2019，你凭什么不被淘汰？这是最有效的方法
作者：李彦锋
一、战略 二、专业 三、文化
四、人力资源 五、市场
六、审美 七、卓越
蓝海时代和红海时代是截然不同两个世界。
海阔天空跑马圈地时拼勇气和速度。二十年前不论你是做服装五金还是搞房地产拿基建项目，只要率先冲出去，基本都能占到自己一片天地。要讲客观冷静考虑合法合规的，基本没戏。这个时期讲的是“胆识”里的“胆”字。江山如画，一时多少豪杰。
市场饱和后要么相互踩踏跨界打劫靠白刃战拼掉对手；要么横下一条心做其它人不能不敢，自己开辟一片新大陆。两条路的重点都是专业知识和经验赋予的实务竞争能力，这就是“胆识”中的“识”。要做不到，结局只能是樯橹灰飞烟灭，然后感慨人生如梦，一尊还酹江月。
有胆有识是完美理想情况，但现实中总是难于两全。怎么办？靠团队，找和自己互补的人补全。关键在于越是自己不懂不喜欢不擅长，越是要屏蔽之前喜好习惯和失控感，这样截然不同的人才能合力互补，相互成全，化小我为大我。
很多传统企业家习惯一人独大，底下的人早已练就察言观色顺着上面的意思说话。要突然冒出个不同风格不同看法，这对老板和企业原有人员而言，要接受都会是一种艰难。所以绝大多数空降都是热闹一段时间，然后要么消沉无作为，要么死得很难看。
小农社会自给自足，容易有全能幻觉，如伟大领袖还能作曲写诗当导演搞经济用枪打飞机。现代社会讲专业分工，承认自己不懂并不会有多为难丢脸。没受过专业训练的票友，对专业和非专业的差别一无所知。所以才会有各类野生大师丛生，靠一些基本概念行走江湖，骗遍神州。
一个神棍起来，必然是因为一群无知信众跪下。
在都不专业时代，懂基本概念就是专业。在都懂鸡汤概念时代，地道精深才是专业。世界的法则永远是二八开，大众永远等同于不专业。所在在饱和竞争时代，必须超越领先，避免沦落为大众。
寒潮按规律会来，瑞雪兆丰年，上天要的是优胜劣汰为好的基因留出充裕空间。你要做的是保证自己在冬天足够强壮，然后就有机会在春天来临时百花齐放。
中国目前正大刀阔斧减肥健身去冗余，为优秀企业和整个国家创造下一步发展空间。大变局时代，有多大变数就有多大机遇。
2019，已到秋来九月八，下一步你是冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲还是无可奈何花落去，化作春泥更护花，下面是几个关键要点：
一、战略
二、三十年前基本照哪个方向冲都是地肥水美，这种情况下讲究勇气和速度，不需要战略，这是当下企业家群体能力上的普遍结构性硬伤。
商业饱和时代，战略能力是重中之重。方向错，一切都错，其它能力越强，不归路走得越快。企业家必须清晰预判未来，把控方向。
该向哪个方向走，不同方向未来预期如何，随时间推进相关条件会如何变化，结合自身特点哪个方向是最安全效益最佳选择？这是每个企业在迈步之前必须要考虑清楚的问题。简单案例可参阅《我为什么说董明珠的手机活不过一年》
对企业而言，商业战略问题的困难之处在于，没有一个大学有能力提供这个专业，只能靠企业家自己历练积累。背景知识主要是政治经济人文历史。不是并列关系，是说政治史、经济史、人文史。
当下所有正在发生的事，在历史中都曾出现，都有答案。这些事在不同时代会略有改头换面，意义在于考考你的眼力，避免过于简单不能为社会的发展进行择优筛选。
二、专业
专业和不专业之间的差距超出绝大多数人的想像，也由此形成专业能力在市场上的高溢价。即使百无一用只会吃，只要能吃专业一样成为明星，获得远超常人的财富。如以前提过的小林尊。
这里可参阅《韩寒：我也曾对这种力量一无所知》，相信越是在某领域有过专业体验的朋友，感触就会越深。要没有，台球乒乓球羽毛球钓鱼游泳，挑你自认为会的，找专业运动员去来上一场就会明白。也可参考这两年各款野生功夫大师和专业或业余选手的对局。
