【律业感悟】法律人创业有多难

作者 | 采那

来源丨海坛特哥

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采那 | iCourt 首席产品官

微信 | iCourtna

四年前的今天，我们创业了。

2013年，创业之初，我参加了本科毕业十周年聚会。当时聚会大合照拍完之后，我们按照各自的职业，分别拍了公检法同学合影照、律所同学合影照、公司法务同学合影照、高校同学合影照，一轮合照下来，就剩我一个人孤零零的站在那里。

嗯，法学生放弃专业去创业，好像不合常理。

放弃专业有多难

我从法学院毕业去做法律图书编辑的时候，我每次和作者说，我也是学法律的，他们都会惊讶：“我以为你是学中文或新闻的呢，你学了这么多年法律，没有做这个专业很可惜啊。”嗯，也许法律人服务法律人不是一个专业，可是其他专业的人能更好地服务法律人，更好地理解法律人的需求吗？

创业这两年，我给各地律所主任讲过几十场律所管理课程。经常有主任让我帮忙找管理者，我说：“如果你不想做管理，可以找一个合伙人来管理啊。”他们通常的回答是：“合伙人都是律师，还是得做专业啊。”律所，是世界上最难管理的组织，因为管理者难求，不仅得懂专业，还要懂管理，而法律专业人士通常并不愿意做管理。更别提律所之外，去创业了。

去年的今天，我从法学院里招到了一批聪明绝顶的未来合伙人，他们说：“你的过去，我不曾参与；你的未来，我奉陪到底。”但今天，不少人已经离开，他们说：“我真的很喜欢这里，但还是不想放弃专业。”嗯，也许大家心目中的专业都是在大学里形成的。但只要社会发展不停滞，专业划分也不会停止，我们是不是应该跳出这个大学专业的思维定式呢？

专业，是法律人最骄傲的事情，让我们抛弃专业光环，去做法律管理，去做法律科技，去尝试各种新的可能，很难。过去一年，身为iCourt的CEO，我看过2000多份简历，在全国高校做过16场讲座，面试过400多人，带过30几位毕业生，最后只留下了6位。但短短一年时间，职场小鲜肉的TA们，已经能够在岗位上独当一面，成为了iCourt的项目负责人。

但这个数字还是太少了，所以我超过一半的时间，都在招聘和培养人才上死磕。要为全国30多万律师提供精细化的知识和技术服务，人才要求很高，缺口也很大，时间投入再多也不为过。

闯无人区有多难

每次面试结束时，我都会让候选人问我一个问题，被问到最多的问题是：“最初为什么会创办这样一家法学院？”

我会和TA们分享我读书时候的实习经历。2004年，我读研二的时候，在国内一家顶尖律所实习了半年。我最大的感受是，原来六年法学教育给我的只是理论基础和法律知识，对于如何整理证据清单、如何做案例检索、如何准备出庭提纲、如何审查合同等，我完全不知道，师傅也没有给我体系化的培训，所有的技能在自我摸索中一点点提升。

我的身边，家人、同学、朋友、作者，大部分人都是律师，他们都很厉害，但他们也很孤独。他们没有很好的课程，没有很好的工具，没有很好的平台交流，他们每天都在帮助当事人，但没有专门的人来帮助他们。

既然没有，那为何不去创造？

今天，这些当年困恼我的问题，被我们研发成了15门课程。所有的课程，都是国内首创。

四年前的今天，我们开了第一门课：诉讼图表集训营。研发这门课程的过程很痛苦，我们研读了国内外所有法律可视化资料，先后找过十几个老师，死磕过很多复杂案件，如何用一张图表达它们，我们在一张图上反复打磨过几十稿。在最困难的时候，我和校长说：“不如我们做司法解释解读的培训班吧，我能找到现成的好老师，很快可以成功。”

校长回答我：“别人都在做的事情，还要我们做干嘛。”

现在，我们每天都接待几拨律师团队来总部培训Alpha，很多人走的时候说：“我终于可以卸载掉一半软件了，因为所有我想要的都在Alpha里了。”因为这个目标，工程师团队曾经跟我说：“我们相当于干了好多家国际科技公司的活，这个太难了。”

每次遇到团队跟我提出“太难了”的时候，我会问他们三个问题：这个事情如果容易，对用户的价值有多大？这个事情如果容易，竞争对手会有多快？这个事情如果容易，你的成长在哪里？

我告诉Alpha工程师：做最难的事，就是我们的价值。虽然那些公司可以把一款软件做到极致，但那都是为大众服务的，我们要将那些软件的极致用在律师这一个群体上。只有所有的功能打通在一个软件里，才能极大提高律师效率；只有所有的数据整合在一个软件里，才能真正实现法律的大数据化和人工智能化。

创业就是闯进无人区，在沙漠里建造绿洲。艰难在此，成就也在此。

每天迭代有多难

我们的课程是每周末升级一次，我们的软件是每周三发布一个版本，很多人觉得这个很难，但其实最难的不在产品升级，而在个人升级。因为，只要坚持人的成长按天迭代，产品按周迭代就一点也不难。

iCourt总部有很多会议室，白天用来接待来自全国各地的律师，晚上用来给各个团队开复盘会。每个人每天都要和团队一起谈成长、谈得失、谈目标、谈改进，互相挑剔、互相磨合。每天凌晨，有很多滴滴专车会进我们的园区接人下班，你不需要告诉他是哪个楼，只需要说唯一灯火通明的那个楼。

有一个年轻人离开的时候跟我说：“采那姐，对不起，在iCourt的每一天都需要全力以赴，但我真的做不到，每一天，都这样。”嗯，也许创业，本来就是反人性的事。当梦想和能力还不匹配的时候，是应该降低梦想，还是更加努力，我有时候也会纠结。

今年5月1日，劳动节的晚上和校长复盘，他说：“你还不够拼啊，对人也不够狠，管理还很混乱。”我当时很崩溃，怒吼道：“我每天工作16个小时，我被大家称为逼疯官，我半年时间把团队从60人发展到了100人，你还要这么鸡蛋里挑骨头，我就不干了。”

回到家之后，我开始想：身为一家创业公司的CEO，我的能力有没有跟上公司的发展速度呢？我每天工作16个小时就能免责了，是不是有很多时间没有产生效能？我天天骂人就算狠了，如果真的帮助他们很快成长起来了，怎么还需要反复骂？把团队人数扩大一倍就是领导力提升了，这100人是不是还坚持着追求极致的文化？

反思之后，我突然又高兴了起来，我发现，我还有很多地方需要改进，原来还有这么大的成长空间。我开始满怀期待，接下来的自我突破。

前几天看到一个著名网红写了一段话：“创业者的宿命，就是活在恐惧、焦虑和孤独中。”这是对的，但同时，这段宿命中，创业者有自己的专属幸福，那就是看着产品一天天更好，看着客户越来越成功，看着团队成员越来越厉害。更重要的是，自己看到的人生风景，越来越美。

创业四年，享受着，往前走。

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