作为金融人，业绩就是你的职场尊严
一、职场铁律：
1、公司的问题，是你改善的机会。
2、客户的问题，是你提供服务的机会。
3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。
4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导！
5、如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛？
二、老板的世界：
1、请你来是解决问题而不是制造问题。
2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。
3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。
4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。
5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。
1、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。
2、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。
3、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。
四、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：
1、业绩是最有力的价值证明。
2、优秀员工的标准是什么？业绩！这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。
五、你的薪水从哪里来：
1、老板为什么付给你薪水?
2、没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。
3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然，谁的薪水也就高。
金融人，业绩就是你的职场尊严，没有之一！来看看去年一年，各个行业的金融人都有怎样的业绩。
信托公司人均利润最高
在进行统计比较的金融机构中，信托公司的人均赚钱能力独占鳌头。中国信托业协会的数据显示：2015年信托行业人均净利润高达319.91万。根据面包财经的测算，这一水平分别相当于去年A股上市券商、银行和保险公司的2.82倍、5.45倍和14.38倍。
从2010年至今信托行业人均年度净利润水平从未低于过200万元，2013年之后维持在300万元以上，历年均高居各类金融机构榜首。信托行业的人均薪酬也傲视其他机构，根据安信信托的财报数据测算，该公司2015年人均薪酬高达178万元。
2016年，由于股市低迷固有投资收益大幅下降，60家信托公司经营收入小幅下降，合计1053.27亿元。但是利润却实现增长，其中利润总额742.18亿元，净利润583.42亿元，均较上一年度有小幅增长。
国投泰康信托研发部认为，2016年信托公司利润增长主要有两个原因。一是面对低迷的投资环境，信托公司发力信托业务，实现信托业务收入合计712亿元，同比增长4.8%。信托业务收入的平均数约11.8亿元，中位数约9亿元。同时，信托公司做好成本控制，加强资产清收，资产减值大幅减少，总成本仅306亿元，同比下降了25.7%。
上海银行人均净利润127万为上市银行最高
人均净利润水平是衡量一家上市公司经营绩效的重要指标。在银行业利润增幅整体放缓的背景下，人均利润水平对商业银行的意义越来越重要。
根据财报数据计算：2015年上海银行人均净利润127.2万，首发完成后不仅在10家中型银行中排名第一，还将位列16家A股上市银行榜首，相当于同期上市银行平均水平的2倍多。面包财经根据财报数据绘制的16家A股上市银行2015年人均净利润排名如下（上半部分为10家中型银行）：
从2011年到2015年上海银行的人均净利润水平从64.48万增加到127.2万，增长了62.72万元，增幅为97%。是10家银行中升幅最大的，排名从第8名上升到首位。去年该行的人均净利润比浦发银行和招商银行分别高出约21.9万元、51万元。
一创摩根、瑞银证券人均创收指标领先
券商中国记者统计了32家证券公司2016年的营收数据，其中太平洋、东北证券、国元证券、长江证券4家已经发布业绩快报，其他券商数据来自于上市券商月度经营数据累加，以及几家未上市券商未经审计的财务报表，此营收数据或和最终数据存在一定差异。
从目前券商中国记者能够统计到的32家券商的营收数据看，2016年营收最高的是中信证券，去年实现营收195.76亿元，其次是国泰君安证券，去年实现169.94亿元，广发证券143.50亿元，国信证券129.82亿元，海通证券120.83亿元，华泰证券111.07亿元。此几家券商为目前统计的2016年营收超过百亿元的券商。
不过，据记者梳理，目前有2016年业绩披露的32家券商中，人均创收超过200万的仅有一创摩根和瑞银证券两家在国内注册的合资券商。其中第一创业摩根大通证券有限责任公司目前仅有证券从业者122人，而2016年该公司实现了3.3亿元的营业收入（未审计数据），人均创收高达270.49亿元。瑞银证券目前仅拥有344人，2016年实现营收8.69亿元，人均创收达到252.62亿元。
国内A股市场2016年持续动荡，交投萎靡，是国内券商营收下滑的原因之一。但即便是在很多券商业绩创下历史高峰的2015年，本土券商人均创收能力相距大摩仍有较大差距。
按照2016年的券商营收数据来看，国内券商人均创收相比国际投行摩根士丹利确实存在差距。但是，别太灰心。券商中国记者梳理了2015年证券公司人均创收情况，结果发现，一些资管公司表现非常亮眼，人均创收能力远远超过100万美元。比如：
兴证资管，这家在2015年11月底仅有44人的公司，当年创造了8.9亿的利润，人均创收超过2000万；