研究段落大意画思维导图背菜谱的，在各自专业都尚未入门。实务中的关键就不是这些基本概念，而是概念之外的细微差别。如火候，如政府文件中个别用词的变动，如新闻联播中的播放时间。你为走捷径忽略掉的内容往往才是拉开差距的重点。
判断专业能力不难，只需要摒弃捡到本功夫秘籍就功力大涨的幻想回归常识：
专业能力=智力水平*专业学习时间*专业实务时间
这里即便不考虑天赋慧根智力水平，只计时间变量，一个半路出家商业大师，比如三年前从导演或者仁波切转行，和一个有过专业学习经历，毕业后又真枪实弹干了二十年的参照对象相比，计算结果至少是几十倍差距。这是小龙虾和龙虾的差别，已无任何可比性。
三、文化
企业文化是企业的精气神和价值观，决定企业于内于外的表达和沟通方式。什么样的企业文化吸引什么样的人，包括内部的员工，外部的上下游、消费者。
在富裕社会，商品的重点不再是基本使用功能，而是个性和心理诉求的物化彰显。所以我们会为衣服的颜色款式纠结，为褚橙支付更高价位，在海底捞门前排队，提前半年预订别致有趣的酒店。
企业通过自身独特文化被外界识别并产生联接。没有精神和文化的企业只是谋生团伙，廉价且毫无魅力，一如没有精神和文化的人是植物人，没有精神和文化的女朋友是充气女朋友。
企业文化因相同的人聚集而成型，进而反作用于企业，惯性强大。羊群里出不了狼，狼群里也养不了羊。都在揣摩老板，揣摩市场的就是脑残，全民绿军装，裤腰收一收就是不正常。蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。
优秀的企业都在做事，没事可干的企业都在做人。如同乌烟瘴气小屋中一桌麻将，盯上家卡下家防对家，相互算计零和博弈。对个人而言有亏有赚，但对整个群体就只是在浪费时间和精力。
企业文化决定企业的运数，在企业文化开始萌芽的那个原点，创始人的选择至关重要。有什么样的价值观，汇聚什么样的人，做什么样的产品，得什么样的市场反馈。从华为联想到小米新蛋，正反面案例不胜枚举。
四、人力资源
对多数企业而言，就没有人力资源这个意识。只有招聘和人事。之所以叫资源，就一定要有勘探和开发，核心是能力，而不是人头。
招什么样的人，做什么样的心理测试，在职员工的技能如何，性格脾气怎样，有什么样的世界观和价值观，适合干什么，利于和其他哪些人搭档。目前不足之处在哪，应该如何提升改善，针对所有人员的评价体系如何建立，企业文化如何传递。。。
如果你的企业还没有人力资源概念，或者尚未形成系统，建议尽快。越是同行意识薄弱能力低下的地方，越容易做出成绩拉开差距。
现代知识型社会，人和人的个体专业能力差距大过物种间差距，更不用说团队。一个苹果公司市值超过一百多个国家的GDP。四千英军能痛扁四亿人口大清帝国，割地赔款占香港。
当下世上资源如水流动，向收益最高处汇聚。中国的创业者能花日本人的钱，美国的大片会由中国人拍，欧洲的品牌背后会是中国工厂在支撑。理论上，任何人和任何机构都能获得所需资源，就看你是否足够优秀。要做到这一点，只能拼人。
这里可参考乔布斯名言“我的成功得益于发现了许多才华横溢、不甘平庸的人才。不是B级、C级人才，而是真正的A级人才。而且我发现只要召集到五个这样的人，他们就会喜欢上彼此合作的感觉、前所未有的感觉。他们会不愿再与平庸者合作”
物以类聚，夏虫不可语冰。同样优秀的人在一起工作，没有不同维度认知导致的沟通障碍和低级情绪对抗，效率和战斗力超出常人想像。如让人高山仰止的臭鼬工厂。
人是最宝贵资源和企业最大竞争力，没有之一。越是才华横溢的人越难忍受平庸的工作伙伴，这是很多企业无法吸引一流人才的原因，不是钱多钱少问题，而是勾心斗角、处处掣肘的环境让人却步。
