2017，微商该何去何从？
移动互联网的发展，让越来越多的人加入到“微创潮”中，其中
微商无疑是最大的“军团”，可谓异军突起！
微商从2012年起已发展到现在的“全民微商”时代。那么
2017年微商行业还有未来吗？
2017年微商行业会怎么发展？
微商现在还赚钱吗？
微商行业总体现状怎么样？
这些都是目前微商观望者和从业者所关心的焦点问题。
下面就2017年的微商发展趋势以及微商的现状分析进行一个总结。
希望对想了解微商行业的人有帮助。
中国互联网协会在第十五届中国互联网大会上发布了《2016中国微商行业发展研究报告》。
在《2016中国微商行业发展研究报告》中指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年达到1535万人。这个数字有多大呢？按一户有八个人口计算，全国人口14亿人，其中10户就有1个亲戚在做微商，而根据预测在2016年底前，国内微商的交易总额将会突破3600亿元。这是我们都不能忽视的一个群体。
品牌微商也就是最原始的微商状态，微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。
微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。
微商品牌一直以美妆品牌居多，首当其冲的是美妆品牌，如青葱白皙、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。
这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售，有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道
做得比较出色的微商品牌包括青葱新媒体代运营的白皙化妆品、思埠、泉立方等。
社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。
社群有两种
一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。
还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。
笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。
如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。
社群徽商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。
平台微商表现在微店、微盟V店、口袋购物等平台徽商开始崛起。
平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。
它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。但是平台微商又涉及到另一个微商很关注的问题就是流量的问题，小的微商平台相对而言比较难引流。
个人微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。
部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”在笔者看来个人徽商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，相信还是可以做好微商的。
目前个人微商占微商的比例在逐渐减少，因为缺少包装缺少宣传，个人微商大部分都转去做品牌微商了，微商在2016年抱团的趋势非常明显，相信在2017年这个趋势只会更加明显。
2017年微商的发展形式
目前微商的发展形式总体上来说已经比较成熟：
微商+O2O
微商作为移动电商最快速的销售渠道之一，从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O，移动端快速开店，结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量，信息到达口碑传播的渠道缩短，社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快，从社交圈的链接能够直接产生购买。
微商+平台
平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。
微商+C2B
微商+C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。
这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。
四、微商+农村
据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。
手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。
2017年微商发展八大趋势
技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求。
产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。
随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。大的微商团队大都有好几十万人的规模，青葱新媒体、思埠团队都是几十万人的团队规模；
以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代，越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客，还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟，都在微商领域跑马圈地。
政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。
这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。
随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为微商们纷纷效仿的最有效方式。
未来的发展是微商与其他平台的结合，然而现在微商的发展趋势已经跟不上互联网的发展了，微商也正在进行逐步的变化。只要不断的学习才能适应微商的发展。
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