在瑞典，掌握这几个谈工资的技巧，可能对你有帮助

作为在瑞典职场比在中国职场打拼得更久的IT老鸟，这些年谈工资的次数还真不少，并且作为公司的中层，跟雇员每年谈加薪的次数也真不少，所以还算有点心得，今天来分享下。

入职的薪水是第一生产力！！！

必须要牢记这一点。这个跟在中国非常不同，在中国依靠好的表现实现工资飞跃不是一件难事，然而在瑞典是非常困难的，有时候要经历几十年，例子举不胜举。升职加薪？其实也没你想的那么多。

所以，入职薪水怎么谈呢？拿出你的offer， 一行一行读，

- 有些公司强调total package，例如承诺期权，福利之类，然后给的工资低一点，这个可以谈，比如你完全可以要求工资高，减少期权

- 有些公司养老金给的少，或者福利没有达到平均水平，那你相应可以用这个借口要求更高的工资

- 你也可以拿另外一家公司的offer（不一定真的）来要求更改的工资

总之，拿到了一个好的起薪，可以节省往后好几年很多的时间和精力。

另外，要记住公司已经给你offer，意味着在你身上花了时间和金钱了，我记得我粗略算下，雇一个人招聘过程要花几万，如果你拒绝了，重新再来一轮，还得花钱花时间，所以你掌握了这个心理，其实主动权在你手里！

每年谈工资的技巧

又到每年谈工资，我的绩效还可以，但是怎么来跟老板要求呢？

老板一般会跟你开个会，说下今年的涨幅，在这样的会上很难一下反应过来，因为老板是准备好的，给你推送一堆信息，你可能没有反应过来，这个时候，最好的应对是好的，谢谢，我知道了，我需要回去消化一下，我能过几天再找你谈谈吗？就是和平的接受，然后理性的安排缓冲区。

跟老板关系这么好，吵着涨工资有点不好意思呢？

这个完全可以在非常友好的情况下说，可以专门跟老板再开一次会，会上一上来就把你想法说出来，不需要拐弯抹角，也不需要动不动就说我要跳槽之类。一般来说，老板会处理的，因为一个团队里不是所有的人都会有要求，并且公司或者团队总是有一些buffer来处理突发或例外的薪水要求。

别的技巧

- 跟老板闲聊时候经常吹吹风，比如老是接到大厂面试邀请，你聊了下，但是你肯定不去，展示你的市场价值，相当于一个铆钉原理，给老板铆一个钉进去；

- 我遇到很多同事，从来对工资没有要求，绩效也是不好不坏，这样的人是比较吃亏的，该提的时候就是要提

- 如果今年你因为argue得到了比较好的结果，那明年不要再argue了，否则老板肯定觉得你永远不满足，基本要列入黑名单了

终极大杀器，counting offer，就是直接拿offer去谈新工资

这个方法其实真的不建议，对你的声誉其实是有影响的，除非你觉得现在薪水特别不公，但是你又很喜欢现在的工作，所以只是提醒雇主要调整你的工资。如果实在想这么做，也可以想点办法尽量降低影响

- 一定要强调只有一家公司，并且是他们找你的，你就想试试结果拿到了offer，如果多于一家，明显就是你有目的的。

-  一定要强调你对公司的motivation，并且要谈实际的想法，不来虚的。

- 公司同意新的薪水的时候可能有折扣，你也应该灵活一点，可以让步，比如公司答应涨10%，但分两次，第二次6个月后再考评，我觉得这样的台阶是可以给的。

从公司的心理角度来分析，流失一个经验丰富的员工，根据计算相当于至少损失1百万，职位的不同可能还会损失更多，这其中包括重新招聘，培训，还有很多关键的知识可能永远都补不回来。所以你也不用太过担心你只是在作恶，这只是一个“博弈”。

结语

最后的最后，业务能力当然还是最重要的，挑对好公司，把工作做好，建立自己的网络和品牌，这个当然是本质，谈工资只是一个技巧，并不是根本的东西。