客人消失的原因
顾客选择沙龙,
除了『技术』
这个基本考量条件,
还有在检验技术之前的
『等』
在餐馆排队等点餐,
在电影院排队等买票,
人生的大部分时间都是在“等”
而且排队等理发的时间,
可比买票点餐的时间长!!
但这个世界,
没有一个人是喜欢漫长的等待,
你的顾客也一样。
如果你再不让这些不可避免的等待时间,
变得有趣起来。
顾客很可能会在等待中,
心情变差,变不耐烦!!!
你还想给她推销产品?
她绝对不会买。
别说买产品
光不光顾你都是个问题。
到底怎么解决呢?
『 I Have Cookies 』
(茶水点心)
等待理发的时间漫长且无聊。
在沙龙的等待区域,
准备好茶水点心给你的顾客品尝。
缓和顾客在等待的过程中的心烦情绪,
准备稍微别致的杯具、糕点,
还能营造出下午茶的气氛~
还能拍拍照、P个图、发个朋友圈。
等待时间就过去了~
『 I Have Mannequin 』
(练习假头)
有没有想过,
在等待区摆放平时你们练习用的假头。
配上简单易学的编发教程!
平时美美的编发顾客不会做。
就可以让顾客在沙龙利用等待时间,
尝试自己动手。
遇到问题还可以现场问人。
学会后自己回家也能编啦~
『 I Have Magazine 』
(潮流杂志)
在心理学上,
人在无聊等待的时间中,
会随手拿起身边的东西。
所以你可以在等待区,
放置八卦和时尚类的杂志。
虽然每家沙龙都会放置,
但他们杂志少则过期半年,多则几年。
潮流早过时了。
顾客看到这些过时杂志翻都没有翻的欲望。
想抓住顾客对新鲜事物的好奇心。
你需要定期更新杂志,
可以准备日本/美国/韩国这些国外杂志。
让顾客了解国内外的潮流趋势,
潜意识给她们更多的发型选择。
『 I Have Manicure 』
(休闲美甲)
来做头发的,大部分都是女性。
在等待区域试试设置美甲区。
给顾客提供多种变美选择。
不再是单一的美发。
指甲也能顾及到。
日本的很多沙龙,
已经提供顾客全方位的项目选择。
给沙龙多增添一项赚钱的途径。
岂不是两全其美吗?
钱不是大风刮来的,
时间也一样。
顾客时间是宝贵的,
如何让顾客觉得她的『等』的有价值。
就不要让顾客“浪费”的时间,
取代了你的技术。
如果大家有更多好的应对方法,
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