博众博阅：1.2万家绘本馆里的儿童阅读蓝图
近年来绘本馆逐渐兴盛，博众博阅旗下“启悦绘本馆”更是其中的翘楚。从家庭图书馆到幼儿园绘本馆，从绘本订制到公益众基金。博众博阅立足于现在，扎根于幼儿园，实现了针对性的借阅资源配送。同时展望未来，建立众基金，开发原创绘本，为整个绘本行业奠基。商务君对博众博阅创始人孙洪波进行了采访，为大家揭秘博众博阅如何一路走来，未来又将描绘怎样的蓝图。
当众多有识之士，还在为中小学借阅室闲置问题忧心呼吁时，在北京，一家刚刚成立两年多的公司，已在全国200多个城市，建立起12000家幼儿园绘本馆，覆盖儿童200多万。这家公司，也备受资本青睐，刚成立就得到盛希泰个人的200万元天使融资，A轮融资达2500万元。
“我们的愿景是，为每一家幼儿园免费建立一所启阅绘本馆，每年免费为每家幼儿园提供不同的精装绘本，为中国数千万个幼儿搭建开阔的阅读平台。期望每个孩子都可以读到好书。”在北京博众博阅文化传媒有限公司（简称博众博阅）总部，接受采访的博众博阅创始人孙洪波声音洪亮有力。
探索，从家庭图书馆到幼儿园绘本馆
为幼儿园建立免费绘本馆，为儿童提供包年借阅服务，是博众博阅独特的业务模式。博众博阅在全国各地招聘代理商，为幼儿园建立免费的“启悦绘本馆”，由博众博阅从出版社统一采购绘本，进行配置。孩子们可以在绘本馆免费看书，如果家长办理了365元一年的借阅卡，孩子们就可以把绘本带回家读，同时还能享受博众博阅提供的增值服务。
对博众博阅来说，以每本书可借阅三年来算，3-5个月更换一次图书，算上损耗，如果能做到1000个幼儿园，付费率达到13%，就能实现收支平衡。绘本馆盈利并不是问题。
“对幼儿园来说，我们的启悦绘本馆是免费入驻的，可以提升幼儿园形象，有助于招生；对老师来说，孩子有绘本看，他们能更省心；对家长来说，一天之花一块钱，就可以陪孩子看绘本；对孩子而言，即使家长没付费，在绘本馆他们也能免费看书；我们的代理商很多都是幼儿园的供应商，为幼儿园提供教材、玩具等，等于扩充了品类。”孙洪波认为，启悦绘本馆的模式，能让多方受益，这也是在全国得以快速推广的重要原因。
那么，这个备受资本市场看好的业务模式，孙洪波是如何发现的呢？
成立博众博阅之前，孙洪波有近十年的馆配经验。作为馆配商又热爱阅读的他，对图书馆越来越冷清的现象忧心不已。“安阳图书馆是我的客户，我了解到的情况是，安阳市区人口120多万，办理借书卡的只有3万人，馆内每日的借阅量最多才到100。”
孙洪波认为，人们对借阅的需求还是有的，只是随着社会节奏的加快，到图书馆借书的时间成本太高了，导致图书馆逐渐变成了“藏书馆”。那么，可不可以把图书馆的图书进行拆分，送货上门，满足不同家庭的阅读需求呢？
2010年，孙洪波联合安阳图书馆，推出了“家庭图书馆”项目：把书目放到网站上，用户每年交纳会员费365元，便可以根据家人的阅读习惯，一次借阅几十本书，由家庭图书馆配送。这个模式是如今博众博阅绘本馆的雏形。
尝试的结果不尽人意，回京重操旧业的孙洪波，心中一直无法放下家庭图书馆项目，不断与业内的朋友交流探讨。2014年年初，他开始尝试“社区图书馆”项目，这个项目与家庭图书馆相似，整合市里图书馆的图书，与社区合作成立图书馆，提供借阅服务。但是，项目不久就遇到了难题：不同的家庭，不同的家庭成员，对图书的需求不尽相同，想要满足家庭式借阅需求，需要几十万种图书品类。项目只能搁浅。
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。不久，女儿的出生，不仅给孙洪波带来了幸福与欢乐，更带给了他新的灵感：既然难以满足一个家庭的阅读需求，那么进行细分，满足孩子的需求怎么样？
接着，孙洪波把儿童读物进一步缩小到绘本。孙洪波认为，绘本是发达国家家庭首选的儿童读物，非常适合孩子看；其次，在品类方面，儿童绘本只需要几千个品种就能满足借阅需求；第三，绘本非常适合借阅模式，一本绘本定价30元左右，内容并不多，孩子们看得特别快，最多20分钟就翻完了。相比大量购买，对于家庭而言借阅更划算。
