新增3450个用户，留存率超90%，裂变涨粉就靠它丨案例拆解
The following article is from 私域增长圈 Author 分销王子
后台回复【 1】，免费加入企业微信研究小群
以下，请enjoy：
大家好，我是分销王子！
这是我入职伙伴猫之后操盘的第一次裂变活动，我们采用冲榜裂变模式，一共招募了29个队长，队长带领队员裂变了3450人。
之前经常有小伙伴问，在个人微信经常封号、添加失败的大环境下，怎么做企业微信裂变？伙伴猫冲榜裂变跟其他裂变有什么区别，到底怎么玩？
今天我就来复盘这个案例，给你讲讲走过的一些坑，也顺便把我的实操经验分享给你。
伙伴猫，是一款企微获客工具，由增长女黑客阿May创立。一年多时间，已经帮助科大讯飞、有道精品课、车海洋、一禅小和尚等1000家企业累积裂变280W+私域用户。
去年以来，我们一直专注于打磨产品，没有怎么去做宣传推广。看到很多客户渴望裂变操盘，我们也是很急，但由于精力有限，能服务的毕竟是少数，我们也只好采用讲课的方式对外分享，以期帮助大家掌握这套玩法，高效获客。
本次裂变活动首要目的是社群拉新，建立企业微信增长研究社群。采用组队玩法，让队长调动队员参与裂变，正好给有需要裂变的客户提供一次体验流程的机会。
裂变进群，再通过3天的案例拆解直播课程，把不同场景的私域获客成交玩法给用户讲解明白，从而赢得用户的信任，让他们对裂变、私域、伙伴猫的价值有更深入的了解和认同，吸引愿意深度学习的用户购买99元的7天裂变实操营，帮助他们输出裂变方案。
1、裂变路径
本次活动采用伙伴猫冲榜裂变玩法。
①给队长和队员活动二维码
②队长和队员扫码关注公众号，获取专属海报和奖励规则、推荐话术
③队长和队员转发海报，把3天的案例拆解课程赠送给好友
④好友扫码添加企业微信，进入社群领取课程和其他礼包
⑤社群运营，通过情怀和奖品吸引用户参与分享，继续裂变，完成闭环
2、裂变玩法
2阶任务+排行榜
赠送5个人，赠送10个人，各有奖励。排名前30，排名前50，也有奖励。排名前三，还可以获得阿may老师5万人朋友圈推荐、伙伴猫专业版一年使用权、荣誉奖杯等福利。
3、引导文案
4、分享文案
最近在跟阿May老师学习企业微信裂变增长，虽然学费不低，但感觉赚回好几倍！
因此我买了20份她的的199元案例拆解线上课，免费送给我身边的朋友，赶快扫码领取，名额有限~
以往的扫码助力玩法，很多人不愿意转发，在朋友圈求赞、求帮忙，有失身份。伙伴猫独创的赠礼裂变，双方都能获益，不仅分享的人有面子，领取的人也不会觉得对方把自己当工具。
所以我们的分享文案开头就是价值塑造，花钱学习得到的成果，会让看到的人更加珍惜。不是不需要付费，而是有人帮忙付费了，所以“我”不是扫码帮你助力，而是接受你给“我”赠送的礼物。
“我”不是抗拒，而是感恩、珍惜！
在确定裂变诱饵之前，先分析目标人群，挖掘用户的痛点，找到他们的需求。
诱饵设计遵循低成本、高诱惑、强关联的原则，以最小化的成本吸引足够精准的流量。
我们本次活动的目标人群是：想要借助私域实现业务增长的老板、店长，在做私域运营的总监、销售、运营。
获客、成交，是他们绕不开的话题。听过许多道理，却依然过不好这一生。同样，看过许多活动，自己动手也会懵，所以学案例比学理论更有用。
因此我们设计的诱饵是3天裂变案例拆解课程，以其中一天的分享内容作为主题，即：3天裂变1200人，成交242万，我是如何做到的？
有两个原因考虑，首先是大咖分享，增加权威。其次是成交242万，这个数字会比较有吸引力。
附加诱饵是价值99的10节企业微信增长实战课、小白裂变地图、分销裂变地图、媒老板《私域流量营销实战指南》电子书。
①无论是分享的课程还是赠送的电子书，都是零成本。
②干货很难听懂，道理大家都明白，案例反而更有吸引力。
③裂变、私域流量，跟后面要转化的产品相关，也跟伙伴猫业务相关。
④价值199的产品，不需要任何转发就可以得到，减少用户抗拒，增加获得感。
①吸引关注：颜色吸睛、活动标题有吸引力
②刺激欲望：4月21-23日3天案例拆解，赠送的4个礼包，可视化设计产生联想，让人想要
③建立信任：导师照片拉近距离，混沌广州增长顾问增加权威，帮助1000+企业增长270万好友数据证明真实性，权威客户科大讯飞、有道精品课等衬托能力，值得信任
④引导行动：价格锚点，原价199；免费赠送我的好友，这是专属感；20份是稀缺；立即扫码，领完即止，是行动指令
可优化之处：
长标题会使文字变小，发朋友圈不容易被看见。
1、设计队伍奖励方案、个人奖励方案。
①队伍前三名，个人前三名，都会获得高价值的奖励
②赠送5份出去，获得23节企业微信运营增长实战课
③赠送10份，获得价值199元私域增长知识星球一年
