哈》合作，我们非常意外的是，像麦当劳这样的国际客户这次的决策时间会这么短，在确认了跟节目合作以后，第一时间签下了吴亦凡作为麦当劳的代言人，同时也锁定了我们15强选手中的6个人拍摄新一季广告片，麦当劳用非常快的速度以及非常好的娱乐营销思维来跟《中国有嘻哈》进行了深度的合作。在第一期节目6月24号播出以后，有非常多的客户想合作，其中有小米、抖音等等。他们也是在6月24号第一期节目播出以后，用非常短的时间决策。我们在8月份开始售卖《中国有嘻哈》决赛的超级中插，这一支决赛的超级中插的成交总金额已经创造了互联网中插广告的天价记录，超越了《中国好声音》的决赛中插的成交价格。
嘻哈新视界，玩转新营销
大家知道爱奇艺的《奇葩说》开创了花式口播的广告时代，《中国有嘻哈》开创了rap口播的广告形式，跟rap的特殊形式与广告进行升级，它不仅仅是广告歌，我们每一期有编导语境，将节目的点评、第三者的视角跟广告歌曲相融合，将品牌的核心诉求植入到了节目中，变成了观众非常期待的环节。
《中国有嘻哈》这次开启了全民投票的互动模式，这个互动通道设置了四个方向：爱奇艺、微博、冠名客户农夫山泉以及伏特加。决赛4进3的全程投票共计有效票数达到了6200多万，直接带动了农夫山泉、伏特加的销量，从内容到营销做到了实实在在的转化。
IP授权。我们给客户提供一系列的跟IP授权相关的服务，比如给麦当劳设计嘻哈小食盒，以及麦当劳开设嘻哈旗舰店。维他命水的人偶、瓶身设计等等，我们给客户提供跟内容息息相关的衍生服务。
衍生品。《中国有嘻哈》创造了一个品牌叫“R!CH”，R!CH的金链子大家在很多地方看得到，除了“R!CH”的金链子以外，我们还跟韩国的潮牌合作了“R!CH”的帽子，包括手机壳等等一系列的衍生品。明年我们会打造“R!CH”的时尚潮牌，也可以将“R!CH”的品牌授权给到合作客户共同进行联名款产品的开发。
除了《中国有嘻哈》12期正片，我们还打造了一系列的衍生内容，像嘻哈头条、嘻哈简史，从不同的维度帮助节目进行推广传播，嘻哈简史是嘻哈文化的普及小节目。《中国有嘻哈》第二季将会持续开发各种衍生节目，从周一到周六陪伴用户。
爱奇艺接下来会推出《中国有嘻哈》的线下巡演，这个线下巡演是一个全景3D的嘻哈大秀，视觉总导演由《中国有嘻哈》的视觉导演东鹏担任，我们希望呈现世界顶级的大秀。
《中国有嘻哈》打造了多平台跨界联动，包括跟微博、QQ音乐、奇秀、抖音、微信、百度合作，通过多平台联动助推这档现象级节目的推广。
这一季《中国有嘻哈》除了火了IP，还有冠名商农夫山泉维他命水。在节目播出期间，他们的铺货增长量达到了195%，销售量增长超过50%。
“去创造不跟随”是《中国有嘻哈》节目的主旨，也是爱奇艺一直以来打造现象级内容和现象级营销的秘密所在。无态度不嘻哈，无创意不营销。2018年爱奇艺将会在每个季度推出一档超级网综，制作量级、明星量级以及节目规格都可以跟《中国有嘻哈》媲美。我们希望打造更多的现象级内容、一起玩转更多现象级营销。
来源：剧星传媒
剧星智库•卫视资源速递
剧星传媒跨屏研究及数据系统
300+以上客户服务经验
多媒体、影视公司咨询服务的基础
为各大影视制作公司提供
专业的“影视大数据服务”
包含：
（待拍内容）商业价值预判、主创作品分析、明星热度/商业价值分析、同类题材收视营收分析、平台收视分析等；
（已拍内容）公司优势、内容卖点、收视优势提炼、以及热度指数/CSM收视/播放量数据等各类跨屏数据。
如有合作意向，请联系梦瑶
E-mail: jxzk@visionstar.cn
“卫视资源速递”旨在一站式发布央卫视媒体相关资讯、广告资源、研究分析内容。欢迎关注我们的账号，更多【资讯提供】【需求对接】请联系：邮箱：jxzk@visionstar.cnQQ：2847725732