同时，孙洪波也把孩子的范围从0-12岁，细分到0-6岁。确定了用户后，就需要确定绘本馆的场所。一开始，孙洪波想把绘本馆建在社区，发现与居委会谈合作比较困难。最终，他把目光对准了幼儿园。就这样，在经历四年的思索与探索后，博众博阅终于诞生。
布局，从绘本订制到公益众基金
有了方便孩子阅读的绘本馆，还要有优质绘本。对于绘本，博众博悦在尽可能扩大品类的同时，还格外注重质量。目前，一个启悦绘本馆，配备有几百本绘本。“我们会根据幼儿园孩子的数量和借阅的数量，进行配备。并且，我们的绘本是不断更新的，一般半年更换一次。”
在绘本选择上，博众博阅组织专家团队，甄选出书单，与出版社合作进行绘本订制。2015年6月，博众博阅首批订制绘本印刷，共计500万册。“我们订制的绘本，全是精装的，采用大豆油墨印制，绘本的选择上，注重品牌与口碑，不乏获得凯迪克大奖、国际安徒生大奖与全国优秀儿童文学奖、丰子恺儿童图画书奖的绘本。”
目前，博众博阅已与20多家出版社建立了合作关系。“下一步，我们会和国内各大出版社建立更紧密的联系，不仅仅局限于绘本的购买、订制，专家的支持，素材的提供，我们还要尝试原创绘本的开发。”
孙洪波说，绘本在国外已经发展一百多年，引入国内才十多年，国内原创绘本在质量与数量上与国外相比还有不小差距。想要改变这一现象，必须进行大力推动。“在这一点上，博众博阅有很大的优势，我们的订制绘本，单品5000册起印。随着绘本馆的进一步扩张，印数还会增加。我们已铺设好了的渠道，可以大力培育本土作者，让原创绘本先在绘本馆形成影响力，之后辐射到全社会，再推动优秀原创绘本走出去。”
孙洪波介绍，2017年博众博阅将启动原创绘本征集工作，“争取拿到500个绘本版权，相信这些绘本的出版，能够提振整个绘本出版行业的发展。”
为了推进绘本阅读，博众博阅还成了启阅研究院（简称“研究院”），围绕幼儿阅读及幼儿阅读相关教育进行研究，了解各个阶段少儿阅读习惯，对绘本阅读年龄阶段分层，开发“启阅师”培训方案。成立以来，启阅研究院做了300多场幼儿教师培训，并通过合作伙伴的配合组织近千场的亲子活动。
“如果没有老师的教导，很多孩子不知道怎么阅读绘本，只会进行简单的翻阅。但是我们发现，很多幼儿教师，也不知道如何激发幼儿的绘本阅读兴趣。所以我们成立研究院的目的之一，就是培训幼儿教师，让他们成为推动绘本阅读的‘启阅师’”。据孙洪波介绍，目前博众博阅运用讲读培训、阅读指导、线上课程等多种形式，培训了20万“启阅师”队伍。
启阅研究院的成立与启阅师的培养，有助于博众博阅为借阅用户进行增值服务。目前，博众博阅的APP已经上线，除了借阅管理功能以外，家长还可以查看专家推荐的读物，绘本音视频；还可通过APP与其他家长、老师沟通交流。“通过APP，我们可以增加用户粘性，也可以对孩子的阅读数据进行收集和分析，时机成熟时，可以根据数据发布儿童阅读报告，与教育界、出版界等同仁一道，推动儿童阅读。”
2015年，博众博阅与中国下一代教育基金会合作设立了众基金，在全国建立公益幼儿园绘本馆，目前已在众多贫困地区，建立起124家公益绘本馆。“博众博阅的模式，本身就具有公益基因，因为孩子们在绘本馆内读书，本身就是免费的。成立众基金建立公益绘本馆，可以让更多贫困地区的孩子，也能读到优质的图书。”在成立众基金的同时，博众博阅也在全国范围内启动了“启阅杯” 全国幼儿阅读大赛”。博众博阅希望通过比赛的方式，提升社会对亲子阅读的关注，让“阅读要从娃娃抓起”和“用阅读创造未来”的理念深入人心。
谈及未来的发展，孙洪波信心满满，他表示，2017年博众博阅要将绘本馆的数量，扩张到5万所。“幼儿园绘本馆只是我们的起点，我们的未来战略是向小学、中学、社区乃至全民进行延伸，汇聚教育界、出版界、资本市场的力量，为助推全民阅读尽最大的努力。”
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