蔡崇信为什么敢冒这风险 | BetterRead

文 | 王烁

耶鲁法学院中国中心成立十多年了，2016年加上了蔡中曾三字。蔡中曾出身耶鲁法学院，1957年毕业后回台湾执业，商业律师生涯很成功，多年来对母校颇多回馈，惜本人已于数年前去世，此次名题中国中心，起因于一笔3000万美元的捐赠。

捐赠来自于他的儿子，蔡崇信。

蔡崇信也是耶鲁法学院毕业，身份是阿里巴巴集团执行副董事长，但人们都知道，在阿里，头衔是什么并不重要，重要的是马云信不信任。蔡多年来在阿里低调行事，如果在马云信任的人当中选三个，其中肯定有他，如果只选一个，恐怕也还是他。

捐赠典礼由中国中心负责人保罗•格威兹主持，法学院院长、蔡中曾当年的老师、蔡崇信同窗以及蔡崇信次弟发言。我参加的典礼也算不少了，全场发言都这样讲理、周到、体贴、动人还是第一次体会。这里当然有捐赠与回馈的固定套路，我还是很被打动。耶鲁法学院水平真是厉害啊。

典礼之前，蔡崇信与耶鲁法学院学生作了次对话，我挑了人生抉择这部分录在下面。蔡今天的成功与他1999年从国际洋行投身本土小公司阿里巴巴密不可分。他也是那个时代做出类似决定的第一人。

学生：你学法律出身，为什么转而从商？

蔡崇信：我家三代都是律师，其中父亲和我都毕业于耶鲁法学院。毕业时，我的同学中不少去了公职，有些去做大法官的助手，我却喜欢做税务律师。因为有人跟我说，你数学好，试试税法吧。我一试，还真喜欢。事后看，从律师到商界的转换，其实没有那么大，对我来说算是渐变（evolution）。与其说是职业的转换，不如说是文化的转换。做律师有个遗憾，就是只能出主意不能做决定，我想做决定，所以就转到商业那边去。

1999年加入阿里巴巴之前，我在Investor AB的香港公司做投资，这是瑞典最大的家族企业。我在这里学到了很多东西，比如谦卑，比如严格要求，比如学会用excel，瑞典人习惯将任何事情研究透。

学生：你耶鲁法学院毕业，做投资做得好好的，为什么会加入阿里巴巴？当时它啥都不是。

蔡崇信：1999年5月，我第一次见到马云，感觉是命运把我们带到了一起。本来我是代表Investor AB去看要不要投资马云，结果发现它连个公司都没有，就是个网站。我就说，我给你注册公司吧。

我见过他们18个创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但个个精力旺盛，龙精虎猛，感觉很奇特。我跟马云说，你把股东名单发我，我给你注册公司，马云就发来了传真，18个人都在上面。虽然他们都是马云学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。

学生：你到阿里巴巴做什么？

蔡崇信：马云从来没有给我一个明确的角色。我最早做公司财务方面，比如融资，做模型，其实一言以弊之，就是把马云妙不可言的创新想法转化成专业投资者能懂的模型。

学生：你为什么敢冒这个风险？

蔡崇信：当时是冲动决定，没有经过什么周密的风险收益计算。现在回头想想，其实，我是耶鲁法学院毕业的，在座的也一样，我们是很幸运的一群。耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝，在政府和商业世界里都很稀缺。换句话说，我们去冒险，风险收益是不对称的（asymmetrical) ，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。很幸运，阿里巴巴成功了。

学生：冲动哪里来的？

蔡崇信：我做事看人。跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。

学生：法学院要不要改革课程，以培养出更多你这样的人？

蔡崇信：不用什么变化，我认为法学院教育培养出来的人很适合从商。比如说，法学教育重视研究材料，强调分析能力，致力于培养优雅、简洁、有逻辑的写作，最重要的是，法学教育要你随时随地说出想法，培养说服力。回头想，想从商的话，那些上商学院的人吃亏了。

学生：做管理最重要的是什么？

蔡崇信：我们最看重的领导力要素就是“胸怀”，能请比你强的人。杰克•威尔奇说，一流人才请一流人才，二流人才请三流人才。还有就是谦卑，从商要打交道的人，比做律师要打交道的人复杂多了，无论是与人打交道，还是管理团队，谦卑都极为重要。

***  *** ***

扫码开通

【金融人·事2018】

财新秘制收费单品

第一时间，绝对独家

2018年所有重要金融人事