微课笔记 | 环保公益创业须知
环保创业是公益圈中比较难的领域之一，因为环保创业有几大特点：项目主体长、专业要求高，产出不明显，政策环境不佳。如何做好环保创业，项目可持续发展，一直是环保创业者面临的一大难题。本期微课将与大家分享环保创业中几大误区，必备技能，以及对环保创业的建议。
董剑
天津绿领创始人
中国青少年发展基金会明日公益伙伴，阿拉善SEE基金会污染防治项目官员，中华社会救助基金会让候鸟飞基金管理委员会委员。在工业污染防治、濒危野生动物保护和湿地保护区保护等领域拥有丰富的一线工作经验，6年来带领的团队促成国内多起环境破坏案例的有效改善。
我们经常看到小伙伴在项目中难以分清产出和成果的问题。实际上，产出和成果有很大区别。比如在保护饮用水源地的项目中，进行了3次水源地调查，以及探访、水质监测，产生一些调研报告，并且积极地把报告递交给当地环保部门，邀请他们一起进行座谈，来推动水源地污染问题的改善。这些都可以称之为产出。最后通过这一系列项目活动或产出，促使了水源地的排污口关闭或水质提升，这个改变才称之为成果。
环保活动的背后都遵循一个逻辑，导向只有环境的改善。如果项目设计中，无法衡量项目对哪方面环境问题产生有利的改善，这样的活动做得再多，最后对环境的影响也是微乎其微，这就是我们经常看到的很多环保项目或活动浮于表面的原因，就是因为没有想清楚这些活动最后怎样影响到环境改变。这是我们在项目设计中必须想清楚的：项目希望解决哪方面、哪类问题，项目怎么样引发改变，而且至少有一部分改变是可以明确衡量的。这是项目成果中最重要的体现。否则就会陷入为了完成项目或活动而做事的环保误区。
第二个误区是我们经常遇到的两类人。一类是对环保科学、专业不那么看重，而认为应重在扩大项目影响力、公众参与度，而在环境科学方面把握地不够深入。另一类人认为环境科学、专业非常重要，他在项目执行中认为必须依靠科学、专业才能解决问题。第一类人的项目可能会违背环境科学，他们对环境科学并不太懂，只知道一些基本的环保常识。虽然他可能做了很多有影响力的活动，但对环境的改变是微乎其微的，因为他没有触碰到环境问题的核心，不懂环境科学在其中发挥的价值和作用，不清楚哪些问题是核心问题或次要问题，不知道有哪些人在做什么。
第二类人始终把环境科学、专业当最有利的武器，就可能陷入一种误区，就是自说自话，觉得别人都不懂专业，只有自己能解决问题。越讲究专业的人越缺乏社会性、公众性。也许他在做专业的东西，但难以与公众建立连接，最后容易小圈子化。当我们解决环境问题时，环境专业是解决环境问题的专业基础，但只通过环境专业肯定不能解决问题，因为环境问题往大了说是一个社会问题，甚至是经济、政治问题，它背后隐藏的原因往往不是靠环境专业、科学就能解决的。
图片来自：摄图网
所以我们在推动环境问题解决过程中，首先要具备基本的环境科学、专业；另一方面，要有纵向格局，不局限在环境科学上，对环境问题背后的社会关系、政府关系也要有所了解，而且要推动公众参与和了解，它将成为非常有力的工具。
第三个误区是无法清除定位自己在环境问题中的角色。一个环境问题中有许多角色：政府、企业、公众、媒体、律师、NGO……不同角色发挥的作用也不同。一旦角色定位错误，最后会把自己活活累死，因为做了自己并不擅长的事情。我们NGO应该积极挖掘各方面的作用，进行各方面的协调，而不是替代某个角色，承担他们的使命。比如我们发现了企业排污，我们要做的就是举报、传播，甚至找一些媒体合作曝光。如果定位错误，比如定位成一家环保公司，去设计处理方案，或者定位成政府，直接去厂区要求整改，这时候也许可以推动问题，但自己不够专业、擅长，导致自己很累。
这也是我们和其他公益项目不太一样的。有些项目发现问题，可以自己出钱出力解决，但环保组织不行，因为像刚刚说的，环保问题仅从专业上解决不了，背后可能有很大的利益链条，或是一个更深层的社会关系问题。环保改造所花的钱是相对庞大的，而且专业性要求比一般公益项目高得多，需要专业人士和资金去解决。所以环保组织的定位不是直接服务环保问题，而应该是监督和倡导。
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刚刚说的环保科学、专业毫无疑问是一项必备的技能。除了这方面外，还有三个方面技能：社会学、传播学和法律知识。
社会学是指要充分了解这个环境问题的社会关系，要做基本的社会调查：这个环境问题是怎么产生的，由哪些群体产生的，他们的相互关系等。只有弄清楚这个环境问题产生的背后有怎么样的社会关系，才能清楚知道从哪些人群上发力来解决问题。
传播学是指环境问题的解决要发动更多公众参与和了解。比如举报环境问题后，发个微博、微信让公众了解。参与不仅仅是公众了解、参与了活动，核心是要让公众共同发力、推动。哪怕只是捐个款，也是在支持你的工作。