海通资管，2015年底90人，创造营收15.66亿元，人均创收超过1700万；
光大资管，2015年底拥有92名员工，创收9.9亿元，人均创收达到1080万元；
东证资管2015年实现营收14.27亿元，人均创收1057万元；
广发资管2015年人均创收亦接近1000万，达到954万左右。
（领带金融整理，内容来源加鑫财经圈、面包财经、券商中国）
【精品课程|2月25-26日北京】PPP项目合同体系详解、案例解析及PPP项目资产证券化实务专题
课程大纲（可向下滑动）
第1讲 PPP项目最新政策解读和PPP项目合同体系解读（2月25日9:00-12:00，13:30-16:30）
一、PPP项目最新政策解读—PPP项目资产证券化通知等
二、PPP的主要运作方式（BOT/BOOT,TOT,ROT）
三、合同体系
四、主合同
1．广义的PPP项目合同
2．投资合作协议
3．战略/框架合作协议
五、风险分担
1．风险识别、分配与管理的原则
2．风险分担的机制
六、付费机制
1．政府付费
2．使用者付费
3．可行性缺口补助
七、重要条款与条件
1．授权范围和期限
2．不可抗力
3．法律变更
4．付费
5．一般补偿
6．提前终止补偿
7．争议解决
8．预留接口
八、重大法律问题及风险防范
第2讲 PPP模式实务操作和PPP项目投融资案例解析（2月26日上午9:00-12:00）
一、国内地方基础设施投融资制度演变及金融机构参与路径、发展趋势
1．从“土地财政+融资平台”到“地方政府债+PPP模式”
2．金融机构对地方政府基建投融资业务的参与模式、路径、角色演变
3．当前PPP项目“落地难”、“融资难”折射出的问题与发展阶段、趋势
4．PPP模式下金融机构实现主动资产创造的意义和可能
5．当下各类机构参与市场、分享红利的现状、路径与战略
二、PPP业务的主要政策制度、基本交易结构
1．PPP模式的发展历程、一般定义、适用领域、运作方式、风险分配、采购方式
2．PPP业务的主要法律政策与监管框架
3．PPP业务基础交易文件（项目合同体系、项目前期主要资料）
4．PPP项目基本交易结构
三、PPP金融和金融机构切入PPP项目的路径、风控体系的基本原则
1．发展PPP金融的必要性和面临的问题
2．金融机构切入PPP项目的路径（介入环节、项目角色、回报机制）
3．金融机构风控体系基本原则：以某商业银行PPP业务标准为例
四、“政府付费”类PPP项目的操作要点、案例和金融机构参与模式
1．政府付费类PPP项目的操作要点概述（存量项目-TOT、新建项目-BOT）
2．项目交易架构和信用结构分析与案例（案例-某市政道路PPP项目、某教育发展PPP项目、某环境综合整治PPP项目、某景观基础设施PPP项目）
3．项目相关参与方和金融机构介入方式、角色
五、“使用者付费”及“可行性缺口补助”类PPP项目的操作要点、案例和金融机构参与模式
1．使用者付费及可行性缺口补助类PPP项目的操作要点概述
2．项目交易架构、信用结构和项目运营分析与案例（案例-某污水处理PPP项目、某城市地铁PPP项目、某有轨电车PPP项目）
3．项目相关参与方和金融机构介入方式、角色
六、PPP模式下社会资本（金融机构）的参与和退出
1．PPP模式下社会资本（金融机构）的参与：项目前期阶段、项目中后期阶段
2．PPP模式下社会资本（金融机构）的退出：内在需求、政策依据、具体路径
七、PPP融资模式与融资工具的创新发展
1．PPP+项目收益债
2．PPP+ABS
3．PPP二级市场
4．PPP+资本市场
八、“资产荒”VS“大资管”背景下金融机构在PPP投融资业务中的未来机遇与挑战
1．从债权到股权，从固定收益到固定收益+
2．从“被动配置”到“主动管理”
3．从传统基础设施到泛基础设施、公共服务领域
4．产业金融：金融资本+产业资本的深度融合
第3讲 PPP资产证券化和REITs实务要点解析（2月26日下午13:30-16:30）
一、对PPP资产证券化新规的理解
二、PPP资产证券化的主要特点与模式
1．PPP项目的主要融资方式
2．PPP资产证券化的主要特点
3．PPP资产证券化与基础设施收费权资产证券化
4．PPP资产证券化的主要模式
三、PPP资产证券化实务要点分析
1．交易结构与交易流程
2．基础资产选择要点
3．增信措施方案
4．信用评级与产品定价
5．模拟案例
1)使用者付费模式：吉林水务ABS项目
2)政府付费模式：隧道股份ABS项目
3)可行性缺口模式：迁安热力ABS项目
6．项目关键点及解决措施建议
四、PPP私募REITs实务要点分析
1．交易结构与交易流程
2．基础资产选择要点
3．增信措施方案
4．信用评级与产品定价
5．模拟案例
1)中信启航专项资产管理计划
2)天风光大-亿利生态广场一期资产支持专项计划
6．项目关键点及解决措施建议
7．PPP公募REITs方案展望
五、从资管视角看PPP资产证券化：资管投行化+轻资产模式+做市商
六、从投资视角看PPP资产证券化：非标转标+股债结合+PE投资
特邀讲师讲师一：刘世坚，毕业于美国杜克大学法学院，现为君合律师事务所合伙人、君合金融与基础设施业务部北京负责人，同时也是国家发改委、财政部定向邀请入库的PPP专家。
讲师二：何老师，现任某大型金融控股集团背景PPP产业基金副总经理。之前曾在证券公司长期从事固定收益和结构化产品投融资工作，在地方政府与国企平台公司基建投资领域具备丰富经验。
讲师三：黄长清，现任天风兰馨投资管理有限公司总经理、天风证券资产证券化业务负责人，中国资产证券化分析网高级顾问、中国资产证券化研究院首席研究员、国家发改委PPP专家库入库专家。
培训时间&地点
北京、2017年2月25-26日
上午9:00-12:00，下午13:30-16:30
（会务组将根据有效的报名信息，通过电子邮件或手机短信方式向参会嘉宾告知培训地点及日程）
培训费用
5200元/人，包括培训费和自助午餐餐费
报名方式
扫描下方二维码加工作人员微信或拨打电话，工作人员会第一时间跟您联系并与您沟通课程详细情况。
领带商学院
公开课| 内训 | 咨询网站：edu.ilingdai.com
咨询电话（微信）：
领带曾晓未 18610282875