维宁体育纪宁：2016“互联网+体育”商业模式年度课程解读【商学院】
互联网+体育中国会秘书长、维宁体育CEO纪宁博士的《2015-2016 “互联网+体育”商业模式趋势报告》，在国内第一次提出并分析了未来“互联网+体育”商业模式的八个趋势，解释了新型商业模式的价值所在：“‘互联网+’的商业模式重新定义了客户价值，中国未来的体育产业要依靠‘互联网+’实现体育领域的全新客户价值的运行系统和解决方案。”
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＜＜＜ 互联网+体育商业模式年度课程花絮＞＞＞
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2015年出现了一个新的概念就是“互联网+体育”，“互联网+体育”是什么呢？
有人认为“互联网+体育”和“体育+互联网”一样，是1+1=1+1，其实是不对的。“互联网+”不是前缀，“互联网+”是体育产业的一种状态，一种正在升级，正在融合的状态。
“互联网+体育”不是1+1，它不能等同于“体育+互联网”，大家一定要清楚，“互联网+”不是一种简单的新媒体工具，它就像电能之于工业革命一样，改变整个城市、乡村的买家，改变所有的用户。所以，我们说“互联网+”是一种改变体育行业深刻变革的能量。
这里面我要阐释三个概念，因为2015年在业界有很多公司提了三个概念，一个是“互联网+体育”，一个是“体育+互联网”，一个是“体育+”，这三个概念各不相同。
首先，“互联网+体育”实际上是一种产业升级，是你的汽车要不要开到高速公路上。“互联网+”对应中国体育产业整个建设的基础设施，让你的汽车能够开上高速公路奔驰，去快跑。
第二，“体育+互联网”，简而言之体育的门类应用互联网工具。所以，它更像是汽车如何进行改装。我们在很多的体育创业项目里说开一个微信公众号或者开一个微博，用这样的工具进行策划营销，实际上就是一种汽车改装。我们不能把汽车改装认为就是“互联网+”，就是你开上了这条高速公路，这必须是严格界定。
第三是“体育+”，“体育+”就是体育这门生意你要给它赋予新的内涵，可以把它作为一个延伸的产业，比如体育+旅游，体育+消费，体育+其他的衍生的娱乐。所以，如果你是一个汽车的拥有者，你除了可以做驾驶这门生意，你还可以开汽车旅馆，还可以开大篷车等等。
所以，这三个概念大家要清楚，“互联网+”是一个词汇，“体育”是一个行业，“互联网+体育”是一个产业新兴的一种变革的状态，不是所有的体育产业的分类都可以称之为“互联网+体育”。
商业模式是体育企业的核心商业模式有十个基本要素，包括价值主张、消费者目标群体，裂变模式、分销渠道、收入模型、客户关系、成本结构、价值配置、核心能力、价值链。
新的商业模式区别于传统的商业模式就是重新定义了客户价值，“互联网+体育”的本质正是领域内全新客户价值的创新和系统解决方案。
所以，我们说京东有京东的“互联网+体育”的模式，阿里有阿里的“互联网+体育”的模式，其他的各种的体育产业有各种体育产业公司的“互联网+体育”模式。
体育产业本身是属于体育企业的，什么是产业？具有同类属性的企业的经济行为的系统集合。所以，商业模式才是核心，才是关键。
这个图大家都很清楚，它界定了目前世界体育产业的一个现状。我们发现它有上游的IP资源，有中游的媒体场馆中介，有下游的硬件以及其他服务。
这个图告诉大家在世界范畴内，尤其欧美，在体育产业的每个链条上都能产生百亿级或者千亿级的公司，在每个链条上也都适合用“互联网+”这个高速公路来改变传统的界面。
无论是上游用“互联网+”推进大的赛事IP的价值重组，中游的媒体中介用“互联网+”打入新的入口平台，还是下游“互联网+”新建消费场景，都有“互联网+体育”内在的商业逻辑。
比如乐视的体育逻辑就是赛事运营+内容平台+智能化+增值服务，万达是赛事链+文化旅游链+家庭娱乐链+大消费链，阿里是IP集成平台+电商平台+金融平台和大数据平台。
各个公司会基于自己的方位进行上下游的整合，实现自己“互联网+”的体育商业逻辑。
2016年“互联网+体育”商业模式的八大趋势
新基础平台——新产业结构
