SmartX 区域与渠道销售、技术热招岗位说明
以下 SmartX 区域与渠道销售、技术相关岗位持续招聘中：
资深解决方案专家
工作地点：北京/上海
岗位职责
深入理解公司产品及技术，了解行业和市场竞争；
通过与客户沟通并建立信任，深刻了解客户的需求与痛点，形成基于特定行业与场景的解决方案，达到影响客户决策层的效果，并将其赋能销售团队；
同合作伙伴建立联系，针对性的输出销售工具，并培训合作伙伴；
向产品团队反馈用户的需求，帮助完善及迭代符合用户真实需求的产品和功能；
定期整理客户成功故事，输出典型用户案例；
通过实践总结输出具备行业可复制的方案和文档资料。
职位要求
大学本科以上；5+ 年企业级 IT 产品售前解决方案工作经历；
优秀的演讲技巧，善于倾听并准确归纳客户反馈；
具备方案架构设计的经验，善于用文字、图示清楚地表达架构意图；
扎实的 IT 基础架构知识功底，熟悉服务器硬件、操作系统、虚拟化、存储、网络等相关领域的核心技术与主流产品；
精通 Linux/Windows 系统管理和运维，熟练使用至少一种脚本语言；
至少熟悉三个以下行业的业务场景：医疗、零售连锁、地产、汽车制造、生物制药、物流、交通（航空/铁路/港口）、电力、石油/石化、公安、海关、税务/法院。
渠道业务拓展经理
工作地点：优先北京
岗位职责
深入理解公司产品及技术，理解不用行业市场的需求，了解行业和市场竞争；
端到端的负责与独立软件开发商（ISV）、行业系统集成商（SI）、OEM 的商务合作，包括但不限于：目标合作伙伴挖掘、合作价值评判、商务谈判、技术支持团队协调、客户预期管理、交付把控，项目落地，提升 SmartX 产品覆盖率与 OEM 销售收入；
维护已有和伙伴渠道，获得多方认可，为多赢负责。
职位要求
坚守商业道德准则，为人正直；
统招本科以上学历，计算机背景优先；
良好的行业关系和人脉，具备 ISV/SI/OEM 等工作经验，具有政府或联盟及协会业务拓展经验者优先；
较强的商业敏锐度，较强的计划性、组织协调能力和谈判能力；
逻辑清晰，学习能力强，勤奋上进，过往工作表现优秀，业绩良好；
积极的心态，对工作充满热情，优秀的团队协作能力，能够自我驱动的独立工作，主动协调资源、克服困难，以目标为导向。
销售经理
工作地点：北京/上海/杭州/南京/济南/青岛/深圳/广州/苏州/武汉
岗位职责
深入理解公司产品及技术，帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值；
负责 SmartX 产品和解决方案销售，了解行业和市场竞争，完成销售目标和 Pipeline 相关的过程指标；
持续高水平的销售活动，包括：电话，客户拜访，解决方案论证，POC 等，在 CRM 中跟踪和输入所有销售活动；
开拓并维护核心客户，采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目；
协助渠道拓展及市场活动的计划和开展；
获得客户和合作伙伴的认可，为多赢负责。
职位要求
坚守商业道德准则，为人正直；
统招本科以上学历，理工科背景优先；
1+ 以上工作经验，良好的商业明锐度，具备存储、虚拟化、超融合、服务器等相关企业级 IT 产品相关经验；
能够独立工作，主动协调资源、克服困难，以目标为导向；
逻辑清晰，学习能力强，勤奋上进，过往工作表现优秀，业绩良好；
积极的心态，对工作充满热情，优秀的团队协作能力。
售前/售后技术经理
工作地点：北京/上海
岗位职责
领导售前团队，与销售团队合作共同完成总体销售指标；
与销售一起推进重要项目，包括重要客户进展，指定赢得项目和客户成功的详细计划
规范和完善售前流程和制度；
深入理解公司产品及技术，帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值，并提供最佳的解决方案；
与产品和研发部门合作，输出售前产品技术资料；
与客户的所有级别（包括 C 级）进行沟通，攻克重大项目以及保持与重要客户的关系维护，并能够协调资源解决遇到的困难。
职位要求
大学本科以上；3+ 年工作经验，1+ 年售前团队管理经验；
杰出的领导力和演讲技巧，善于倾听并准确归纳客户反馈；
丰富的需求分析、方案架构设计工作经验，大型行业 IT 解决方案经历；
精通 VMware、XenServer、KVM 等虚拟化产品；熟悉云计算的主流技术架构及工具；熟悉企业级存储产品，如：EMC、NetApp 等；
优秀的文档能力，熟练编写各类技术文档，善于用文字、图示清楚地表达架构意图；
快速学习能力，广阔的技术视野；
执行力强，极高的责任意识；
可以适应工作职位所必须的出差。
「 简历投递 」
chengcheng@smartx.com
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