汽车之家×王小卤，跨界联动还能这样玩

编辑 | 叶慧

十一国庆七天长假已经进入倒计时阶段，不仅各大旅游景点整装待续迎接一波旅行热潮，各大商家也趁机把握住节假日流量，搭上旅行话题的快车，或构建场景或跨界营销，准备好了收割口碑、话题与流量。

对于消费者而言，对节假日出游的诉求是开心、愉悦，能满足消费者需求的品牌，不仅可以与消费者建立情感链接，同时还能提升品牌认可度并产生消费动机，甚至有可能成为旅行途中的美好回忆，进而产生品牌依赖。

最近，汽车之家牵手零食品牌王小卤，共同推出了联名款的“国庆出游车载大礼包”，打破圈层跨界联合营销，和年轻人玩到一起，在自驾游的旅途中，美味零食相伴，给消费者带来一场全新体验。

跨界联合营销

多平台联动占领消费者心智

当代年轻人热衷于带有个性化设计和潮流属性的消费，传统单向的营销方式难以打动他们的心。而跨界营销意味着打破传统营销模式思维，避免单独作战，有利于发挥出不同类别品牌的协同效应，同时也是对于合作企业营销能力的一种考验。

在本次营销中，汽车之家和王小卤进行了优势互补。“吃货”是这一届年轻人普遍的代名词，零食不再局限于女性专属，借助本次跨界营销汽车之家将吸引到更多年轻群体。而对于王小卤来说，本次合作打通了汽车之家站内渠道，双方实现了合作共赢。

在营销动作上，基于对年轻消费者的深刻洞察，汽车之家与王小卤在传播预热期同时发布海报，跨界联动预热次日直播，在对目标受众广泛覆盖的同时形成品牌上的差异，激发消费者好奇心，达到引发关注的目的。

随后在王小卤抖音官方账号直播当日，抖音直播头部资源加持下获得百万级观看量，此时汽车之家主持人惊喜降临直播间，以口播的形式，传播汽车之家和王小卤联合营销，并为“一卤顺风”国庆出游车载大礼包、国庆出游上上签游戏、微博话题做预热宣传，进一步占领消费者心智。

抓住用户需求痛点

H5互动迎来爆发式传播

能够掌握消费者的需求痛点，营销无疑会事半功倍。在话题成功预热渗透消费者之后，汽车之家和王小卤针对自驾游途中容易遭遇堵车、找不到停车位等问题，在天猫上线了“一卤顺风”国庆出游车载大礼包，其中包含王小卤虎皮凤爪(鸡爪x3口味)、汽车之家金属车贴、定制停车牌等，此举助力汽车之家打通王小卤的电商渠道。

其中，金属车贴为热爱自驾游的年轻人增添旅行仪式感，堵车时有美味零食王小卤虎皮凤爪相伴缓解烦闷心情，到达目的地之后，借助定制停车牌可以放心游玩。三者联动凸显出产品优势，同时和传播主题更加契合，多平台、多方式联动，不断重复曝光与消费者互动，还能促使流量变现，不断撬动消费者潜在认知，增加品牌认可度。

除了在物质层面满足自驾游消费者的需求，“国庆出行上上签”H5小游戏还能满足心理需求。当代年轻人热衷于通过转锦鲤来寄托情感，利用用户旅行求好运的心理，将【一“卤”顺风大礼包】优惠劵作为礼品，吸引用户玩转“国庆出行上上签”抽签小游戏，达到让消费者持续关注汽车之家与王小卤跨界营销的事件。

“国庆出行上上签”H5小游戏的开屏页，画面清新亮丽让人耳目一新，“一卤顺风”利用谐音赢得用户好感，王小卤和家家坐在车里手中拿着上上签，正符合出游愉悦的心情，引发年轻人共鸣。

抽签页以汽车元素组成形似老虎机的“好运发动机”，让用户产生随机分配感，在用户拨动档杆后，车灯、车轮、方向盘三种车元素灯会滚动起来，停止后出签口会弹出一枚“上上签”，迎合用户求好运的心理需求。

5张结果页画面内容都是汽车之家汽车元素和王小卤卤味元素融合，场景化十足的画面简单有趣。搭配有趣的游戏互动能加深消费者品牌印象，实现品牌粉丝互通，借助十月一假期热度实现爆发式传播，积累优质流量，优惠券还能够进一步促进销量转化。

（滑动查看下一张图片）

KOL引领话题

完成从互动到“心动”转变

汽车之家和王小卤的跨界联合营销，前期曝光的增加和流量变现转化固然重要，但更重要的是完成品牌破圈，突破话题壁垒，触达更加广泛的人群。因此在跨界互动营销成功激发消费者兴趣，引发大范围传播之后，汽车之家和王小卤的跨界营销依然在持续发力，发布#自驾路上，这样更香#的互动话题，并由美食、生活、自驾、旅行等KOL进行开箱测评视频，引导用户参与互动。

微博KOL在各自粉丝群中，具有一定的话语权和影响力，关注美食、生活、自驾、旅行等话题的粉丝，与汽车之家和王小卤目标受众重合度极高。“开箱测评视频”类的营销方式，通过博主真实体验，树立产品公信力，以潜移默化的方式占领用户心智，吸引目标群体的关注，赢得信任与品牌口碑，让汽车之家和王小卤进一步增加粉丝。

同时借助微博KOL还能拉近消费者和品牌之间的距离，加深目标用户对品牌的了解，强化品牌形象，完成从互动到心动的转变。

要完成一次深入人心的跨界营销，必须对消费者的生活感同身受。这次汽车之家和王小卤联合营销，跨平台、多种玩法互动的方式，让我们看到了跨界的更多可能。以直播做预热，在接下来的营销动作中，不断加强与消费者互动，加深情感链接，占领用户心智，刺激消费购买，赢得消费者信任，实现了跨界营销效果最大化。