“互联网+体育”实际上是从产业中间向两头扩散，以阿里、腾讯、乐视体育为最典型的代表，充分利用“互联网+”，打造体育消费服务的产业新平台是这个行业最基本的特征。
所以，中国体育5万亿的市场目标是否能实现，本质在体育消费的带动，而不在于其他。只要体育消费的平台建立了，这5万亿的实现我认为是非常非常靠谱的。
2新消费场景——新体育服务
对比中国和美国的体育产业结构，我们发现中国的体育服务，尤其是第三产业非常不明显。所以，充分的利用“互联网+”，让体育产品转化为体育服务，在2016年构建线上线下的消费新场景是商业模式的竞争制高点。
万达集团的刘总曾给我讲过一个故事，他说万达集团的高管们一到冬天，每天会接几百个电话，让他们托人在万达长白山滑雪场订宾馆，两倍的钱也行，三倍的钱也行，就像医院挂号那么难，为什么？新的消费场景出现了，充分利用“互联网+”打造新的消费场景是商业模式的核心。
比如足球在海外有很多消费场景，中国人只是在现场观赛或者电视机前观赛，而在美国广场观球和酒吧观球却是消费模式的重要组成部分。中国有那么多的商业业态，能不能把足球的广场观球和酒吧观球的消费业态打造出来就成为关键。所以，新消费场景和新体育服务是重中之重。
3新体育IP——新用户入口
用户入口是以IP和体育资源两端进行导入。票务资源就是在互联网上建立了一个可以链接用户的入口，万达、阿里、乐视也会用其他赛事资源、观看资源、转播权资源链接用户。
所以，为什么好的IP值钱，为什么好的IP可以成为变现的资源，就是因为它形成了“互联网+”时代巨大的入口。
4新赛事营销——新传播革命
我们知道中央电视台和所有电视媒体纸媒目前面临着新媒体的变革，而体育赛事却是这种变革当中与新媒体结合最为广泛的营销力量。
智美体育提出2016打造5240场赛事的营销计划，大家可见体育领域的营销、公关、广告、整合营销传播必然是将来品牌投放的重中之重。
5新竞技界面——盈利风口
在“互联网+”下，赛事的界面、受众的消费口味全面更新。不仅旅游系统，体育项目的互联网化是目前盈利最现实的风口。大家看电竞，它实现的盈利都在线上。
前不久我参加维宁体育商学院的一个发布会，就是台球超级联赛。台球是特别适合在线上娱乐化、游戏化的一种竞技方式。所以，新的盈利界面和竞技界面会越来越多的从线下走到线上。
6新智能系统——新社交工具
所有项目是基于互联网新型的工具对一些人的体验进行了重构。所以，让你的社交方式有所不同。
7新垂直电商——新数据服务
“互联网+体育”将沿着垂直电商到新数据服务的路径发展，无论什么类型的公司必然要走到新数据服务的公司，这也是我跟王学松（京东运动健身部总经理）说你一定要把京东数据的部分分享给业界，分享给所有的运动品牌，分享给用户。我们所有的营销都会沿着垂直门类的卖货来定义用户画像，定义用户的新数据服务。
8新垂直社群——新O2O业态
重度的垂直化、运动的粉丝化，消费的社交化，包括在“互联网+”影响下用户观看、体验的细分，家庭的运动消费的趋势等，这些明显将是垂直社群的重要方向。我想将来路跑、海钓、马拉松等各个类别的项目，都会形成O2O业态。
2016年的中国体育产业必将精彩纷呈，维宁体育希望通过各个方面的付出与努力，为互联网+体育的快速与健康发展提供助力，为中国体育产业5万亿的目标和中国百亿千亿级体育企业的出现，贡献自己的力量。
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—— 维宁体育 ——
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平台负责人为闻名体育圈的“纪胖”——纪宁博士及其团队。“纪胖”现任维宁体育创始人CEO、天津大学管理学博士，国内第一本《体育赛事经营与管理》著作者，国家体育总局认证体育经纪人讲师、北京大学与北京体育大学EMBA、MBA教授，培育体育产经业界精英学生逾千人；他曾任北京奥运会专家委员会主任、港交所上市传媒集团总经理、互联网上市公司副总裁等，主攻体育营销、体育赛事、体育互联网等研究。
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