最后所有行为都是基于法律框架的，就需要确定每个行为是在哪些法律框架下开展的。如果对法律框架不敏感，触碰到了核心利益，就可能被“和谐”。环保公益和其他公益不一样，经常会触碰到核心利益才能对环境有所改善。如果对比如环保法、大气污染防治条例、国十条不能烂熟于心，遇到的时候心里就没有底。当然也可以找些律师进行咨询，让心里清楚在哪些法律框架下开展行动。
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首先，一个好的环保组织应该具备哪些特性？
第一个这个机构是有特色的核心项目和工作手法，让别人提到某方面项目或工作手法就想到这个组织。开展活动过程中，大家容易记住这个机构在开展什么项目，大家一提到这个机构就知道他们在做什么，而且是用什么方法推动社会问题的解决的，有一定社会标识性。
第二个是整个团队氛围踏实、持续，在传播、做事中不能浮夸。团队核心成员变动不是很频繁。
第三，这个团队慢慢积累了良好的互动关系，特别是与资助方、单位合作方、政府，保持稳定的合作关系，有良好的基础。这对机构的活力和可持续都是重要的体现。
第四，也是最核心的，是有良好的社会需求挖掘和经营能力。直白的说，就是及时发现社会上需要解决的环境问题，并及时跟进到解决过程中，即使没有真正推动解决，也能产生社会影响力，让社会关注这个问题，并逐渐一步步解决。因为社会上每天都在曝光新的环境问题，环保组织有时会收到公众的环境问题举报，能不能很好挖掘这背后的问题是否真实，有怎么样的关系，并判断是否有必要解决，去探讨、推动的能力是很重要的。因为有些机构做了一定年限后，就习惯了做项目、做活动的形式，这确实也是环保组织，但失去了挖掘能力。
所以一个好的机构要能去响应社会需要，就像不是每个人都在做“防灾”的工作，也要有人做“救灾”工作。而且“救灾”工作更容易引发社会关注，这也是我认为的好的环保机构应该具备的基本能力。而现今大部分环保机构都还在做“防灾”，预防环境问题的工作中，比如儿童教育。较少人做“救灾”，比如一个环境热点出现后，大家一窝蜂关注，但热度过去后，是否还能持续跟进、挖掘解决情况和监督改善呢？
第二个建议是项目设计要能让项目官员去到环境问题现场。
一个环境问题需要有不同政府、公众等人群发挥不同的作用，但不同作用的整合就需要项目执行人员来做。如果项目官员没有对环境问题的直观、深入认识，没有现实感、现场感，可能就只是硬邦邦地执行而已。如果他能认同这个问题，并最终能促使这个问题真正解决，这对项目官员成就感和项目影响力是有很大作用的，并能激励他以后继续推动问题的解决。去过现场后，对专业能力比如现场调研能力、访谈能力也有很大提升。
第三个建议是做环保项目一定要积极地和当地的人保持联系和协作。
因为一个环保组织无法常年呆在一个项目点，很多组织可能是在市区、办公室，很难实时掌握信息。与当地人保持联系，甚至发展成志愿者、合作伙伴是很重要的手段。换句话说，去当地调研过程中，与当地人建立合作应该是工作的重要部分。
Q&A
1. 离开了环保组织、政府和媒体的监督后，企业再次出现排污行为怎么办？
这取决于是否和企业周边的人建立了良好的连接，也就是说，当企业再次出现排污情况，当地的人能不能在第一时间把消息传递给你。另一方面，要和当地环保部门建立相对个人的关系。因为环保局对环保组织并不非常反感，有些环保局是希望借助外部力量来改善问题的。如果环保组织能把获得的环保监督信息反映给有关部门，让它知晓我们组织在监督这家企业排污。结合这两点，就能持续干预一个案例。
那么如何与环保局建立良好的关系呢？还是要主动拜访、交流，而不仅靠公开信、媒体等力量推动。目前至少没有环保局敢拒绝公众、环保组织参与举报，还是愿意配合进行环保工作的。
2. 环保公益项目的筹款渠道有哪些？
有基金会申请、公共筹款、企业社会责任公共活动、向政府申请购买等。其中最核心的就是基金会申请和公共筹款。环保组织就基本的是要做好基金会申请，比如、阿里巴巴基金会、阿拉善生态基金会、福特基金会、全球绿色资助基金会，还是蛮多的。
公共筹款越来越被机构接受是因为越来越灵活而且主动性很强。主要平台是腾讯乐捐、支付宝公益、新浪微公益、众筹网、淘宝网公益众筹等。这些平台都有自己的特性，这个过程要自己摸索。我推荐淘宝众筹和腾讯乐捐，先在上面发起一个公益项目再开始众筹。如果你的文书写得好，筹款也是比较快的。可以模仿着一些成功的项目开始发起。
3. 寻求企业捐赠或商业协会捐赠要注意什么？
第一个要点是要在每年9,10月份与企业谈，因为企业一般在11,12月做第二年的预算。第二点是大企业、外企更愿意合作，因为他们一般有相应的计划。第三点是企业其实没那么看重项目成果，而看重项目能给企业带来的影响力。当然我们也要考虑满足了企业的需求，是不是满足环保组织自己的需求。我个人觉得环保组织做公共筹款相对更有效一点。
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