【上】《谈判薪酬待遇的筹码：穿着、谈吐、交通工具和身价》【陈旭（屠龙有术）解密升官发财的规律345】
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【上】《谈判薪酬待遇的筹码：穿着、谈吐、交通工具和身价》
作者：陈旭 网名：屠龙有术
唯一微信公众号：tulongys
有朋友问我：龙哥，北京的公司问我多少钱？我是坐高铁还是普通票过去？
那么鉴于这是一个比较重要的问题，陈旭这里就专门回答一下。
首先我们要明白，乘坐什么价格的交通工具，这会暗示对方，你的实际身价是多少……
所以这不是一个简单的小问题，而是直接关系到未来谈判桌上，你提的薪酬价格高低的问题，简单地说，这个问题涉及你的实际身价。
所以陈旭建议在对方承受能力之内，选贵的交通工具过去，也不能太贵。
你坐什么交通工具，暴露你的收入，别人会根据这个给你定价。
在别人能承受的范围内：
1】你坐普通列车过去，别人给你民工的薪水；
2】你坐高铁过去，别人给你白领的薪水；
3】你坐飞机过去，别人给你总监老总的薪水（前提是，你的工作有这个价值）
4】当然，你做的交通工具费用超出别人承受能力，生意就失败了，别人就会拒绝你
所以我就说，世界是透明的。
你啥也不说，别人就知道你的身价。
所以大家可以看到，任何一件小事，其实都很复杂，如果有一点因素没考虑到，没做到位，事情就有可能失败。
【问题1】比如一开始，你不知道对方诚意如何？——让对方掏路费即可看出对方是否真心让你去。
【问题2】坐什么交通工具去？——这关系到你以后的谈判，关系到你的身价。
很多人不懂这个，别人喊他去，他就去了，结果谈判失败，他赔了路费和时间，还怪人间险恶，还怪别人是骗子——其实是他自己缺乏经验。
很多人不懂交通工具会影响你的身价——他就坐最廉价的交通工具去了；别人就根据这个判断他的身价，给他一个民工价；他就骂别人，说别人瞧不起人，狗眼看人低。
其实不是，是他自己不懂，因为他乘坐最廉价的交通工具，压低了自己的身价；所以，根源还是他自己缺乏经验，不懂这个。
很多朋友想着，替对方公司节约路费，不如我就乘坐便宜点的交通工具去吧，给对方节约路费，让对方看到我在为他们考虑，但万万没想到，对方会因此看扁你。
失败的唯一原因就是我们想错了。
是的，你乘坐廉价交通工具，等于告诉别人，你的社会等级很低，你比较廉价，你不值钱；所以谈判工资的时候，你就处于弱势地位。
如果你提出高工资，别人就会拒绝。
很多人混不好，就怪天，怪地，怪政府，怪别人都是坏人——其实原因是他自己缺乏经验，不懂事。
世界是透明的，你看不透，是水平不够。
比如，凡是实名制的，都不会犯罪，也不会骗人。
例如，周星驰，刘德华，等等，大家都知道他们，所以刘德华，周星驰不可能去犯罪。
这种实名制出来混的，如果去犯罪，这就等于抢银行，抢完银行之后，把自己姓名和电话地址写在银行墙上，警察就直接去抓了。
这不是傻子干的事情嘛。
所以，根据一个人的行为和购买力，就可以判断他的可靠程度。
就像有朋友说的，徐才厚那么多钱，他又用不完，但他还要收钱，原因就是用这个来识别人心真伪，嘴巴说的不算数，嘴巴说的都是空话。
根据一个人会不会给你掏车票钱，也可以判断你们的生意成功的概率；
一般别人愿意给你掏车票钱的，成功概率比较大，至少在80%以上。
如果反过来说，对方不愿意掏路费钱就意味着失败的概率为80%以上。
社会是透明的，所以很多人失败了，都不知道是怎么回事。
比如乘坐交通工具会暴露身价。
很多穷人否认这一点，结果导致他们一辈子爬不上去。
因为你否认“交通工具暴露身价”，于是你为了省钱，就会乘坐最廉价的交通工具，所以别人就会给你开最低的工资。
如果你开口要高薪，别人就会拒绝——因为别人知道你身价低。
道理很简单，一个实际身价五千的人，开口要2万薪水，别人会答应吗？换了你是老板，你也不会这么傻吧？你也不会答应吧？
哪有人说了，别人怎么知道你的实际身价只有五千的？
废话，你坐的交通工具，早就曝光一切了；你用实际行动，乘坐廉价交通工具，告诉别人，你身价五千；到了地方，开始谈薪水，你一开口要价2万，傻子才会答应你的要求。
那么有朋友问，假设我去北京应聘，该提多少钱薪水才对呢？
答案是：你要调查北京地区，你这个职业的平均薪水，根据这个平均薪水提要求。
