看点丨移动互联出版：颠覆图书的规划、策划、生产与营销

商务君按

在数字出版时代，出版业开始向移动互联网靠拢，但是，所谓的数字出版转型，可不是做了几个APP的应用，与移动基地合作上线了几本电子书就能成功的。

本文作者张金，果脯网负责人、数字出版与新媒体观察者

今天，我们已经迈进了移动互联网时代。除了睡觉的七八个小时，我们差不多有十六七个小时生活在移动互联网中，包括上下班的路上和饭前饭后。资讯传播碎片化和时间利用碎片化，移动互联网已经成为人们获取资讯、阅读作品和休闲娱乐的重要方式。没人会背着PC走，而手机是人手一部不离身的。移动互联网已经成为我们身体的一种延伸。开玩笑说，没有WIFE可以，不能没有WIFI！

如今，数字出版也在向移动互联网转型，PC端、电子阅读器都不再是主流，手机成为阅读的主要终端。传统出版社，一定要适应移动互联网的发展趋势。

在PC时代，没有人知道你是一条狗。特别是，网上书店，电商渠道为王，出版社没有自己的用户，用户在平台商手里。出版社对于终端用户沟通从来不考虑，仍然考察的是市场发行量，没有考察每个读者特殊的需求。同时，我们现在做数字产品的过程中，技术含量极低，直接将纸书内容转格式换终端原版原式地阅读。而在移动互联时代，网友是一个个活生生的人，有自己的手机号，有自己的社交圈子。移动互联时代，是出版社与用户的直接交流，而非通过第三方平台。

但是，现在传统出版企业在做数字化转型时，常常误认为做了几个APP的应用，与移动基地合作上线了几本电子书，就说实现了数字出版转型。其实，这是错误的，应付业外人士可以，对于出版业、特别是出版业内，这是没法交待的。

一、要有掌控用户的概念

传统出版企业如果仍然按照传统的卖内容的思维来做，将现有纸书变成APP等待用户付费下载和或者与手机移动阅读基地合作，希望与对方分成，收入都会是很可怜的，也是没有什么前途的。

数字时代，一定要研究用户的需求，不能从出版社内容出发。根据技术的特别，圈定细分用户。比如阅读产品究竟谁在读、谁在用，他的需求是什么，他与谁在什么社区圈子分享交流。要与用户经常互动交流，提供产品，让其参与产品策划加工，维系用户，让其有分享感成就感。其实，这也是营销的一部分。小米就是这么做的。也就是说，利用移动互联网特点，产品策划、营销与销售一体化。

二、做全产业链

爱微帮说可在传统出版企业一定要实现全产业链运营，策划、产品与市场、用户无缝对接，实现移动互联网深度融合。今天的中国数字出版，实际上都做了半截出版，没有一个企业做了全产业链的出版，只是做了产品加工，而将销售给了电商、运营商和平台商。出版社要想在未来赚到更多的钱，必须自己做全产业链，需要去实现融合。不能受产业链中下游的商人忽悠：出版社只需做内容，生产和销售由我们来做，你支付费用等分成即可。如果是那样，出版社被边缘化，不能保证自己的收益。宁开多花点钱，利用财政专项的钱搭好自己的移动平台，有自己的技术人员，不能什么都外包，造成出版社的空心化。这输入内容，爱微帮一个神奇的客户端，新媒体人必备。

三、收拢出版板块

在移动阅读时代，用户是分群组的。专业化、品牌化。传统出版社，要加速“期刊化”，将通过平台商销售各种门类的图书、电子书，转换为圈定细分用户，为他们提供细分的阅读产品，如一组不断更新的APP，使他们成为类似期刊的订户，忠实的粉丝。

原因很简单，图书是离散的，期刊是连续的，移动阅读，也要走粉丝化的道路，不断消费。收缩板块，表面上看好像是产品减少了，实际上是用户消费增加了，细分才能更专业。一千个忠实粉丝，胜过一万个不忠实的用户。记住，有所舍才有所得。这样，可以为他们提供个性化订制服务，实现连续购买。不会有用户的流失，减少维护用户的成本。

四、产品重新加工

移动互联网时代，是浅阅读、碎片化、娱乐化时代，长篇图书不适合整块搬上手机终端。要重新加工，或编辑参与作者的创作，从文章长短、话语表述方式上改变调整，从断句上，就要考虑到手机屏的大小，适应碎片时间的手机阅读。另外，产品不限于手机阅读，还可延伸到手游；收入不限于付费下载，可含广告。

从技术上来看，基于苹果iOS、安卓系统的产品，都要开发。前者付费潜力强，后者基数大，成长性好。

总之，移动互联网时代，给整个传统的出版业带来巨大的机遇和挑战，我们要去研究、去适应。