11月25-26【北京】房企招标采购模式创新与供应商管理新策略 及标杆房企经典案例解析

房企招标采购模式创新与供应商管理新策略及标杆房企经典案例解析

                          2017年11月25-26日  北京

课程背景

本课程旨在通过对标杆企业万科、龙湖、中海、万达等房地产企业招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企模式背后的管理精髓和本质，为您解开背后的普遍规律和管理之道。

本课程由两大特色：“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理，首先通过讲解供应商管理体系搭建之道，其次从多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段，课程讲解融会贯通，避免生搬硬套。

课程收益

为您深度解析标杆房企—“万科集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道

集中/战略采购的万达模式与分析

给房企出招—如何实现集中战略采购，如何选择战略供应商及操作策略

招采角度如何做成本优化

课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”

首次解析业界著名的“供方大会”，以及该供应商平台建立、作用和意义（独家）

房地产招标采购未来发展趋势分析（独家）

若干独家一线实战案例分享

赠送：部分案例及资料的电子版拷贝

讲师简介

文老师

国家一级注册造价工程师
曾任万达集团成本及招采重要管理岗位
曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS
曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者
逾10年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验
现任某地产公司集团成本招采负责人

文老师本着乐于分享，分享创造价值的理念，一直在地产界进行先进成本招标管理理念宣贯，是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。

文老师认为，任何一个行业发展都有必然规律，房地产亦不例外，而这个规律就是随着房地产行业深入发展，该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平，这一过程将凸显招标采购管控的重要价值，“招标采购精细化管理”成为必然。

 在地产招标采购领域，首度提出“房企联合采购”概念，联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购，而是多家房企组成采购联盟进行的采购，通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验，这一做法已经势在必行。中国的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购，而铁矿石供应商却只有固定的几家公司，造成卖方市场，价格居高不下，而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟，通过“联合采购”达到“独家议价”的效果，有效降低成本采购额。

