父母教练：一个家教图书品牌的逆袭
“父母教练”是海豚传媒在家教育儿版块着力打造的品牌，旗下出版的一系列家教图书“逆流而上”，市场反响良好。海豚传媒在扩大品牌规模的同时，还致力于产业链延伸，希望为更多年轻父母提供家庭教育的整体解决方案。
文︱兰芳（海豚传媒编辑中心）
品牌缘起：从服务儿童到服务家庭
2014年初，海豚传媒正式开始了“父母教练”这条全新产品线的打造，说她“全新”是因为，这是海豚传媒在16年童书出版基础上的一个新开始：新的市场领域，新的读者群体，自然也需要新的营销渠道和资源。在当前出版业整体增速放缓，少儿图书市场依然充满活力的现状之下，很多出版机构大举进军童书市场。而海豚传媒却选择了“逆流而上”，向成人书市场发展延伸。
选择开辟家教育儿领域，不只是因为公司产业链的延伸及业务拓展的需要，也不只是因为我们看到了家庭教育产业的发展前景。更多的是，我们在多年童书出版的经验积累下认识到，家庭教育在一个孩子成长之路上具有无可替代的重要性，而其中最为关键之处还在于父母的自我学习和成长。
图书出版要服务于儿童，就不能仅仅是面向孩子，还要面向父母、面向家庭。只有这样，才能将儿童教育真正地落到实处，才能够真正地服务于我们的孩子。
从服务儿童到服务家庭，我们希望能带领中国的年轻父母们，更具智慧地养育孩子。一切只为了更好的爱。“父母教练”这样一条产品线的有益补充，也会反哺于公司其他业务版块的成长，让我们在儿童教育服务领域更加专业。
2015年春节前夕，习主席在新春团拜会上对家庭教育作出了重要论述，他强调：“家庭是社会的基本细胞，是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，注重家庭、注重家教、注重家风。”习主席的这番指示，让我们对家教育儿图书领域的拓展有了更多的信心，同时也充满了使命感。
教育始于家庭，始于父母，为人父母就是一场不断成长的自我修行。“父母教练”品牌设立的初衷，就是要为这个时代的父母提供全面的教育服务和知识后援，帮助父母获得系统而实用的教养资讯，进而给孩子适切的家庭教育。
诗人华勒斯有这样一句诗文：The hand that rocks the cradle is the hand that rules the world——推动摇篮的手推动世界。我们希望，“父母教练”品牌在家庭教育服务方面的努力，能够帮助父母这双“推动摇篮的手”更好地促进孩子成长，同时为整个社会的发展带来积极的推动作用。
产品打造：传播优质教养理念，分享全球教育新知
基于以上的思考和期望，我们开始了“父母教练”品牌书系的倾力打造，并从“孕产育儿”和“家庭教育”两个方面进行内容构建。
在孕产育儿方面，我们希望带给年轻父母们好用有趣的图书内容，让育儿书能够读起来轻松、做起来简便，并让人有兴趣一直读下去。图书内容跨越备孕、胎教、孕产、育儿的全过程，关注整个周期中的方方面面，以专业全面的视角、科学严谨的内容、平和亲切的文风、丰富多样的形式，打造轻松愉悦的阅读体验，为准父母和新手父母提供科学实用的孕产育儿全指导。
针对近年来较受关注的“爸爸育儿”话题，我们策划引进了《嘿，小伙子，你要当爸爸了！》和《嘿，小伙子，你当爸爸了！》两册专为爸爸们书写的孕产育儿书，作者以诙谐幽默的笔调，为准爸爸和新爸爸们提供必不可少的知识储备。这套“好爸爸必读书”于今年9月上市，已发行2万册。今年12月，我们又策划出品了《孩子成长不可错过的关键第一次》，帮助父母轻松掌握0-6岁孩子身体、心理、情绪、认知等各方面的发展历程，减少错误尝试，快速掌握“刚刚好”的教养杠杆点。另外，我们也从法国知名的阿歇特出版集团获得了其当家育儿好书《法国实用育儿大百科》的中文简体版权，该书计划于2016年上市，为新手父母们提供更多元化的育儿参考。
︱《嘿，小伙子，你要当爸爸了！》和《嘿，小伙子，你当爸爸了！》这两册专为爸爸们书写的孕产育儿书于今年9月上市，已发行2万册
