岛亲故事| 周新平：用商业的力量做最好的慈善
△周新平 正和岛大农业部落执委、湖南大三湘茶油股份有限公司董事长
上一周故事汇为大家介绍了正和岛大农业部落执委林代联，今天，故事汇想与您分享另一位执委的故事，在他的农业领域，北京健康云创始人徐欢生评价说，“我见到其他行业和互联网结合的很不错的，但是农业里，它是我见过的第一个。”他就是湖南大三湘茶油股份有限公司董事长周新平。
11月5日，大三湘第四届油茶花节开幕式隆重召开。开幕式除了吸引全国各地近500名会员回家过节，吸引了周边乡亲近千人前来共庆油茶飘香之外，大三湘沿着自己“粉丝经济”的路线进行了全程线上直播，竟然吸引了388400人次在线观看，线上抽奖、主播互动好不热闹，评论区恭贺茶花节召开的言论络绎不绝，这是周新平做茶油的第九个年头，一家农企如何玩转“粉丝经济”？周新平说，“什么互联网不互联网的，我都不懂，我只知道怎么更好地为用户服务。”
文/何小皎
在大三湘第四届油茶花节上，大三湘签下了多份协议，与常宁市人民政府签订的油茶生态文化产业园项目建设协议，与中国林业科学研究院亚热带林业研究所签订的合作协议，还有与超千亿市值的农业巨头温氏旗下公司广东筠诚生物科技有限公司的战略合作协议。这份“利他”的油茶事业正在以稳定的步伐走得越来越远，越来越广阔，然而就在六年前，周新平还遭遇着山穷水尽的境地，还含着眼泪写下了《油茶花开的希望和梦想》，看得更早一些，他放弃了跨国公司中国区总裁的位置去做了一个种地的农民，这些咬着牙的挣扎已经烙印在了大三湘的里程碑上，现在的周新平回首时仍然庆幸自己做了这样的选择，看着“平安小学”热闹的景象，看着乡亲们的日子越来越红火，他做的这些都值得。
而立之年，周新平辞去了大学教师的工作，到企业做了一名中层管理者，最难的时候，他每天工作16个小时，“除了工作就是睡觉。”就是这样，周新平把一家原本做不成的公司用了四年时间，做到了行业龙头，之后被美国公司并购，周新平做到了跨国公司中国区的总裁。
然而，在2008年时周新平放弃了总裁的位置，他决定带着几百万的现金回到家乡湖南衡阳市种油茶树，“我为什么要从跨国公司的中国区总裁去做一个种地的农民？因为每每我回老家看到一些留守儿童，听到他们的故事，内心就感觉很刺痛。当时就想有没有一种办法能够使他们富起来，同时也给自己另外一个展示的舞台。”周新平对他创业的初心描绘得轻描淡写，但那一刻的触动可以感同身受。
一切归零，周新平又从头开始了，他说这八年时间可以分两个阶段，头三年是一个迷茫、探索的过程，“我从来没有想到做农业会这么难，中间差点关门好几次，用煎熬来形容一点都不过分。”
2010年下半年周新平遭遇了事业低谷，农场的苗圃大面积枯死，问起原因，周新平才了解到由于土壤不保水，加上一系列管理措施没有调整跟上，200万株油茶苗成活率可能不到15%！再问2010年初栽上山的近1000亩茶树生长情况，得到的答案是几乎全部旱死！育苗种植损失超过300万元!“2010年我们整个行业遭到了品牌危机，我们手头四千多万货卖不动了，价格也掉了差不多40%。没有资金，公司流转都成问题，几乎山穷水尽。”屋漏偏逢连夜雨，周新平想放弃了。
当时的周新平只有两个选择：一、把剩下的油卖掉，还钱，等于放弃这个事业；另外一个，就是熬下去。
“现在说起来轻巧，但我当时非常脆弱，几乎到了快要崩溃的地步，三天三夜没怎么睡觉。心想，不然放弃吧！后来我拿了两万块钱，给农民包了一百个红包，就想和他们解除合同，结果农民把我留住了。他们说你别走，你来了以后年轻人都回来了，老人和儿童也有人照看了。”乡亲们留住了周新平，后来他含泪写了一篇文章，叫做《油茶花开的希望和梦想》，即便现在想起他仍会动情。
那一刻，他打算要再坚持一回！
