猴年压轴！这个洋药代如何从上海跃居全球总裁

让健点子iHealth带你挖掘一个药企明星是怎样诞生的吧！阅读时间：8分钟。

1995年，初出茅庐的年轻医药代表路克第一次踏进了阿斯利康的办公室大门。

同样的路克，22年后重回老东家，出任执行副总裁。三年后，路克成为了葛兰素的全球处方药总裁。

从卖药的医代到全球高管，从最底层的销售到辅佐新CEO的左膀右臂，这25年间，发生了什么？

和同时进入公司的医药代表一样，路克似乎有着做好市场的强烈愿望。但是往深处看， 他对于国际市场和正在蓬勃发展的新兴市场情有独钟。

澳大利亚并不为人看好，原因是市场有限，监管对药价的控制。但是，路克还是在阿斯利康澳大利亚埋头做了一名医药代表。医药代表通常是一个跳槽频繁的职业，但是这份工作，路克一干就是五年，在此期间，他负责的是两款当时的畅销药，波依定和得普利。

走遍千山不言倦

终于，机会来了。千禧年，众人在欢呼雀跃，兴奋庆祝时，他已经寻找到了下一个目标，赛诺菲。那时，赛诺菲还是安万特，路克不仅如愿进入这个新公司，而且还进入了管理层，头衔是策略计划和产品组合负责人。

不管头衔大小，这对于一个雄心勃勃的年轻人来说，却是一个实实在在的机会。

不出两年， 他就再次升迁，这次是要被派遣到国外，到新西兰做为代理市场总监和总经理。

还不到一年，他再一次获得机会，到曼谷任赛诺菲安万特泰国总经理。

又是一个仅仅一年的外派，2004年，他被派遣到美国纽约。因为当时赛诺菲和安万特整合，需要职业经理人人处理在北美市场整合事宜，于是，从亚洲到美国，他再一次搬家。

正是在美国这个世界头号医药市场，路克有个事业的腾飞。如果以前的东奔西跑，辗转升迁是一场铺垫，那么，起飞的准备工作已经就绪。

从2004年的这两年中，他作为副总裁，负责新陈代谢产品销售，在新泽西州的公司内，应该和世界各地的同事屡次合作，同外部的利益相关方屡屡交涉，学习的意义不容忽略。

从美国还能到哪儿？2006年，他选择了瑞士，新东家是罗氏。也许虽然同样是副总裁，除了负责新陈代谢产品外，他还有动物保健产品的全球市场销售。

从2004到2009年，经过两年的美国市场磨练和三年的瑞士总部阅历，这个不满足现状的高管在寻思下一个机会。

新地开花万木春

像所有大跨国药企一样，蓬勃发展日新月异的亚洲新兴市场，中国吸引了他的目光。

上海，这个药企云集，堪称中国现代药都的地方成了他的新家。

作为罗氏亚太区负责人，路克认为，与有实力的药企合作，加速开发新药是提高效率的必要途径。其中的一个案例就是罗氏和杭州的世方药业合作，将丙肝口服抗病毒药danoprevir的研发转给世方。如今，danoprevir已经向国家药监总局申请了新药许可批准。

“合作其实是我们的DNA，”他在一次采访中表示，“集中精力在中国发展，我希望这个新药能比我们自己做会发展的快得多。”

他成功的套路你看出来了吗？

第一就是，一定不要忽视坐在你身旁的那个人！

路克的千里马，是Emma Walmsley。艾玛即将接手葛兰素，从安伟杰爵士（Sir Andrew Witty）接过指挥棒。她曾从2007到2010年也在上海工作，负责欧莱雅的中国市场。

当时，艾玛和路克两个人可能当时就在上海认识。

路转峰回站高地

再就是，成绩说话。

在他任职罗氏的后期，他开始在新加坡办公，直到2014年5月，他又重回老东家阿斯利康，直接当上执行副总裁，成为高级管理团队的一员。

他的主要职责是领导业务发展、优化产品组合、设计产品战略，并根据产品的研发阶段设计明确的商业策略。其领导的全球产品组合及产品战略部（GPPS）很快成为阿斯利康一个重要的业务部门，集业务研究发展、商业策划与收购合并于一体，帮助公司恢复业务增长。

在阿斯利康期间，他成功推动了治疗肺癌新药Tagrisso上市。作为第三代非小细胞肺癌药物，Tagrisso的开发时间很短，能找到的最早临床试验在2013年9月注册，而在2015年11月就获得FDA批准，也就是说从临床开发至上市花费不到两年半的时间，可能是美国最快的临床开发项目。

另一个成功案例是抗凝血药，替卡格雷Brilinta的标签扩展。2015年9月，FDA已批准替卡格雷片60mg新剂量，联合低剂量阿司匹林，用于患者心脏病发作一年后的长期治疗，以预防后续的心脏病发作、中风及心血管死亡事件。

随着此次扩大适应症，替卡格雷现在可用于急性冠脉综合征或有心肌梗死病史的患者，降低心脏病发作、中风及心血管死亡事件风险。因此，替卡格雷的销售实现了稳定增长。

今年1月19日，葛兰素宣布路克被任命为全球处方药总裁。他将负责年销售额超过150亿英镑、涉及100多个市场的处方药和疫苗业务。他正式上任的日期将随后公布。

而现任葛兰素全球处方药总裁的Abbas Hussain，曾经在2013年反腐事件中被安伟杰直接点名，来到中国救火，因此名声大振。

Abbas于2008年加入葛兰素，并在公司处方药领域担任多项职务。因为此次没有获得最高职位，Hussain黯然伤神，决定离开。 

勤学磨炼不可缺

对于路克的任命，即将上任CEO的Emma Walmsley似乎非常倚重。

“Luke将为我们带来卓越的研发洞察，以及雄厚的商业运作经验。我们已进入新产品上市的关键时期，在接下来的2到3年内，我们会提供关于早期研发产品线的重要数据。对于我们处方药业务的关键决策，他将要提出新的强有力的见解。我很高兴他同意加入，并期待欢迎他加入我们的高级管理团队。”艾玛在一份声明中说。

成功的最后一条，合作互补。

Walmsley之所以如此器重路克，是因为，她加入葛兰素后可能带来许多革新，其中包括引入了她在快消行业的化妆品中的很多品牌管理经验，争取把业务做地有声有色，成为处方药业务下滑后葛兰素的现金源。

但是她此前并没有太多制药业务的背景。在欧莱雅工作了17年，2010年才进入葛兰素的消费保健品部门, 负责的是消费者业务，就是做牙膏、感冒药和营养品等非处方药业务。

她非常需要路克的药物商业运作经验来辅佐她，来推动新产品的上市，以填补曾经的明星产品 Advair业绩下滑带来的空缺。可以预测的是，路克将凭借丰富的制药领域经验，在提升研发效率和处理日益承压的美国业务方面，成为她的得力助手。

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