ABC轮分别应该做到什么,才能拿到融资并且活下去?
生于科技,长于金融;精准服务,极致执行。
现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多,已经成为一个共识了。成功投中饿了么、滴滴、 ofo等项目,被称为有自造风口能力的朱啸虎就发现不少项目虽然早期受VC追捧、融资非常容易的项目,但常常死在没有做好每个阶段该做的事情上面。他把各个阶段应该做的事总结如下:
A轮要做的三件事
① 磨合团队,我们投资的时候,最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。
② 证明商业模式。移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。所以,对于创业者来说,一定要知道自己在解决什么问题,给用户提供什么价值,而不是只想到一个概念。如果一个 CEO 连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。
③ 控制好烧钱,最好三十到五十万一个月,才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难,百度曾同时尝试过六个商业模式,第三个付费搜索成功了,这还是比较幸运的,对于大多数创业者则需要更多的时间。
B轮要做的两件事
① 验证商业模式的可行性。投OFO的时候,因为校园是封闭市场,频次很高,一辆车每天能用七八到十次,差不多赚个五六块钱,单车成本是两百块钱,多长时间能赚回来,这是算得出来。但到了校外,这个商业模式就还要验证。
② 验证商业模式的可复制性。比如,某个商业模式北京证明是可行的,那么当它复制到三到五个城市,还是可行的吗?尤其是北上广深,能够拿下两个,基本上可以确认行业第一、第二的地位。
C轮要做的两件事
① 扩张。再拿一笔大钱,扩展20多个城市以上,所以创业一定要把握好这个节奏,当然这是正常情况下的创业节奏,如果碰到资本泡沫,这条路还是必须走下去。
我们有一个非常惨痛的教训,投百姓网,没有投58,在全世界其他国家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。58融了很多钱,最后上市,还把赶集并购了。
② 补短板。创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板,今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补短板。
A轮、B轮、C轮都挺过来了,接下来应该做什么事,当然是参加第六届中国创新创业大赛(广东广州赛区)呀!分分钟邂逅众里寻他千百度的投资人向你抛出投资意向书,拿到平常对早期创业项目横眉冷对一脸高冷的银行信贷支持。
第六届创新创业大赛,是由国家科技部、财政部、教育部和中华全国工商业联合会共同指导举办的一项以“科技创新,成就大业”为主题的全国性创业比赛,广东广州赛区由广东省科技厅指导,广州市科技创新委员会主办。是目前国内规格最高、规模最大、质量最好、影响力最广的创新创业赛事。
来呀互相伤害!跟优秀的创业者同场竞技!直接在大赛官网(www.cxcyds.com)进行报名。
大赛分6个行业行进,具体看下图:
240+个获奖名额,奖金总额2000+万!赛事奖金设置看下图:
比赛步奏
初赛
通过网络,认真审视商业计划书
复赛
每个赛室,5个评委
8+7现场答辩
总决赛
每个赛室,5个评委,8+7现场答辩模式
参赛条件
第六届中国创新创业大赛(广东•广州赛区)暨第二届羊城“科创杯”创新创业大赛按照初创企业组和成长企业组进行比赛。
初创企业组
工商注册时间在2016年1月1日(含)之后的企业方可参加初创企业组比赛。
成长企业组
工商注册时间在2015年12月31日(含)之前的企业只能参加成长企业组比赛。
初赛是网络评审,复赛和决赛又分为新材料、生物医药、电子信息、新能源及节能环保、先进制造、互联网与移动互联网六个行业进行比赛。
(一)企业符合国家中小企业划型标准,且2016年销售额不超过2亿元人民币;
(二)企业成立不超过10年,即工商注册时间应在2007年1月1日(含)之后;
(三)往届中国创新创业大赛全国决赛、“珠江天使杯”科技创新创业大赛决赛和羊城“科创杯”创新创业大赛决赛获得一、二、三等奖(不包含优胜奖)的企业不参加本届大赛相应赛事决赛。
报名方式
大赛
☞报名2步走
(1)先预报名:
关注“广州科技金融”微信公众号或在“广州市科技金融平台”(网址http://www.kjjr360.com)预报名;
“广州科技金融”微信公众号
ps:预报名措施是为了更好地做好参赛企业的报名跟踪服务。
(2)大赛正式报名:
中国创新创业大赛官网(网址:www.cxcyds.com)
(3)费用:不向参赛企业收取任何费用
(4)报名截止时间:延期至2017年6月15日(必须于该日期前完成注册、填报资料并提交)
注:文章部分内容摘自 / 金沙江创投(ID:GSR-Ventures)
作者:朱啸虎
联系方式
广州市科技金融综合服务中心
创业投资部
金若谷,13533168232
宣琦琦,18127975859
广州市科技金融综合服务中心于2015年6月,根据穗府办(2015)26号文《实施意见》,在省科技厅的支持和市科创委的主导下,及各科技企业和机构的需求下以企业法人的形式设立。针对服务实体经济,破解企业创新创业等需求构建“一站式”科技金融服务平台。
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广州科技金融微信号:gz_kjjr
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