“建”证成长丨稳扎稳打！这个“98弄潮儿”，尽显“后浪”责任担当！

编者按

这个夏天，70余名信和萌新怀揣对未来的期许、对梦想的追求，来到中建信和。入职已近半年，学士服变成工作服，他们是否已经褪去青涩稚嫩变成大人的模样？让我们一起来“建”证他们的成长。

今天与大家分享的是湘西北区域2020届新员工——中建·凤栖台营销策划见习生“98弄潮儿”何东奇的成长故事。

 何东奇 

湘西北区域

  中建·凤栖台

心态归零

 砥砺成长蜕变

带领置业顾问外拓、带着“小蜜蜂”发传单，越来越多的实战经验让我褪去刚毕业时的内敛，使我面对陌生人时能够侃侃而谈，主动去想如何提高“小蜜蜂”的工作效率、毫不怯场地表达自己的想法。

我深刻认识到学生和职场人的区别：所谓学生气，就是一种放不下身段的娇气，而职场人则是结果导向，一切以把事情做好为核心目的，不仅要做，更要做好。

“营销没有什么高大上的技巧，就是一大堆鸡毛蒜皮的小事，但怎么处理好这些鸡毛蒜皮的小事，就是见证你本事的时候了。”这是我来到中建·凤栖台第一天项目营销总监飞飞哥告诉我的话，也是在无数繁琐工作中不断为我注入斗志的能量包。

繁琐的工作的确磨人，但从万千冗杂中梳理出头绪，有条不紊地推动工作，也是一件成就感满满的事情。

顺利开单

干中学学中干

“开单、爆单、大卖”，这些词听起来热血沸腾，却只有在真正去做时，才知道开成一单背后需要付出多少汗水和泪水。项目一线轮岗置业顾问，最基础的销售说辞有整整28页！早上八点到营销中心，晚上九点离开，我一遍又一遍地反复背诵、打磨自己的销售说辞。以至于背到后来，连哪一个价值点在哪一页，我都能准确无误地说出来了。

项目总经理李路华总经常说，过程全力以赴，结果顺其自然！事实上也的确如此，磨刀不误砍柴工，上岗后的我顺利拿下了区域新员工的首单。

一遍又一遍打磨自己销售说辞的目的，并不仅仅是让那些内容烂熟于心，更重要的是为了以后面对客户的时候，能够随时随地的解答客户提出的各类问题，从容打消客户的疑虑和困惑。

在学习杀客技巧时我用的也是那个简单又笨的方法，一遍又一遍地听、记、琢磨、练习！这个过程很枯燥，但却很充实、有效。

以梦为马

披星前行不辍

在营销一线工作的日子里，我深刻地体会到，一线所秉承的使命与担当。不论是一线鏖战的置业顾问，还是绞尽脑汁想对策的营销管理，亦或是统筹整个营销线条的营销总监，都顶着巨大的压力，拼命追赶周目标、月目标、季度目标乃至年度目标。

从每天1231节点倒计时，到每天早会时的必胜口号。从早晨出门上班时的凛冽寒风，到晚上下班回家时的漫天星光。业绩的责任，使命的担当，都融入到每个人每一天的辛勤工作当中去了。

虽然有些许辛苦，但每当发现自己又进步一点时，每当项目又成功多开一单时，真的会从心底最深处油然而生一种喜悦。因为这是，营销人的梦，也是营销人的骄傲。

梦在远方，路在脚下。站在巨人的肩膀上从“零”开始，我必将以梦为马，披星前行不辍！

“建”证成长，青春与奋斗同行

砥砺争先，人生因奋斗升华

强信念、长本领、比贡献

争当

脑中有梦想，心中有阳光

手中有本领，脚下有力量

的（弄潮儿）四有青年！

供稿丨何东奇

制作丨周艳蕾

编辑丨郭   君

审核丨赵丹丹

往期精彩推荐

○ 央企学府大盘已就位！衡阳师范学院附属小学正式落地中建·和城壹品○ 官宣！中建·梅澜坊获评国家AAA级旅游景区○ 中建五局检查组到中建信和开展2020年度综合检查○ “建”证匠心，中建物业又双叒叕斩获“中建杯”省赛八项大奖○ 守正拓新，破局向上！中建信和召开2020年终投资专题会○ “建”证成长|三天搞定印章管理，五天掌握公文管理？这个“小绿萝”有点料