得中国者得世界, 韩美即将征服的下一个目标是…

别轻易认定她就是下一个武田，携2015年的62亿美元之势冲出亚洲，走向世界。因为，韩美的确不是你想象的邻家女。能让礼来强生勃林格赛诺菲纷纷为之倾倒，韩美有着你懂得的实力。敢于将近五分之一的销售收入用药研发，韩美又有着你不了解的一面。在这个2015年岁末，让我们一起回顾韩美的风光一年和登上年度最美药企之路。

2015年，韩美只是不经意地瞥了世界一眼，这一瞥就足以让人们为之惊艳。

是什么让一个制药公司做了总值7.3兆亿韩元，62亿美元的交易？这可是一个海量的资金，就是全球性顶尖跨国制药公司，每年也不过花费数十亿美元，用于创新和收购资产。而韩美一个来自首尔的就在几年前还鲜为人知的韩国药企。估计那时，如果有人预计一个韩国药企能一年做到超50亿美元的交易金额，一定会被认为是疯了。

可是，韩美的确是有了足以把口袋烧出洞的现金。

今年三月，和美国Spectrum 签订Pan-HER抑制剂交易，金额美元没有透露

三月，6.9亿美元，和礼来私定终身，将BTK抑制剂给了这个美国跨国药企

七月，7.3亿美刀，和勃林格定约，将第三代EGFR TKI许给这个德国实力派

十一月，39亿欧，42亿美，与法国赛诺菲合作Quantum计划。

十一月，9.15亿美元，GLP/GGG双重作用的糖尿病项目

十一月，9千2百万美元，把EGFR TKI的中国权利给了再鼎

总计：超62亿。这还没包括尚未透露的金额。

有钱任性？

不！华丽转身

在最近一次在首尔举办的论坛上，韩美药业的研究中心负责人说，最近一系列交易确实成为公司的业务“一个转折点”。

“比如，全球临床开发需要大规模的成本，而现在，我们可以把这个交给我们的合作伙伴。这样，我们可以开始新的研发项目和新的事业。但这并不意味着我们会丢掉我们一直在做的和拥有的东西，我们会继续那些我们做的最好的事情。在此之上，想想我们在那些地方能做的更好。我想这就是我们可能会有的经营策略，”韩美药业的高级副总裁，管理研究室主任权洗昌（Se Chang Kwon）说。

这位韩美高管还说，该公司可以通过开放式创新增加新的研发管线，或探索自己有研发力度的新的候选药物。

“不仅我们在糖尿病和靶向肿瘤领域有实力，在其他各种领域我们也有兴趣，”他说。

即使一年做了这么多的许可交易，韩美表示还需要做更多事情，如合作伙伴跟进等。而从目前来看，这也是研发中心的作用，如探索新的候选药物，他表示。

“展望未来，我们不会只专注于我们的专长，但也有可能利用我们的专业知识和基础技术看升级的研究或领域领域，这些领域有着未满足的需求。如果我们可以在合适的时间开发好产品，我们就可以吉星高照了，“这位高管预言说。

成功，少不了中国

韩美总裁兼首席执行官李关顺（Gwan Sun Lee）在首尔最近的一次会议说，驱动韩美持续增长和全球扩张的主要因素是开放式创新，全球伙伴关系，新药开发，并在中国市场成功。

北京韩美是由韩美于1996年3月和北京紫竹药业（原北京第三制药厂）共同投资兴建。拥有美常安、妈咪爱、易坦静、布洛芬混悬液、蒙脱石散等多款明星产品，在儿科、消化等领域占有较高市场份额。

韩美目前拥有24个临床在研发产品线，其中13个是全新药物。它拥有489名研发人员，约占其员工总数的15％，在2014年研发投入占营业收入的20％，花了1.53亿美元。

公司从一开始就选择新的Best-in-Class的候选药物，并专注于全球发展战略。并优先周期性基础上的竞争格局的方案。它着重于高优先级的项目资源。

在选择合作伙伴上，韩美评估对方的开发和商业化能力，市场上的份额和投资组合的良好记录，这位CEO说。

在国内，除了再鼎，韩美还和绿叶在抗癌药Poziotinib开展合作。

同时，韩美已经为国内制药企业提出了明确的研发成功模式。韩美在许可交易的成功拓宽了韩国药企在全球的存在，也可能加快国内企业寻求全球伙伴关系。

由于韩美的成功，不仅验证了韩国新药的潜力，而且本土制药企业也将更容易进入中国等“新兴医药”市场，分析人士预测。

下一个目标：找谁并购？

口袋里有了这么多的钱烧出洞，韩美下一步可能会推出各种新业务，但最可能的是，就是收购制药或生物技术公司来加速自己的研发力度，并创造更大的协同效应，韩国的现代证券预计说。

换句话说，正如日本世界级药企，武田的历程，韩美如果要想冲出亚洲，走向世界，她也可以掏现金搞一些并购。

现代证券说，韩美现在比以往任何时候更需要兼并和收购，以及收购新的资产，因为韩美新任命了一位首席财务官，这个CFO曾效力于大雄制药有限公司，在收购HanAll起了主导作用。

在韩国国内，韩美的标的公司包括成长型药企如BioVentures，ViroMed Laboratories公司，可隆Kolon生命科学公司，Medipost有限公司或Genexine有限公司股权。借此进军基因或干细胞疗法的空间，或购买医疗器械公司的股份，券商说。

如果韩美愿意向外寻找，商业机会更多。它可以在新的肿瘤和糖尿病治疗的管道上与国外药企合作，甚至在最新的CAR-T技术，该技术已经成为大型制药企业中最热门的话题。

如果是购买国内制药或生物技术公司，它可以切实控制国内主要竞争对手的股权，如ST东亚有限公司，Yohan公司和Chong Kun Dang制药公司。

而且韩美的魅力可能不会因2015年结束而打住，仍然有可能达到额外的许可协议，现代券商指出。

“由于韩美技术由过去的授权协议验证，通过许可的经验积累大型制药和知识怎么样了中更大的名称值，我们可以期待更多的交易，”券商说。

有潜力的候选人包括HM95573（选择性泛RAF抑制剂）和HM10560A（长效生长激素）。

目前，上市的RAF抑制剂包括罗氏公司的Zelboraf（vemurafenib），以及葛兰素史克的Tafinlar（dabrafenib）和Mekinist（trametinib）。但韩美的疗法被认为作为抑制RAF和RAS突变更有效。它将被视为第二代RAF抑制剂。

HM10560A治疗激素生长激素缺乏。利用其LAPS技术，该公司正在改进剂量，从每日一次到每周一次。 HM10560A在欧洲进行II期研究。

但是，韩美的现金流还没有得到比较强。由于在全球临床开发成本急剧增加，其研发投入已经占到了其收入的22％，韩美表面的风光扔掩盖不了下面的经营亏损。

根据亚洲制药新闻和相关报道编译。

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