在家庭教育方面，我们从中国儿童的教育现状出发，搜罗国内外正面的、先进的教育思想和教育方法，为中国的父母们带来独特而有力量的世界声音。传播优质教养理念，分享全球教育新知，为不断改善中国儿童教育现状而努力。图书内容涉及家教理念、家教方法、亲子关系、儿童心理、素质培养等多个方面，以中外优秀经典的家庭教育理念为基础，寻找国内知名专家学者、教育人士参与原创图书内容的编著，同时引进国外先进的家庭教育方法与技巧，搭建全面完善的产品体系，全方位关注中国家庭教育。
今年4月，我们策划出品了美国幼儿教育专家李坤珊博士的亲子教养书系——《让孩子安心做自己》和《带你长大》，目前已累计发行9万册。这两本书内容温柔而有光芒，文风质朴有情，于众多教养书中给人耳目一新的感觉，获得了读者们的广泛好评，成为“父母教练”品牌书系中的明星产品。随着这些优质图书内容的深入人心，“父母教练”的品牌形象也在不断得到强化，为品牌树立打下了坚实的基础。
︱今年4月，我们策划出品了美国幼儿教育专家李坤珊博士的亲子教养书系——《让孩子安心做自己》和《带你长大》，目前已累计发行9万册
营销拓展：集中优势力量，培育明星产品
图书市场的竞争日趋激烈，任何一个图书品牌的培育都不是一件容易的事情。对于海豚传媒来说，“父母教练”品牌书系的面世，在营销渠道的拓展方面实现了零的突破。虽然家教育儿类图书与童书的主要购买群体有较大重合，但在市场划分上却是毫不相干的类别。所以，无论是发行渠道的建立，还是营销资源的拓展，都是从零开始，从无到有。在品牌建立初期，营销资源尚不匹配的情况下，我们选择了集中优势力量打造明星产品，以产品形象带动品牌形象。“李坤珊亲子教养书系”便是在此思路下，打造出来的“父母教练”2015年度明星产品。
此书系上市初期，为了配合图书的广泛铺市，我们集结了一切可调用的营销资源，进行了全方位的立体宣传与推广。邀请作者李坤珊老师回国，开展了为期10天的全国巡回公益讲座；同时，与多家育儿类知名期刊、网站、社群合作，进行新书信息发布及图书内容连载；在官方宣传平台有计划地进行相关内容的跟进发布，等等。从作者、图书内容、活动三个不同角度高密度地信息曝光，尽最大可能将作者和图书推送至读者群体。
在初期第一轮的强势宣传之后，我们并没有停下营销的脚步，转为温和持续的宣传方式，让图书始终保持一定的热度，不断地出现在读者的视野范围之内；图书责编也在各种妈妈群、亲子阅读群中进行了多场图书分享，深度传播优质内容；并联合多家有影响力的公众平台进行图书推荐、赠书活动、书评征集等一系列推广动作。
在发行渠道的建立方面，我们不仅力求地面终端、网络平台的全面铺市，也积极拓展与新兴渠道的合作，《让孩子安心做自己》和《带你长大》在大V店的上架便是其中一种有益尝试，并取得了较为理想的效果。
正所谓“无营销，不畅销”，明星产品的打造非一朝一夕之功。“李坤珊亲子教养书系”将仍是“父母教练”品牌2016年的主打重点产品，我们会在已有基础上，进行更多营销创新和大胆尝试，让这两本好书走得更远、更久。
出版延伸：提供家庭教育整体解决方案
品牌的成长需要时间和精力的浇灌，也需要耐心等待，但对于未来的思考和规划，却需要走在前面。数字出版的冲击和新媒体的不断出现，对传统图书出版来说，既是挑战也是机遇，我们希望出版之外的延伸有更多可能。
对于“父母教练”，图书出版仅仅是个开始，是我们在家庭教育领域迈出的一小步。想要进一步深度服务于家庭、服务于父母，就需要有更加多元化的产品形式。“父母教练”未来的发展目标是面向0-12岁儿童家庭提供家庭教育的整体解决方案。这个整体解决方案包括父母成长书单、各种形式的家长培训和家庭教育辅助工具，童书或被作为辅助工具的一种而纳入其中。我们目前所开展的线上线下讲座、培训、读书会等活动，均是在这一方面的尝试和准备。
一切未来发展的设想与规划，还是会落脚于内容价值本身，所以在品牌建立初期，我们仍会以图书产品线的搭建为主，系统地进行选题策划，构建完善的内容体系，进而在日后的发展中，拥有长久的核心竞争力。
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