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读懂“Z世代”后,光大信用卡818去嗨节玩嗨了


编辑 | 叶慧


只有“年轻人”才懂年轻人!同理,只有与年轻人同步,做“年轻化品牌”才能更懂年轻人。

在消费大环境下,现在的年轻人有更鲜明的自我意识和消费主张。当澎湃的经济引擎持续发动时,年轻消费力量已经崛起。“Z世代”人也终于走到了前台,变成了闪闪夺目的弄潮儿。于此,对市场上的诸多品牌而言,想要在大浪淘沙的竞争中有所作为,了解与读懂“Z世代”并给予回应,是一件头等大事。


光大信用卡818去嗨节先知先觉,为年轻人量身打造了一场以“嗨星人 Have fun”为主题的嗨购节。此次818去嗨节主题营销季活动,涵盖了千万家活动商户,实现了百万品牌曝光量,惠及了千万光大信用卡客户。以“周周嗨系列”为主线、十大新型消费场景为依托、各类权益为触点,细分和精准洞察客户消费需求,通过多维内容长线营销,激发和满足Z世代的购物欲望,并成功引领了一场潮流消费新体验。

线上高频节奏联动,直撩“Z世代”消费心弦

去嗨节正式开嗨之前,在阳光惠生活APP上,专门设立了“周周嗨系列”互动版块。实施 “三步走”策略,以线上高频节奏惊喜联动为开篇,实现精准触达,直接撩动年轻人消费心弦。


开篇惊喜以年轻消费者的日常生活精准触达,分为进阶“三步走”。第一步,每周打卡消费达标者可获得比平时翻了10倍的高额积分,这样的“免费”小惊喜就是赤裸裸的诱惑。第二步,818活动日当天,直接抛出上亿积分,先达标者先得,平均瓜分。第三步,返现直达。步步走在年轻消费者心坎上,让刷卡优惠消费成自然。

新型人设升级对话模式,与“Z世代”心声共鸣

众所周知,个性化似乎成了人们对“Z世代”众口一词的印象。的确,他们是追求自我表达的,但这绝不代表他们喜欢离群索居。

因为消费并不是一座孤岛,在广袤的世界里,它连接着人与人之间的情感,让形形色色的人们产生有趣的共鸣,无论是分享购物经验与使用体验,还是借此进行生活的探索与兴趣的扩展,都是在扩大他们彼此的人生边界。

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因此,光大信用卡升级人设,用干饭人、时尚人、铲屎官、剁手党、生活家、幸运儿、养生人、运动人、旅行者、文化人等人设宣言海报,对话Z世代。

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这相当于释放出一道道磁场,分处于各种消费场景的年轻人情不自禁就会被吸引过来,找到同好,互相联结,在一次又一次的标签展示中,将令人心动的购物行为,化作融入同类的温情方式。

场景化深入种草,为“Z世代”造梦

《人类简史》这本书中,对于认知革命的阐述,有个非常有意思的观点:让人类真正拉开与其他动物差距的,竟然是编撰故事的能力。

其实故事,就是构造画面和情节,将人带入到某个空间,以至于思绪万千和想入非非。时间飞驰到今天,讲故事已经有了更直观的表达方式,那就是直接构建场景“造梦”。


以真实为场景的内容,会创造出更佳代入感体验,从而与“Z世代”用户产生共鸣。在818去嗨节中,光大信用卡正是用场景化深入种草视频,发起活动长尾助攻。满足消费者对所有对美好生活的向往,而这种向往,完全可以抓得住,是可望又可及的。

玩趣收官视频,对准“Z世代”碎片化叙事新逻辑

光大信用卡深知“Z世代”碎片化叙事特点,将“短视频”作为重要的营销方式之一,一只收官短视频中成功俘获年轻人的心。

视频以光大信用卡阳光宝宝IP形象为主角,结合日常的购物、外卖、网购、旅游血拼等场景,让年轻人自动对号入座带入。逗趣风格触发年轻人对活动的“心动”联想,让他们沉浸在活动节日的氛围中,回味无穷。


时代的烙印深深打在了“Z世代”身上,让他们不可避免地走上了世界前排,当这批人群正在以不可估量的速度崛起壮大时,我们必须要承认,只有用他们的视角去感知眼前的世界,才不会在奔驰时代列车中落后。

818去嗨节没有被条条框框束缚,不断去尝试理解这拨炙热的人群,他们有棱角分明自成一派的,也有个性繁复却拥抱同类的。光大信用卡818去嗨节以“嗨星人 Have fun”为主题的活动,找到了“Z世代”人的时代语境。拥抱年轻,就是拥抱未来,光大信用卡已经找到了这段底层密码。

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