④前30名，赠送《爆款案例库3》实体书一本包邮⑤前50名，赠送《7天裂变实操营》
2、设计组队海报，每个队长都可以去邀请自己的队员。
3、写队长招募队员话术，队长给培训队员话术。
4、提前准备活动分享文案，每天提供给大家使用，让队长转发给队员。
5、活动宣发，执行裂变。
告诉大家裂变步骤，如何获取海报，如何分享，怎么查看完成进度和排行榜等。
活动拉新人数3453人，流失293人，留存率91.51%
进群人数2515人，一共13个群，进群比例72.82%
这个进群比例也不算低，我之前做过公众号任务宝裂变，裂变1500人，只有120人进群，进群比例只有8%。
使用群活码功能，突破1000人扫码的上限，用户添加企业微信之后，发送进群链接，减少了拉群的工作量。
排名数据：
队伍前三名是叶枫战队（336份）、吴鹏宇战队（210份）、运营者尨少战队（192份）
个人前三名是叶枫（190份）、运营者尨少（164份）、郭健林（127份）
其中叶枫战队符合300份的奖励、运营者尨少符合个人150份的奖励，获得私域增长圈公众号推荐的资格，非常感谢他们！
想做私域变现的朋友可以加他微信，回复：666，他会送你一份价值1980元的【私域流量变现系统】课程，帮你快速掌握你的私域宝藏。
他专注深耕流量增长与成交变现，想和尨少做朋友的可以扫码加他微信，回复：【666】还给你准备一份见面礼。
1、采用赠送礼物形式，用户分享是利他，有面子。只有参与裂变的队长和队员扫码关注公众号获取海报，新用户直接扫码添加企业微信，无需做任务，进群领取奖品。
用户没有反抗心理，缩减路径，减少流失。
2、队伍和个人双重奖励，增加分享动力。除了队长，队员也有个人排名奖励。
有些队员他自己本身很有能量，就算队伍中其他人不给力，也能激发能力强的个人冲刺排行榜，增加裂变人数。
3、防止刷票。在活动过程中，系统判定有人在刷票，取消了刷票作弊的奖励资格。这样的好处就是来的人都是真实有效的，节省了奖励成本。
4、沉淀私域流量。裂变的用户沉淀在伙伴猫公众号、企业微信、个人微信、社群、千聊直播间4个地方，方便后期多渠道运营转化。
其中，添加个人微信的用户是领取一年私域增长圈知识星球和购买99元的7天实操营，都是高价值客户。
1、队长给队员培训不够，导致队员没有分享动力。另外队伍成员数量不多，参与的人比较少，出现队长很卖力，但是队员不闻不问的情况。
2、裂变后马上进群，没有对群内进行运营，用户体验差，很多人进来后就不关注了，没有对后来的分享内容产生期待。
3、用户进群后引导不及时，没有激发他们对活动奖品的获取欲望。很多人没有参与到裂变中来，跟预想中的裂变人数有差距。
4、分享海报和头图没有及时出来，导致直播间设置比较晚，成交的产品链接最后一刻才挂上，降低了部分转化率。
5、没有发公众号推文，宣发渠道仅限于社群和朋友圈，限制了一部分的曝光度。
6、排名奖励门槛过高，价值宣传不到位，很多人没有能力完成，导致很多队伍中途停止发力。
7、队伍数据和排行榜数据没有打通，需要根据排行榜数据，手动统计每个队的数据，比较麻烦，增加了人工成本。
8、队长招募数量不够，基本上都是社群宣传吸引他们参加的，没有主动私聊一些有能量的人担任队长。
以上部分就是企业微信裂变+阶梯任务+排行榜+组队PK的玩法，比较适用于线上课程、实体产品裂变，线下玩法会简单一些。
希望我的分享能给你带来一些参考，运用到自己操盘的活动当中，做出优秀的案例。
当然在这个过程中，我也踩过很多坑，走过很多弯路。想必你也知道，光知道玩法是远远不够的，最重要的是掌握细节，一个环节没做好，就会影响全局。
跟着有结果的人，才能尽量避免踩坑。阿May老师帮助1000+企业实现流量增长和变现，其中包括科大讯飞、喜马拉雅、混沌广州、车海洋、易仓科技等客户。
上周易仓科技4·23跨境展会刚刚结束，刘润老师都感叹太疯狂了，阿May老师作为裂变策划人，三天半裂变了近6000人，助力完成18000人报名，到场15000人的展会盛况，令人振奋。
而她越来越忙，想要跟她学习，实属难得，这次7天裂变实操训练营推荐你参加。个人微信、企业微信、订阅号、社群裂变都适用，她教你从0到1完整策划一场活动，并赠送15天裂变工具使用权，真正上手实操。
内测价仅需99，一如既往地实在，5月10号开营，只剩100个名额，期待你来做出成功的案例，也好让我们帮你宣传宣传！
阿may备注：这次裂变实操营，跟以往我做分销训练营的方法是不一样的，这一次更偏向于做任务类型的活动裂变，我们还做了很多优化和改进，就算你是高客单的产品，一样可以支持做裂变方案了。
这一期我会亲自带领，而且是全身心投入，已经有近400人报名了，最后100个名额，想要来的朋友，记得抓紧时间哈！