WeChat ID cptoday Intro 关注出版传媒产业创新，做中国出版传媒产业的观察者、思考者、记录者和传达者。 图书电商的崛起，促使很多实体书店在店面装修和用户体验方面花心思，大连新华书店就是在图书签售上玩出了新花样，不仅让不同年龄段的读者重归书店，带动了销售，也满足了读者的多元化需求。 图书营销活动是现代图书生产流程中的重要环节，邀请名家进行新书签售也是新华书店重要的营销推广方式之一。 前期，书店与出版社打通合作渠道，在出版社的配合下，一同邀请具有一定名气的图书作者在书店内或书店外开展讲座、图书签售活动，通过这样的活动，向读者传播优秀文化，同时为书店招揽人气，增加图书销量。这是一个老生常谈的话题，却在一些书店的经营过程中不断出新出彩，成为营销活动中浓墨重彩的一笔。 邀请名家进行图书签售看似容易，但其中的门道有很多。大连市新华书店副总经理管月坤在多年经营管理中常遇到这样的问题：不同年龄段的读者有着不同的消费需求。很多畅销的青少年文学在大多数中老年读者眼中是无法接受的，而传统的国学类书籍也一样无法吸引当今社会的年轻读者。这对于实体书店而言，就面临着一个严峻的问题：请名家到书店签售，究竟要侧重于哪个消费群体？ 面对这一问题，大连市新华书店通过一系列的市场培育举措，充分发挥各个签售作家的优势条件，运用多种签售形式，将名家签售办得别出心裁，让不同年龄段的读者重归书店，回归阅读，实实在在地带动了销售，也满足了读者的多元化需求。 “90后”聚人气 随着市场需求的火热，“90后”畅销书作者层出不穷，并成为签售活动的主力军。除了年轻人参与外，如何让图书签售会吸引更多中老年人读者，成为大连市新华书店的关注点。 2015年5月和8月，大连市新华书店曾先后邀请张皓宸、安东尼这两位人气超旺的“小鲜肉”作家走进书店举行签售会。在签售会正式开始的前半个月，书店通过媒体、网络进行了预热。由于这两位年轻作家在大连本地有自己的粉丝团组织，书店充分利用这一资源，与粉丝团合作，扩大了活动的宣传力度。 当张皓宸携其最新作品《我与世界只差一个你》在大连市新华书店正式召开签售会时，书店迎来了大约2000名读者，签售队伍一度排到书店楼外。活动当天销售图书近2000册，销售码洋近8万元。很多90后、95后读者走进书店与他们的偶像近距离接触。书店与这些年轻的作家、读者碰撞出了新的火花。 ︱8月，大连市新华书店举办了安东尼签售会 而在8月举行的安东尼签售会中，书店利用安东尼是大连人这一条件，通过媒体、网站、海报等宣传，鼓励年轻粉丝在参加活动的同时，与父母结伴同行。活动现场，书店也注重气氛的渲染，有不少中老年读者和年轻人一样怀着青春激情，加入到签售队伍中。活动当天，共销售图书约1500册，销售码洋近6万元。 用经典引潮流 如果说文坛的“小鲜肉”更多以人气和名气吸引读者，那么具有一定文化背景的名家则更多以图书的实用性内容吸引读者，而这种魅力更需要多年龄层和文化层的读者群来分享。 2015年10月，大连市新华书店倾力打造的大连中心书城正式迎来试营业，第一位在这里举行新书签售会的作者是央视著名主持人敬一丹。签售会当天，各个年龄段的读者汇聚一堂，这位从业27年的“老”记者不禁被现场读者的热情所感动。活动当天，销售图书1000余册，码洋近5万元，为大连中心书城创造了“开门红”。 ︱10月，大连中心书城正式试营业，第一位做客大连中心书城举行新书签售会的是央视著名主持人敬一丹 此后，大连市新华书店还邀请著名中医养生专家曲黎敏、大连本土著名作家孙惠芬、著名编剧郝岩走进书店。这其中，养生学专家曲黎敏对于很多大连市中老年读者来说，并不陌生。而孙惠芬、郝岩则是从大连走出去的名家，他们重回大连市新华书店举办签售会，吸引了很多大连的老读者。