或者调查对方公司该职位，跟你做同样工作的人，上一个人薪水是多少？
根据该公司这个职位上一个人的薪水提条件
没有上一个人，就根据北京该职业平均薪水提条件，可以稍微高于平均薪酬。
反正你记住，你提的薪水越高，成功概率相对就降低了
薪水特别低，低于平均水平太多，也会降低成功率，别人认为你没真本事
如果对方公司是刚需，选择余地不多，那么鉴于对方刚需的基础上，就可以在平均薪酬基础上，适当提高价格
大家看到了吧？
就这么一件简单的事，实际操作起来，多复杂？
大家看屠龙分析就知道了，脑子一样不一样？
如果你分析问题，跟我一样，或者比我考虑更周到，你就不会混的很差。
为什么穷人很难爬上更高社会等级，获得高收入？
举个例子，比如这个乘坐廉价交通工具，降低自己身价的例子。
普通人听到陈旭这个说法，是什么反应？
他们第一个反应，是骂陈旭鄙视穷人。
第二个反应，是坚持“乘坐交通工具票价高低跟穷富无关，跟社会等级高低无关，跟身价高低无关”。
他们这么坚持，表面上是他们认为确实如此……
实际上，是穷人为了维护自尊，所以才坚持这么说，他们自己未必知道自己的潜意识是怎么想的。
那么，为了维护自己的自尊，导致坚持了错误的看法……
于是他们对世界产生了错误的认识。
等他们去应聘的时候，因为他们认为“乘坐交通工具票价高低跟身价高低无关”，
所以他们就会按照习惯，乘坐最廉价的交通工具……这等于提前发射信号，告诉对方，我不值钱！！！
既然你已经提前通过“乘坐廉价交通工具的方式”告诉对方你不值钱了……
那么，如果你提出高薪的要求，别人就会拒绝。
这不是别人抠门，也不是别人瞧不起你，狗眼看人低，更不是别人没钱付给你。
真正的原因是：假设你告诉别人，你是一斤白菜，别人就会按照白菜的价格判断你，给你出白菜价。
你提出人参的价格，别人就会拒绝你；
毕竟，你也不会按照人参的价格，去购买白菜吧？
这才是真相。
你要想拿到人参的价格，你必须告诉别人，你是人参。
多简单的道理？但绝大多数人，都不懂。
绝大多数人，都是通过实际行动，告诉别人，我是一颗白菜。
然后谈判的时候，又提出人参的价格，于是他们就失败了。
很多人认为穿衣打扮无所谓，其实大错特错！
陈旭一开始当经理，穿几千元的衣服，就是告诉别人，我是经理，我等级高，我就该拿经理的工资和价格。
嘴上说没用啊！别人要看你的实际情况，根据你的购买力和消费习惯，判断你的阶级等级。
比如我一开始当经理打工的时候，穿的都是几千块钱的衣服，现在几千元衣服不算啥，但我说的是很多年前啊。
所以平时要衣食住行都要讲究，尽量把自己打扮成值钱阶层的样子，被人才会给你较高的薪酬待遇。
你应聘经理，你吃穿住行就得像个经理，别人才会给你经理的价格；你吃穿住行像个民工，你去应聘经理，不会成功；
因为你已经告诉别人，你是民工了。
有朋友问：跟谈吐没关系吗？
陈旭回答：跟谈吐也有关系，衣食住行，说话做事，分析问题，都得像经理。
那么跟外表的关系有多大？
外表是第一印象，谈话很关键。
如果外表不行，很可能没有谈话的机会，或者没有深谈的机会，也就失败了。
既然外表这么重要，为啥有些老板还穿的不怎么样？现在很多老板穿拖鞋，布鞋，大裤头，为啥？比如我现在穿的就便宜，为啥？
因为我戴金戒指，开的有私家车，从另一方面发了信号。
我的车虽然不贵，二十多万，但普通人家也不会买，普通人只买10万的车。
既然都开了20多万车，也戴金戒指了，就没必要穿几千几万的衣服了。
几千几万的衣服，能比私家车贵？
你穿几千几万的衣服，做公共交通工具去的；别人穿几百的衣服，开私家车去的；老板判断，开私家车的身价高于你；因为这都是信号。
比如我为啥买个20多万的车？符合我的身份。
你看我送别人创业的钱，都几十万，想买贵一点车，不是很容易？但不能那样做，做事要符合身份。
我这都是跟一个亿万富翁学的，他教我的。
比如，现在有钱人，私家车人人都有；我来问你，私人律师，人人都有吗？没有吧？
有私家车的人，全国三分之一家庭有私家车；有私人律师的人，是极少数。
陈旭有私人律师，我有。
大公司有法务部门，一般人没有，因为请律师要花钱，还不便宜。
所以看你的配置，就知道你的身价和实力，以及素质高低。
有人不信我有私人律师，你看我贴出的律师出具的法律文件，就知道了：我说有，就是真的有。
所以世界在懂行的人眼里，在陈旭眼里是透明的。