十年前新蛋某税后年薪上百万的封疆大吏，业绩一塌糊涂，但关注的不是如何解决问题，而是如何把帮自己提解决方案的人解决掉---公司是老板的，面子和职位是自己的。要赚钱靠干业绩不容易，靠揣摩和按摩老板容易。
我就是被解决掉那人。一个业务一向做其它人总和，能在外贸行业一片倒闭潮中半路入行两年做到全省领先的的人，仍然帮不了新蛋。这一课学到的是人不行，什么风口大势、政府支持全都没用，再好的机会都把握不住，再多的资源也难以支撑企业的存活和发展。
新蛋失败的背后原因，归根到底还是在老板Fred本人，表层是制度建设，内在是人力资源和背后的企业文化和价值观。
五、市场
新时期需要新的市场能力，市调和营销推广需要全方位更新提升。现在已经不是豪赌一把在央视上个广告再抢占几个好的堂口就万事大吉做等收钱的时代。从苏宁国美到达芙妮百丽，之前在拼开店，现在赛着关店，十年一个轮回。
选点、铺货、扣点、堆头、话术、返点、POP。。。随移动互联网和电商的普及，之前多少终端销售技能化为泡影。
信息流和物流正在潜移默化却迅猛改造这个世界的商业环境。20年前每个县都可以有挂面厂曲艺团，10年前在省会办报卖披萨收获的是全省市场。现在哪个县步行街上要没有披萨店，一定不是没人想到，而是已经做死掉。
20年前整个英文logo售价就可以加个零。10年前抢注个NB打头的牌子就能自称国际名牌。现在满大街拉丁字母浙江国际大牌和福建NB鞋在大喇叭对喊促销，也该有新招了。
市场这个问题过于宏大，就不展开，关键词是心智流、到位认知、及时反馈、强连接、平等传递、极致体验、副格、审美、感性、共鸣等。
心智流是我几年前提出的概念，今天正式写一写，留个公众可查痕迹作为首创标注。心智流指随时间和外界环境的改变，社会个体或群体的认知、情感及表达会按逻辑持续不断演化变迁。
社会出路匮乏宅男涌现；经济下行口红销量激增；流行趋势上年中性次年复古；老板十年前办厂十年后炒房；朋友圈中90后晒机票80后晒娃70后消失；20岁左右唱《燃烧我的卡路里》，工作上几年是《去大理》，然后《只要平凡》，然后《活着》，最后在公园大爷撞树大妈广场舞。
这就是心智流。我们籍此梳理并观察社会个体及群体的心态认知变动轨迹，研究在每个时点上的表现和表达，追溯表象的成因，预判下一步的发展，推测会出现的商业文化相关，把握世事的动态变化。
市场招数可花样百出，但万变不离其宗，对心智流的把握是核心内力，建议花时间剖析之前迪斯尼、优衣库、小米和Netflix的崛起并深入学习娱乐业从组织模式到产品开发到市场营销的相关一切。
为什么要学习娱乐业？因为未来一切行业都将向娱乐业靠拢。背后逻辑是心理需求在产品功能中所占权重日益递增。之前写过苹果卖的不是手机，而是心理需求，见《你在谈论苹果的简洁精致与易操作，商人则在谈论你的简单无助与可操控》
六、审美
美是什么？有多少人问过自己这个问题？不用去百度，我已经看过，说得云里雾里，仍然不明就里。
这问题看似简单，但没有标准答案，就如同对美的感觉本就主观。环肥燕瘦，各有所爱，大眼小眼，就看对眼。和商业相关我们能做的是，每当出现一个被多数人认为是美的事物，可以多想一想它之所以成其为美的原因，当你想得足够多，虽难以言表，但有些东西定会在你大脑里逐渐成型。
美是什么没有标准答案，但审美有高阶低阶之分。你只要站在高阶，就自然能判断和把握低阶。在这个意义上，审美更象是一种经验，和经历及个人内心发展紧密相关，和心智流的时点紧密相关。
