泰国社交电商潜力爆发，TikTok Shop追求更大增速

泰国电商选择退出价格战。

出品 | 出海必读  作者 | 青松  编辑 | 宋辉

泰国电商迅猛增长

近年来，凭借着较高的手机普及率、手机银行和社交媒体的使用，泰国电商市场获得了良好的发展条件。

Statista最近发布的数据显示，预计今年该市场将达到209亿美元，2023年至2027年还会实现11.93%的增长，到2027年，市场规模将达到328.1亿美元。

这样迅猛的增长得益于庞大的网购消费者群体，目前泰国电子商务的用户渗透率已经达到57.4%，超过总人口半数，而预计到2027年这一比例还将继续提高到63.5%，用户数量将达到惊人的4577万。

此外，泰国电子商务协会数据还指出，2022年泰国社交商务市场已经占到整个电子商务市场的26%，其中直播电商又贡献了38%的社交媒体市场价值，TikTok是其中最大的参与者。

可见，泰国电商市场已经日渐成熟，社交电商也呈现出了巨大的增长潜力，市场竞争的参与者们或许是时候转变策略了。

即将步入新阶段

对于泰国各大电商平台来说，要做出的第一个转变是，不再只专注于价格战，而是开始关心利润表上的数字。

先是在前不久刚刚宣布盈利的Lazada。报道称，由于活跃卖家数增长和销售爆发，Lazada泰国站在2022年的营收约为206.75亿泰铢，约合6.07亿美元，同比增长40.89%，利润约为4.13亿泰铢，约合1200万美元，同比增长82.07%。

这不仅是Lazada在泰国运营十多年后的首次盈利，也是泰国电商市场首个实现盈利的平台。

与此同时，在2021年亏损达到49亿泰铢之后，Shopee意识到赔本赚用户的模式终究难以为继，近来开始专注盈利。

目前Shopee Express方面，亏损数字已从约 18亿泰铢减少到2.8亿泰铢，前不久母公司冬海集团发布的财报也显示，整个Shopee的业务已经重回盈利。

至于接连亏损的JD Central，早在上个月就不再接受新订单，站点所有的服务也将于3月底全面停止。

可以说，眼下Lazada、Shopee之所以看重盈利，就是为了在电商消费增速放缓的当下，更好地保存实力维持运营，以免成为下一个JD Central。

而另一个改变，就是对社交电商的重视，这一点在TikTok上体现得最为明显。

去年，TikTok与泰国综合包裹递送服务提供商Flash Express达成合作，加快了区域物流布局。

近日TikTok又在泰国上线了商城功能，用户只需点击位于TikTok主页的Shop标签即可进入，在以往以内容为主的电商模式上，正式发力货架电商场景，以求更快的电商GMV增速。

显而易见，泰国电商市场既充满了机遇，不断变化的消费趋势也带来了巨大挑战，多家平台必须采取更加灵活的举措应对，而究竟哪家平台会在如此激烈的竞争下杀出重围，走上长期增长和盈利的道路，依然值得期待。

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