南昌 |“星星之火，可以燎原”！看坚守着的光伏人如何开创未来新局面!
1927年8月1日，在江西省南昌市发生八一起义，人民军队由此诞生，八一建军节也由此而来。无论是新中国，还是解放军来说，这都是一件里程碑意义的大事。
很多人不知道的，是江西省在中国户用光伏的发展历程中，同样具有里程碑式的意义。
早在2013年6月，江西省积极响应国家支持光伏新能源的号召，下发了《江西省万家屋顶光伏发电示范工程实施方案》。
江西省全省范围内选择10000户有条件的民居屋顶，按照每户最大不超过5千瓦、平均3千瓦的装机水平开展实施。
从此，户用光伏真正走上了光伏发展的历史舞台！
2018年“531新政”之后，江西光伏市场也受到了不小的冲击，不少光伏经销商陆续退出了光伏行业，剩下的安装商也面临巨大挑战。
8月29日，来自江西南昌及周边市区的18位业内人士汇聚一堂，在江西艾能科技有限公司的会议室里，参加由光伏盒子主办的【坚守】主题光伏沙龙活动。
沙龙活动围绕未来光伏安装商如何生存，如何应对新的政策环境进行企业的转型调整，如何在无补贴环境下推广户用光伏，针对其他相关议题展开了热烈的讨论。
后续光伏政策讨论
对于江西省内国家0.18元/度的光伏补贴光伏补贴有没有下发，是否能够及时下的问题；光伏盒子运营总监梅伟向参与沙龙的众多安装商们进行询问了解。
与会的嘉宾们表示：光伏531新政下发之后，江西省只能拿到脱硫煤电价，暂时还未收到国家补贴。
对此情况，江西艾能科技有限公司总经理张学武表示：由于国家光伏补贴计算时间从7月1日开始，现在还不到两个月的时间。
江西省能源局和地方电网公司在政策和资金上对光伏项目还是很支持的，江西省的补贴都是能够及时、足额发放的，预计月底就会下发，大家不需要过多的担心。
对于未来政策走向，参会嘉宾一致认为：按照现有的指标使用情况，户用光伏指标至少将用到10月底。
来自晶科能源的销售经理刘小虎指出：从现在全国的装机情况来看，并没有出现明显的抢装现象，无需过于紧张。今年户用光伏指标用完，新增光伏电站将无法拿到任何的国家补贴。国家将不会支持户用电站“先建先得”，大家绝对不要有2019年抢2020年光伏补贴的错误想法。
对于未来光伏补贴下降情况，大家一致认为：国家总体规划预期2023年实现光伏平价上网，2020年户用补贴下降已成定局，补贴下降的额度在0.08—0.1元/度左右；最后的补贴下降幅度，将最终取决财政部、国家能源局、国内几大光伏制造企业最终的博弈结果而定。
来自天合光能符森桂分析说：由于今年财政部给的竞价补贴并没有完全用完，未来给户用光伏留下的补贴金额应该会更加宽裕，随着整体补贴的下调，2020年享受补贴户用光伏项目体量将会大幅度提升。同时，将会有更多平价工商业项目出现。
工商业光伏的特点和隐忧
在谈到工商业光伏存在的机遇和挑战时，阿特斯江西区域负责人易永良表示：江西省工商业的光伏项目一直发展得不是很好，主要是因为江西省当地的独特情况。
首先，江西省的工商业电价相比其他国内省份不高，普遍在0.8元/度左右，最低的只有0.6元/度左右，对“自发自用”的工商业的收益有较大影响。其次，江西工商业的屋顶相对较少，工厂的耗电量也不够大，不能形成较大的收益；最后，相对与其他省份，项目业主能得到的贷款等金融支持相对较小，无疑增大了业主安装光伏电站的难度。
同时，部分与会嘉宾还指出，由于工商业光伏项目并网需要的提供的相关手续较多，在证件资料办理上，地方的一些办事人员仍抱有一些固有思想，对光伏发电存在一定抵触心理；一些人为因素最终导致工商业项目并网困难，打消了很多光伏项目投资商的积极性。
针对江西省上报的竞价工商业项目，宜春顺泰成建设有限公司总经理易德刃分析到：江西省此次上报了大量的工商业竞价项目，体量在全国居靠前位置。但据他的了解，不少项目只是申报了电价，并未有明确的投资商，最终的建设意向也不明确，未来项目能否最终的落地还有待时间的证明。
在讨论过程中，工商业光伏项目的施工，光伏组件间隙的密封问题，彩钢瓦的屋顶，光伏阳光房密封防水问题，也被多次被大家提及。
浙江余姚宇达实业有限公司副总金国平带来了自己的BIPV设计解决方案：通过组件之间设计的横向水槽和纵向主梁相结合，使整个屋面形成结构性防水；无孔化设计避免漏水情况产生；同时还可以与屋顶采光带及无动力风机相结合，满足业主各种需求。
逐步摆脱补贴，光伏路在何方？