物质匮乏渴望富足充裕会追求blingbling；山歌民歌进城后是凤凰传奇；荷尔蒙躁动喜欢黑红色调和摇滚电音；文化水平低的艺人家装修多半模仿酒店大堂；掌权的中年偏爱黑灰亚光；东方姑娘隆鼻西方姑娘削鼻都是意图装扮异域基因获取繁殖竞争优势；而渴望被关注的大妈们则喜欢穿成红绿灯，同时挥舞纱巾模拟信号旗。。。
当你洞悉审美背后的逻辑，你就掌握了一种能助你看透并引导人性的隐秘能力。
颜值即正义，美就是生产力。就算没能力掌握，只要生有一个过得去的皮囊，不管智商多底，摆出几个造型一样能有粉丝千万，成为商业热点。
再次强调，要认知未来的商业，有必要深入研究学习娱乐行业。
七，卓越
字典中对卓越的定义为杰出、超出一般。这是开启未来竞争的一把钥匙。
这个世界有意思处在于，很多标准都是一个相对概念，以群体大多数的平均水平作为锚定。如企业奖励业绩前10%，辞退后10%，忽略剩余80%；如猎豹和羚羊的及格跑速都和羚羊群的平均水平紧密相关，超10%就岁月静好，低10%就人生苦短。
在经济泡沫破灭后，日本水泥行业在市场规律下优胜劣汰去产能，十来年时间淘汰90%企业，在红海市场，和大多数同类一样通常等于深陷泥沼。
当一个白领想做餐饮，还会有一万个白领这样想。当一个地方政府看到最早搞马拉松的尝到甜头准备上，一定还有几百个地方同时也在准备上。最终的结果几乎都是乘兴而起，败兴而终，结果难如人意还不好收场。
以前每个省都有电机机厂，靠运输成本、本地关系形成区域化竞争壁垒，各做各的市场。当信息和物流将世界拉近，本地人家门口如果出现新的更好选择，还会对你继续下单？你唯一能做的，是让自己成为消费者眼里那个“更好选择”。
饱和社会，要么开拓引领独一无二，要么专业深耕领先旁人。超出一般，这就叫卓越。关键在于做到和别人不一样。
很多失败，问题都出在多数人认可上。两个原因。一，谋不可众，多数人在特定事物上并无专业能力，人云亦云，思路言论无价值。二，认可的人多，干的人也多，上游成本增大，下游市场减小，难度倍增。
航天器只有达到一定速度，才可以飞离地球。要上到更高高度脱离红海泥沼，你需要更大的动能。和卓越的人捆绑，你会获得额外动能。和打酱油的人捆绑，你会一起去打酱油。你的境况如何，和你周边的人紧密相关。所以君子居必择乡，游必就士。
很多人一生学业将就，就业将就，婚姻将就，健康将就，从未挑战过自己的能力边界，从未有过极致体验，不清楚万里挑一的激越，没见过会当凌绝顶的辽阔。
越是大众出路匮乏深陷泥潭的时代，越需要有人开拓引领。局势越难，刚需越强。而难与不难只是一个相对概念，和你和其它人的相对位置有关。
自己之前进保健品行业和外贸行业都在行业衰退期。相信我，再烂的环境，只要做到十里挑一就能存活，要到百里挑一就能活得滋润。如果做到头部那10%都还有问题，那就不是人的问题，是行业的问题，比如20年前的打字机，可考虑另做其它。
总的来看，经济会有周期，事业会有波动，个体会有更替，有的人刚到30就一身颓气人生一眼可望通头，有的人历经风雨年过80还在开拓人生新天地。你要做的，是保持你的精气神，永远元气生猛、积极进取，成为更好自己。这才是“人不为己，天诛地灭”的原义。“为”念二声还是四声，就是两种截然不同人群的划分。
15岁看5岁的通常一眼透明，25岁看15岁也容易，到35岁看25岁就不好说，为什么？不再学习，不再进阶。孩子什么都不懂，但我们说TA会拥有将来，这是因为TA会学习，会成长。
商业归根到底是人与人之间的竞争。收废纸做好了，都能收出个中国首富张茵。多经历几次风潮起伏你就知道，所有的市场竞争问题，归根到底是自身专业能力的问题。不要指望总裁班和大师，企业的未来，只能在企业家自己。
当寒冬来临，当老虎在后面追，怼天怼地怼老虎没用。你并不需要跑过老虎，你要做的只是跑过那些还在展示口才释放情绪的旁人就行。
小众文章，看完不易
如有共识，随手帮转