周新平是正和岛上“致良知”的积极响应者，正和岛重庆岛邻机构秘书长周圣钧曾说过，良知醒来，便是力量，仿佛所有的资源都在向自己靠拢。当周新平走过了那个坎，明白了自己应该前行的方向时，好事也接踵而至。周新平的梦想得到了两位挚友的强烈支持，作为股东，他们再次增资3000万。周新平更是掏出了所有的家底，甚至卖掉了两套房子。更大的好事是，周新平作为第三大股东的量子高科公司2010年12月底成功在创业板挂牌上市，让他一下成了亿万富翁。
2010年，周新平48岁，本命年，站在大落大起的顶点，他决定乘风而上。
2013年年初大三湘正式推出会员制。“我们做了一个CRM平台，微信出来以后又借助微信做会员的服务和管理。后来又成立一个南山会，会员自己的组织。他们说这就叫社群经济、互联网O2O。” 以茶油为基础，实行会员制管理，用现在时髦的话叫“社群经济”、“粉丝经济”。不过，周新平却说“什么互联网不互联网的，我都不懂，我只知道怎么更好地为用户服务”。一个会员有一亩茶山，一个农民管一百亩茶山，一百个会员。这一亩茶山不是给会员，而是保证会员家茶油的供应，同时，会员可以直接跟农民互动。比如会员除了可以拿到分内的油外，还可以让农民帮着养鸡，这样就产生了信任感。一方面，我们公司负责吸收会员和指导农民种茶树。
“我们现在的模式叫心联网模式。”周新平坦言说他完全不懂这些互联网概念，他只是觉得无论做哪一行，最终经营的还是人与人之间的关系，但人与人之间最终还是心与心的沟通。商业社会中如果没有信任，交易就会成本非常高，但当你自己的心特别纯净可信赖时，就会慢慢地被别人理解和支持。周新平告诉我们，大三湘所有的会员几乎都是被感动加入的，2015年6月的正和岛岛邻大会新三板之星曾发起过一次投票，大三湘遥遥领先雄踞榜首的位置，周新平说都是会员自发组织的。
因为大三湘，如今家乡的人民越来越富了，曾经让他动容的“平安小学”在大三湘的积极捐助和带动当地农民种植致富下，越来越多的当地留守孩子能安心上学了，现在这所学校已经有360个学生和30多名老师，教学设施也越来越完善。
2016年10月26日下午，“授渔计划携手大三湘开展精准扶贫助学行动暨项目学校授牌仪式”在湖南省衡阳市信息网络工程学校举行。湖南大三湘油茶科技有限公司向授渔计划公益项目捐赠善款50万元，定向资助家庭贫困的油茶种植户子女上学。
周新平在活动演讲中说道：“教育扶贫是最基础性、根本性的扶贫，授人以鱼不如授人以渔，因为贫穷，很多孩子失去学习的机会，可能在社会底层挣扎，也可能误入歧途，只有支持教育，让孩子们拥有一技之长，才能从根本改善贫穷的现状。下一步，我们计划筹备‘大三湘支教助学专项基金’，帮助1000所乡村小学缓解师资力量匮乏、因贫辍学的难题。”
如果细心观察可以发现，正和岛很多岛亲都是大三湘会员，并且由衷地想要为大三湘发展谏言出力。如果你接触大三湘的工作人员，不论是普通员工还是中高层管理，不论是在职8年还是新入职不久，一个普遍深刻的印象是所有人都发自肺腑的幸福和安心，每个人毫不计较的投入付出，背后是出于对这个企业及其领导者最深程度的尊重和认可。
日本经营大师稻盛和夫在了解完大三湘的经营模式后说：“大三湘取得很大成功的同时，却还想着帮助他人，因看到当地贫困的情景而施以援手。长久看来这样的企业才能立于不败之地。”
东方观念强调要以利养益，西方理论认为商业才是最大的善行。“得人心者得天下”“赠人玫瑰 手有余香”。也许“人心”和“馈赠”都并非周新平实现抱负和情怀的终级依赖，正如周新平自己所说：“如果单纯用慈善方式去帮助人，救急可以，救不了长期。只有用商业的力量才可以，我深信一句话，有良知的商业就是最大的慈善。”
商业的问题始终要靠商业本身解决，情怀终究依靠价值实现，也许这个过程并不会一帆风顺，可一旦方向对了，未来指日可期。
「正和岛大农业部落采用正和岛平台与岛亲共建的方式，为岛亲提供创新技术、商业模式等学习服务，以及产业链相关的合作机会。继走进中国五百强新希望集团、世界五百强拜耳作物科学之后，12月4日，正和岛大农业部落即将走进“酱卤第一股”——江西煌上煌，敬请期待！」
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