二手书回收里的生意经

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我小时候印象最深刻的书是两本，一本是《唐诗宋词三百首》，一本是我哥的生物教材，上面有狮子、大象的图，书不知道翻了多少遍，都被我翻烂了。那个时候，若家门口或者学校门口有一家二手书租售店，我应该会经常光顾的。

我现在所有的纸质书不过两百来本，本本都是自己买的，基本没有二手流转的需求，不过不介意买二手书，一来有些书买不到新书，二来部分书能省钱，这就是我会留意在线二手书回收的原因。

我第一次使用在线二手书交易，是几年前帮朋友购买一本旧版的法律教材，那本书没再版了，书店也买不到，他找到我，让我帮他在网络上找找，我当时也没在线购买二手书的经验，不过还是答应他找书，利用搜索引擎，轻而易举找到了一个叫做孔夫子旧书网的网站， 用户界面给人感觉是个上世纪网站，我查找了一番，果然有货，大概研究了下，这个网站是类似淘宝的交易模式，各种个人或者书商在其上开店卖书，我联系那个有货的商家，咨询了一下，然后就买了，像这类稀缺二手书，往往比新书标价贵几倍，还不包邮，我帮朋友买的这本书就这样。收到的书是真正的旧书，没经过消毒处理，没包装，还带味。

或许，正是由于现有二手书交易网，要么是 X 转这种全品类二手交易网，要么是孔夫子这种淘宝式垂直类网站，书都不做清洁消毒、再包装等，一群互联网行业的年轻人看到了这个行业还有可提升的空间，有赚钱的机会，推出了全新形态的二手书交易服务——多抓鱼。

孔夫子旧书网们都是 PC 互联网时代的产物，网站和 App 都一股老干部风，而多抓鱼是诞生在移动互联网时代，当下，获客成本越来越高，它没从开发 App 启动，而是基于网站，将用户引导向微信公众号，没建立独立账号系统，用微信账号登录，用微信支付完成交易，同时开发了小程序，这是一个微信生态的服务，难怪在成立不足一年后就拿到腾讯的千万投资。

这个灵感源自日本中古书店 Bookoff 的二手书交易网，UI 简约，年轻化，操作简单，成功俘获了像我这样的普通阅读者，我尝试了把一些成功学、情感向的书卖掉，用手机摄像头扫描 ISN 码，结果它们不收，被嫌弃了，它们目前专注于人文、科技、商业、生活类的书，教材、鸡汤成功学等是坚决不收的类别，卖书失败，转而尝试买了几本书，书用顺丰寄过来，很快收到了，重新消毒包装过了，感觉像是新书一般。

多抓鱼不满足于仅仅做二手书流转服务，用户可以列书单推荐书，可在书单下留言进行互动，用户之间可互相查看 ID ，ID 主页会展现每个人卖过的书，和买到的书，试图打造一个以书交友的社区，但是又没加入互相通信的功能，这是极为克制的，一旦贸然加入通信功能，有很多不可控因素就出现了，毕竟我只是想来买卖个二手书，不是来你这交友、约炮的。多抓鱼创始团队出自豆瓣和知乎，书单就和豆瓣豆列可谓一脉相承。

在这同时，发现一个与之外表极为相似的二手书交易服务，没开发 App 、PC 网站，也没开发小程序，直接基于微信服务号以及菜单栏开展服务，乍一看神似多抓鱼，但 UI 细节粗糙，后端技术不过关，经常挂，我把在多抓鱼没卖出去的书在这试了下，卖出去了，或许是打差异化，这边是按 ISN 码识别出原价收购，而多抓鱼收书价格是一、二折不等，比较低价，卖书所获得的收益是转换成他们的数字货币，不能体现成现金，我卖完书，等书寄到他们那里，账户里收到书款后，挑选了几本书，大量的畅销垃圾书，选书不容易，买了几本合适的书，付款规则是 85% 的买书款以账户里的数字货币支付，剩下的部分要支付现金，而且同 100% 支付现金购买同一本书价格不一样，前者比较贵，后者几乎是前者的 5 折，不难发现，这就是他们和多抓鱼商业模式上的不同之处。

整个购书过程体验不佳，这还不是最糟糕的，等我收到书，第一本书就是明显的盗版书，加之他们基于成本的考虑，卖书、买书所使用的快递都不是顺丰，时间比较长，综合体验下来，这家叫做漫游鲸的二手书交易网服务很差，与多抓鱼没法比，我不考虑再用了。

总结一下，美国的 eBay 早于中国很多年开始在线二手交易，而中国经济快速发展这些年，也出现不少二手交易需求，顺应着共享经济的风潮，阿里有 X 鱼，58 有 X 转。我没想到，二手书交易需求可在孔夫子旧书网外再撑起两个服务商，孔夫子旧书网优点缺点都很明显，书是最多的，但书不经过杀毒清洁等处理，多抓鱼正是抓住这些缺点进行优化，关于书量这一块，毕竟比孔夫子旧书网晚 15 年，运营时间长了，依旧是值得期待的。

对于多抓鱼，我有一个建议，加入豆瓣账号联合登录，以便导入豆瓣账号标记的书目，从而匹配交易需求，祝愿多抓鱼越来越好。

*本文依旧不是广告，纯属个人喜欢，做一个介绍，有需求的可以点击阅读原文体验。头图来自多抓鱼

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