	课程内容
开篇  招标采购人员个人知识结构与知识管理
第一讲  深度解析标杆企业（万科、中海及万达）供应商库平台搭建及管理、考核
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点 案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况  　 一、 供应商管理的成功之道- 1、供方管理新思维 供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，确定开发商的真本事，在A地产商名录里是黑名单，却是B地产公司的优秀A级供应商。这样的案例太多了，所以是该专变思路的时候了。   2、供方管理1  ： 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃 优秀的供应商就像优秀的人才，市场上永远有更好的。但是我们需要稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……    因此，供应商管理的重点应该是引导、培养； 案例：万科景观及石材供应商管理 3、供方管理 2： 供应商绩效沟通    操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键；当双方的认识、目标统一后，我们需要开始关注细节问题的解决和规避； 案例：万科供应商沟通会会议纪要 二、总包资源管理之道—万科集团 总包管理  资源规划 1、总包资源合作现状 2、 资源需求 3、新资源的引入标准 三、总包深化战略合作 案例：万科集团上海区域总包战略合作全流程解析 四、供应商管理的标准化，体系化 供方服务，了解房企如何为供应商提供服务： 1、我的投标，参与项目投标，获取最新招标进展和状态 2、我的合同，查询已签订合同执行情况，了解本企业的生产，销售情况  3、模块化 项目计划，模块化管理	4、质量管理：在建工程质量，安全管理信息系统监督，了解如何进行监督和客户服务  、监督举报和客户服务 案例：解析房企如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方   1）考虑供方选择和评审的季节性特点：景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动   2）考虑供方的地域性特点：《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》   3）考虑战略合作特点：总承包品牌库   5）考虑不同档次等级特点：国内国外，A级B级等   5）针对不同门类供方，配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点” 案例：详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok 五、如何与供应商建立战略合作关系 独家案例：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获。共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？ 六、给中小房企出招：选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析 1、操作策略之一：战略合作 1）从总包开始，寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包   2）合作区域   3）总包合作优势 4）合作模式   5）合作条件 6）签订《战略合作协议》 2、操作策略之二深度合作 1）项目合作模式   2）融资合作 七、供应商履约评估 1、供应商库信息化履约评估体系 2、评估体系  3、评估建议    4、评估打分
第二讲  深度解析标杆企业（远洋、富力及万科）招标采购管控
一、 工程承发包5大模式介绍 DBB、DB、EPC、CM、BOT等 二、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析 案例：融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标 三、“招标与拍卖”：评标方式创新 独家案例：万达XX项目评标原则引发业界思考 四、招标采购创新思维专题 1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供 解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本 案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（独家案例） 2、招标采购创新思维之二--标准清单：成本+酬金 工程类招标痛点： 效率性：招标清单编制时间长、评标报告；合同清单偏高偏低项多，存在不平衡报价 合理性：超低价报价如何废标，如果评定为低于成本价  案例：远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案   标准清单法  3、招标采购创新思维之三---场内配合工程  案例：万科某项目场内零星工程配合采购 4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程 案例：万科某项目石材结晶 5、招标采购创新思维之五---优化流程，提高效率 　  案例：招商地产项目流程优化 6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间 案例：沈阳龙湖地产工程采购标准时间 五、国企地产企业：招标采购应对策略建议： 1、 入围环节：设置资格预审及现场考察环节。 2、技术标：夸大工程难度（工期、施工方案）、承包责任（承担分包责任的连带）、承包范围、停工及缓建风险等。项目经理答辩。 3、 商务标：设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目，例如合同外项目（售楼处、其他分包工程）。付款条件。	六、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用   案例：空调主机采购： 引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践 七、如何识别和避免挂靠 1、 现象的成因 2、挂靠的识别 3、资格预审和现场考察多有哪些关注点 八、围标串标6案例串讲 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析 案例：统一打印机 案例：填报方法相同 案例：报价方法及字迹一致 案例：价格区间雷同 案例：盖错公章 案例：时间滞后 九、招标价格居高不下的解决思路和办法 招标采购角度如何做成本优化 独家案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享） 十、做行业的专家-中国电梯行业 你是否曾遇到过如下困惑： 1、外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？ 2、  异型幕墙哪些厂家可以做？ 3、 总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？   4、空调主机开利和美的能否一起入围？ 5、哪家总包有超高层经验？ 6、地连墙的支护，资源太少？ 7、 代理商和厂家怎么选？  。。。。。 以上都源于对行业和供应商的不了解。 独家案例：中国电梯行业及供应商介绍
第三讲  深度解析标杆企业集采/战略采购模式
一、 集中采购/战略采购意义与5大优势 1、降低采购成本：利用规模化的采购量，换取较低价 2、降低 “管理成本”：批量化、规模化效益的必然结果 3、建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品差异 减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采购引起的腐败 4、提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立“总对总”、“面对面”合作机制 5、招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析	二、 给中小房企出招：中小房企如何实现集中采购 1、中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？ 2、困境分析：产品标准化、建造标准、招标计划 3、困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化 4、任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！   三、集中采购/战略采购的模式与成功之道 案例： 集采的模式、特点及分析 四 、标杆企业酒店招标采购分析 独家案例：万达集团豪宅及酒店洁具采购分析
第四讲  专题研讨（万科及万达案例）
一、头脑风暴探讨 1、投标工期和施工组织设计是否合同一部分？ 2、招标文件和投标文件是否合同一部分？ 3、合同协议书有什么用？ 4、合同与补充协议关系。 5、谈谈成本与采购部合并好 还是分离好。 二、总包招标及评标分析  1、“招标+议标”相结合的创新思路 2、独特的价格确定方式和模型 3、如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠 4、全面总结总包招标的经验、教训 独家案例1：全面解析总包招标体系、策略 独家案例2：万科集团总包采购管理体系与模型建立（新资源引入、老供方考核，能力评估及总包考核管理）	三、标杆房企招标采购制度文件-核心制度详细解读 1、供方评审（包括资审、考察、综合评审） 2、供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点） 3、招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订） 四、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学” 如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系 1、两级招采管理体系 2、两级供应商数据库 3、两级计划模块化管理体系 4、入围与招标分级管理 5、人员架构垂直管理
第五讲  前瞻性分析：地产行业招标采购
房地产招采：未来趋势盘点与分析： 1、战略合作新模式 2、信息技术应用—网络招标平台	3、从标准化产品到定制化产品 4、 标杆企业最新总包采购模式  。。。。。。
结束：现场答疑与互动交流

课程说明

【主办单位】中天智博地产商学院

【时间地点】2017年11月25-26日 北京

【培训费用】培训费：4800元/人（含：资料、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等）；

【咨询联系】 魏老师 18910238851 【即微信】

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