在谈到户用光伏能否去补贴的论题时，古瑞瓦特江西销售负责人杜晓华说到：目前户用光伏由于体量较小，受到安装成本和场地制约，距离完全脱离补贴还有一定的距离，未来如果打开“隔墙售电”，将有助于户用项目更早脱离补贴，迎来户用市场的更大爆发。
随着电池技术的进一步提升，储能的价格也在逐年下降，目前国内储能市场已经出现了一定起色，未来户用“光伏+储能“可能成为一个新的趋势。古瑞瓦特也在这一方面进行了重点布局。另外，未来国家的一些储能示范项目也存在一定的机会。
江西艾能科技有限公司总经理张学武表示：在南昌由于政府有强制要求单体超过10000平米以上的新建屋顶，应达到“绿色建筑”节能环保的要求，要使用部分的清洁能源作为电力供应，光伏有很大的发展空间，但仅限与在南昌当地，不具备大范围的推广性。
针对未来脱离补贴，大家各抒己见发表了许多有价值的建议和意见，提出目前光伏+路灯，光伏阳光房，别墅光伏电站都是一些很好的发展方向，及时没有国家补贴，依然也存在一定的需求。隆基乐叶区域销售经理董依文预测：未来光伏行业脱离补贴后，或将迎来行业更大的爆发机遇！
在谈到户用光伏推广模式时，来自江西华裕光电的熊强经理表示：城区光伏别墅未来存在的很大的市场，别墅区业主更加看重光伏电站的美观性、更注重电站品质，关注服务质量。安装商如果做好了电站的工程质量和服务质量，很容易促成业务的转介绍，他们公司在近2个月就成交了20多套户用别墅电站。
对于江西省需求日益增多的“光伏阳光房”，固德威销售经理李爱林建议：大家要注重阳光房的消费属性，而不是强调它的“金融属性“。
他同时提示大家：现在光伏阳光房确实在江西省有很大的需求，但是要注意在当地社区和城管办齐相关手续。前不久在南昌就出现了一起因为违建而被拆除的光伏阳光放的事件，一定要引起重视。
金融扶持将带来光伏更多机会
在沙龙自由讨论环节，大家针对金融支持，对光伏行业的促进作用，展开了热烈的讨论。
隆基乐叶区域销售经理董依文表示：江西户用光伏未来的发展，可以多多借鉴浙江省的成功经验，通过企业打通金融渠道，让居民能够通过更低的金融成本安装光伏电站。
同时，希望各地银行部门能够依法依规简化金融贷款手续，通过居民个人诚信档案的建立，引入第三方的担保，采用居民信用贷等创新金融的模式，让未来的光伏金融贷变得更加简单快捷。
在谈到金融贷款的支持时，来自上饶市的江西辉瑞新能源总经理涂骁辉感慨：自己现在也和当地“邮储银行”进行了金融贷款合作，也有越来越多的老百姓能够通过光伏贷等方式安装光伏电站。
但是与周边一些省份相比，江西还有很长的路要走，银行信贷员的服务意识有待提高，在减少不必要的流程，加强工作效率这些问题上还有很大提升空间。政府相关部门或者银行的决策者更要将眼光放得更加长远，看到引入光伏可以对当地经济带来的潜在经济价值和税收价值。
对于如何争取得到更多的金融支持，宜春顺泰成建设有限公司总经理易德刃给出了自己的建议：相比于国有大银行，企业应该更多地走访地市的村镇银行，他们会有更多灵活的金融政策，光伏业主及投资商更容易得到金融上的支持。
来自中石化江西石油分公司新能源建设办公室主管郭海峰，对光伏行业的未来表达了自己的信心：中石化作为央企央企，除了在巩固自身传统能源的优势基础上，最近也正在加强对光伏、风能、充电桩等新能源项目的布局。
前不久江西石油分公司就在南昌所辖的一家加油站上面增加了一套光伏电站，大大降低了用电成本，给加油站带来了另一笔收益，同时还推广了绿色环保的耗能理念。加油站上建设光伏的这一先进做法，还得到了上级领导的表扬。在安全、可靠的情况下，未来不排除将会大面积地推广光伏发电项目。
光伏行业未来充满希望
光伏盒子运营总监梅伟总结到：光伏行业是一个充满希望和光明未来的行业，但是，现在行业受到国家政策的影响仍然很大。
作为企业的经营者，一定要不断开拓自己的思路，抓住各种有利的机遇，迎难而上。同时，牢记“打铁还需自身硬”的警句，不断提高自身的能力和业务水平。
随着未来光伏行业的不断扩大，补贴逐渐下降至脱离补贴，光伏行业必将迎来一个新的发展机遇。
最后，他向【坚守】着的江西光伏人致敬，“星星之火，可以燎原”，未来江西光伏行业的“燎原之火”一定会重新燃起，必定离不开在座的众多光伏人的共同努力。
至此，本次光伏沙龙活动取得圆满成功！感谢江西艾能科技有限公司对本次沙龙活动的大力支持！
下次我们将相约在安徽合肥，开启新的一期光伏沙龙！
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