【律业观察】蜀汉律所是如何衰亡的？
话说天下三分，群英风云，一时多少豪杰。
如果将三国时的群雄割据比作律师界的风起云涌，将魏蜀吴比作律界大所，将群雄比作律界精英，静言思来，那也是颇为有趣。
当年，曹操、刘备、孙权等知名律界元老带着团队承揽各种业务，号称律界三雄。各自创办的曹魏、蜀汉、东吴律师事务所各呈异彩，鼎立并存于中原大地。那时是律星璀璨的时代，也是风起云涌的时代，最鼎盛在最卑微里孕育，败象也在辉煌里显现。
花开三处，且说蜀汉律师事务所的故事。
这蜀汉律师事务所，当年是雄霸华夏西南的国际大所，他的创始人刘备、关羽、张飞精明能干，眼光敏锐，业务精湛，带领手下黄忠、马超、赵云等合伙人对标曹魏、东吴，做过赤壁、汉中等精品项目。更兼有留学归来的法律顾问诸葛亮、庞统居中调度，战略规划，硬是在群雄割据的律师行业杀出一条血路，业务范围囊括荆州、益州，开有数十家分所，在全国客户口中享有盛誉。
不过君子之泽，五世而斩，未必有常青的树木，也未闻常胜的将军。纵然昌盛一时，蜀汉律师事务所最终还是衰落下去，何也？
且听缓缓道来，遥指三处。
老律师关羽摆谱
蜀汉律师事务所高级合伙人，荆州分所主任关羽，名声在外，出入香车宝马，平日出没在各路饭局之中，招揽业务丢给手下去做。虽已多年不承办业务，然平日指手画脚，眉毛胡子一把抓，用老旧思想指导手下律师办案，最爱吹嘘自己过五关斩六将等经典案例，虽世殊事异，然其言犹不改。个人薪酬即使达到数千万铢，还是觉得自己应该分红更多。派驻公安办事处的糜芳律师，出入常开11路，虽然做事勤勉，对项目认真负责，经常在律所加班到凌晨时分，但因不爱奉承上级，办案意见和上级不同，常被关羽斥责，薪酬被各种克扣，到手不足十万铢。
青壮派律师赵云的晋升难题
青壮派律师赵云业务纯熟，能力突出，做过赤壁、夷陵等精品项目，虽善于同律所管理层沟通协调，业绩出色，但由于一批老合伙人占住位置，仍要熬个几十年才能升为合伙人，内心不是很痛快；同为青壮派律师，业务能力不下于高级合伙人的魏延由于不受律所管理层所喜，虽然做过长沙、成都，汉中等精品项目，但一直迟迟不被提拔，眼看同龄人都升为合伙人，自己却仍在团队里被人呼来喝去，位置十分尴尬。
各地分所争夺项目
蜀汉律师事务所为了业绩增长和进一步扩大影响力，并购了一批地方知名品牌所。比如荆州刘表律师事务所，益州刘璋律师事务所，汉中张鲁律师事务所，这些所在当地都极具口碑，但由于缺乏规划，未能很好的梳理各分所的人事关系和业务关系，导致同态竞争严重，比如荆州分所的关羽律师团队和汉中分所的马超律师团队经常因为对项目的争夺而彼此不满；同时不计成本，高薪挖来一批“明星”合伙人，比如前面说的汉中分所的马超律师原来是凉州马氏律师事务所的高级合伙人，但因为业务重叠，缺乏产品研发能力，而没有充分发挥其创收能力。
三个故事说完，也许大家就知道蜀汉律所为何盛极而衰了。
从故事一我们能看到律所内部的薪酬结构和管理是存在很大疏漏的；故事二则能看出律所内部人才晋升渠道困难；至于故事三则是一些律所的通病—盲目扩张，缺乏规划······是以蜀汉律师事务所后来人才流失，债台高筑，颓态尽显。随着人才纷纷跳槽，业务产品研发能力不足，蜀汉律所最终被曹魏律所兼并。
这正是，是非功过后人见，不见长江笼虚烟。
作者 | 朱诗睿 建纬（北京）律师事务所
来源 | 方圆律政
编辑 | Ja
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