亿万富豪的秘密：营销的关键，是什么？
本文原创：陈旭
营销的第一步，了解需求。
什么是营销？
百度百科说：
营销，指发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。
市场营销，是指，在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
按照百度百科的意思，营销是发现潜在的顾客需求，并通过宣传手段，让顾客购买商品的过程。
市场营销，说白了，就是建立一个组织和体系，高效率的宣传自己商品的方式。
很多人认为的，营销的文案，广告，渠道等等。
其实这些并不是营销，这些是营销的手段，而不是营销的目的。
这就好比，战争是诊治的继续，目的是达到诊治目标。
但是，战争绝对不是飞机大炮，或者步枪机枪。
当然，战争会用到步枪，或者飞机大炮；但飞机大炮不是战争，飞机大炮只是战争的手段，而不是目的。
将广告，文案，渠道，公关手段等等综合利用，针对消费者心理，进行排列组合，以达到高效率销售商品的目标，这才是营销。
手段不是营销，综合利用各种手段，达到销售商品的目的，这才是营销。
也就是说，每个营销手段，单独看都不是营销，综合起来，才是营销。
举个例子，经常有商家做广告，说，他这个东西真好……
但是消费者就是不买……
这是为什么？
其实这个问题的原因啊，就是广告做的太直接了。
俗话说，老王卖瓜，自卖自夸……
自己夸是不行的，因为消费者都知道，只要神经正常的人，都会说他自己好。
一个公司，或者一个商家，自己夸自己的商品好，那只能证明，这个公司的老板及高管是一群正常人罢了。
因为正常人都会自吹自擂，某公司自吹自擂 = 证明该公司神经正常
凭什么，你神经正常，我们就要买你的商品？
全国14亿人神经都很正常，难道我们就去买全国14亿人生产的商品？
就算消费者想买，也没那么多钱啊！
由于消费者的钱，不足以购买全国14亿人生产的商品，所以买东西必然会有选择。
你要证明，你的东西值得大家买，大家才会买你的东西。
你只是自吹自擂，证明自己神经正常，没有证明你的商品值得大家买，这样的公司，大家当然不买他的商品。
以前，2008年的时候，陈旭说过一句话，那就是：别人不帮我们，是因为我们没有做出值得别人帮助的事情。
我们根据这句话推理一下，于是得到了第二句话：别人不买你的商品，是因为你没有做出值得别人购买的事情。
比如老王卖瓜，自卖自夸，这个广告效果极差，只能证明你神经正常而已，别的什么都证明不了。
有人说了，他夸了自己的商品好啊！
陈旭回复：你夸自己商品好，消费者不相信啊，等于零。
自己夸自己，是不算数的，需要“吹捧和自我吹捧相结合”，要别人夸你，才算数。
其实，这就是一个赚钱机会。于是，诞生了一个伟大的牛叉行业，那就是两个大字：水军。
水军就是专门负责吹捧别人的人，不过，你要水军吹捧你，你得付钱。
你得商品哪怕是最垃圾的东西，只要你愿意付钱，就会被水军吹捧成天下最好的商品。
陈旭提醒：以盈利为目的，在网络上有偿提供发布虚假信息、或有偿提供删除信息等服务，可能涉嫌非法经营罪。
现在我们就知道了，为什么会诞生水军？
因为，商家有被别人吹捧的需求。
我们知道，赚钱 = 发现需求+满足需求
有需求，就要满足；发现需求，熟视无睹，无动于衷，不予满足，对于营销人来说，这是极大的涉嫌犯罪的行为。（当然，这里的犯罪只是形容词，并非真的犯罪）
陈旭一个朋友，曾经告诉我说：有钱不赚，是忘八单。
这句话的真正含义是，如果有1毛钱，你没赚，那你就是忘八单。我觉得这句话太有道理了，时至今日，我从未忘记过这句话。
当年陈旭在民营企业五百强工作的时候，公司的文件，正面打完字，反过来，反面又打字，每一张纸，都要用两遍。
陈旭估计，这就是公司老板，把“有钱不赚是忘八单”的精神，贯彻到了公司的每一个角落。
陈旭前面说了，做营销，自夸是没用的，因为消费者不相信。那就，必须要别人夸你。于是诞生付费夸人的行业，水军。水军的精髓，就是掏钱让别人吹捧自己。
文章标题和链接：《怎么才能当上老板和老总？人喜欢被吹捧的核心本质是什么？掌控金钱权力的真相》
阅读完上面这个文章的人，必然会成就一番伟大的事业，因为上面这个文章，讲了干事业的精髓。
为什么，要别人吹捧自己才有效呢？
因为消费者不相信自夸，但是消费者相信，其他人对你的吹捧。
为什么很多公司，只要不打广告，销量立刻暴跌？
还是陈旭那句话，他们做广告太直接了，没有形成独立的人格。
百度百科告诉我们：
法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人的本质是法人能够与自然人同样具有民事权利能力，成为享有权利、负担义务的民事主体。
我们知道……
公司是个法人，简单的说，公司就是一个人，跟我们普通人一样。
根据常识，我们知道，假设你人品很好，你有东西卖，认识你的人，基本都会买你的东西。
这是因为，大家相信你。
公司也是一样的，如果大家不相信公司这个“人”，公司卖什么，消费者就不一定买。
如果大家相信公司这个“人”，那么公司卖什么，消费者都会买。
当大家相信公司的时候，公司就建立了品牌。
品牌 = 消费者对公司长期的信任
那么，为什么很多公司，一打广告，销量暴涨；不打广告，就销量暴跌呢？
那是因为，这个公司没有建立法人的人格，没有形成消费者对公司的信任，也就是没有形成品牌。
人格：个人显著的性格、特征、态度或习惯的有机结合，人的道德品质。
光打卖东西的广告，是无法形成人格和品牌的，公司没有形成人格和品牌，就无法给消费者留下深刻的印象。
要形成人格和品牌，公司就必须像高素质的人一样，要有价值观，要有判断对错的标准，要是非分明，千金一诺……
这样的公司，就会给消费者留下深刻的印象，进而形成消费者的指名购买，就像人们购买水果手机一样。
市场经济是一种过剩经济，具体到营销上来说，就是……
几乎任何行业，几乎任何商品，都会有大量的公司去生产销售同类商品……
同一个种类的商品，消费者有无数种选择，因为每个公司代表一种选择。
一打广告，销量暴涨；不打广告，销量暴跌。
说明没有让消费者记住公司，消费者记不住公司，是因为公司根本没形象。
要想消费者长期记住公司，必须进行形象工程。
比如给穷人捐款100亿，给某某行业捐款1千亿，这就是形象工程。
要是没钱，也可以选择扶老奶奶过马路，一样的是形象工程，效果是差不多的。
这样的公司，不管卖什么，大家都会相信，没人怀疑。
所以，这样的公司所有者，现在都变成了资产几千亿的大老板。
所以，请牢记四个大字：形象工程。
加入“陈旭精英微信群”链接：《加入陈旭精英微信群的方法和说明》
推荐阅读：
陈旭简介：龙哥（陈旭）只用5年，从员工升到老总级，现是老板和别墅业主。