这种历久的情感，弥足珍贵，而一路走高的图书的销量更透着一种作者与读者、书店间的浓浓的人情味。 除了常规签售会，大连市新华书店还将公益讲座与签售会完美地结合在一起，先后举办过钟永圣、张本义、赵世亮等作家的讲座暨签售会。这种方式的签售会不仅通过公益讲座的方式吸引了各个年龄段的读者群，也丰富了签售会的文化内涵。在张本义《吟诵拾阶》签售会现场，两支传统吟诵团的现场表演吸引了很多读者。这种现场氛围的营造，引起了读者浓厚的兴趣，无形中也拉动了图书销售。 “悦”文化进校园 将名家请进校园，对于书店而言不仅仅是带动图书销售，更是为作者提供与年轻人交流的舞台，为学生创造重归“悦”读的机会。对于大连市新华书店而言，后者的意义显然更为重要。 今年，大连市新华书店先后邀请青年作家卢思浩、青春文学作家饶雪漫、著名主持人敬一丹、作家朱向前、儿童文学作家郑春华等名家走进大连的校园。敬一丹、卢思浩、饶雪漫、朱向前这四位作家走进的是大学校园，与高校的学子进行互动交流。 其中，卢思浩与饶雪漫两位作家代表的是青春的力量，他们用文字写出了年轻学生的心声；而敬一丹、朱向前则用经典来感染学生，让学生们沉淀下来，学会思考和感悟。儿童文学作家郑春华、段立欣、吴甘霖等人走进小学校园，与孩子们共同分享阅读与成长的体会。 综合全年的销售数据，管月坤认为，每位作家的单场校园签售会都实现了千余册的图书销售，“名家进校园”这种签售方式极大地促进了书店的图书销售。不仅如此，让作家走进校园，来到学生身边，也让书香飘满了校园，让阅读成为“悦”读。“名家进校园签售”真正实现了社会效益与经济效益的统一。 店企合作助拓展 传统的签售会对于实体书店而言早已不陌生，如何才能打造一个更新颖、更人文、更温情的沟通平台，实现读者、书店、作家的相互沟通呢？这是大连市新华书店一直在思考并探索的问题。 在过去的三年里，大连市新华书店一直坚持与大连市文明办携手打造公益国学讲堂，邀请著名儒学家钟永圣做客书店，利用周末免费为市民讲解国学。这项活动的持续举办已在市民心中形成了大连市新华书店独有的文化品牌。 2015年11月8日，经过长期的筹备与酝酿，大连市新华书店与本地爱心企业联合推出钟永圣博士新书新碟签赠会。这个消息刚刚发布就在全国范围内引起了广泛关注。知名作家签名、爱心企业买单、读者免费领取，这种全新形式的签赠会不但回馈了读者，更体现了一种具有人情味、充满爱心的书店文化。签赠会当天共计销售书碟超过2000套，销售码洋超过10万元。这种全新的“签赠”模式取得了良好的效果，也让大连市新华书店看到了签售会的另一种发展方向。 ︱11月，钟永圣博士新书新碟签赠会不但回馈了读者，更体现了一种具有人情味、充满爱心的书店文化 实际上，将图书签售会这一传统的营销方式注入新活力，不仅需要在售前售中售后下功夫，更要懂得因地制宜。正如管月坤所说：“面对不同的读者群，经营者不要站在书店的角度上想当然地去替读者抉择，而是要充分培育市场，涵养书店自身的文化，满足读者的各类需求，充分发挥不同作家的特点，为作家、读者创造交流平台。这样才能真正让读者重归实体书店，实现图书销售的增长。” 更多精彩： 蒋晞亮：实体书店的价值亟需重构 案例丨实体书店如何打破转型魔咒？ 给不争气的书店：一份免费的“互联网＋”策划书 长按上图，扫二维码即可关注 有灵魂、有立场、有看点的 出版传媒产经媒体 关注内容产业创新 服务出版产业升级 投稿邮箱：tougao@cptoday.cn 出版同行交流Q群：255173140 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account