活动总曝光量近10亿，36氪火爆“出圈”凭什么？

编辑 | 叶慧

年末已至，各个品牌、企业开启年度大联欢。

今年WISE2021新经济之王峰会，36氪首次和抖音建立独家合作关系，三天全网总曝光量9.5亿、微博话题阅读量超1.4亿次、直播观看量超百万，火爆“出圈”，凭什么？

365个品牌的联动狂欢

当媒介环境越来越复杂，消费者时间被切得越来越细碎，一个品牌要想做强做好，关键在于其链接外界的能力是否足够强。

在数字化媒体时代，以及未来5G的“万物皆媒”时代，品牌信任度的建立显然越来越不能依靠媒体本身的投放铺盖，而需要更具用户粘性的伙伴关系实现。

根据尼尔森中国的一项调研数据显示，在移动互联网时代下，商家硬广效果仅为7%，而意见领袖高达25%，另外68%基本来自于口碑。根据腾讯与人民网研究院调研数据显示，从80后到95后各个代际人群，影响其注意力的渠道主要来自于社交关系、圈子同好、明星大V，极少来自媒体硬广。此外，年轻一代相比于前辈们更容易被圈层所影响。

显而易见，品牌链接合作伙伴和用户的效率和质量越高，越能掌握市场的主动权。

一个企业和100个伙伴合作的能量，和一个企业与10000个伙伴合作的势能显然是不一样的，后者的爆发性强N倍。

那么，品牌主应该怎样提高外界连接与合作的效率？

36氪年度最重磅IP——历时3天、横跨8个平行会场的WISE2021新经济之王峰会“硬核时代”给出了答案。

36氪CEO冯大刚

此次“新经济之王”系列企业所涉及的领域广泛，涵盖前沿科技、企业服务、消费生活、交通出行、跨境出海、大健康、物流与供应链、房产家居、金融科技、文化与教育等十大赛道。

峰会聚焦宏观政策、智能制造、半导体、新能源等十大最热门赛道，全方位呈现产业科技变革之际，各行业持续打造创新驱动的硬核竞争力。

在这场峰会中，上百名覆盖TMT、AI机器人、芯片半导体、元宇宙、企服、消费、碳中和新能源、医疗、出行、跨境电商等热门赛道的创业者、企业家、投资人、经济学家和行业专家汇聚一堂。

清华大学中国经济思想和时间研究院院长、著名经济学家李稻葵，以及抖音、知乎、英特尔、元气森林、小米、洪泰基金、惠普、新思科技等知名企业近200位知名大咖现场演讲，围绕“硬核时代各行各业如何应对”，“何为时代硬核、产业硬核、企业硬核”等议题分享硬核观点，重新定义商业时代的新机会。

在变局中寻找突围之道

广告大师沃纳梅克有句名言，“我知道我的广告费有一半是浪费的，遗憾的是，我不知道浪费的是哪一半。”如今，这个难题，已经成为过去式。

当营销的主阵地从搜索、社交平台迁移到短视频、电商直播等场景，从公域流量转向私域流量，从广告营销过渡到数字经营，广告提效、精准触达不再是焦点话题，取而代之的是精细化运营、多元化经营。

36氪首席内容官李洋指出：现在整个创新进入了“深水区”，比以前的难度更加大了，整个周期也被拉长了。游戏已经切换为hard模式，需要硬核的人做硬核的事情。为了可持续发展，我们需要用创新的手法解决问题。 

回顾这几年36氪的WISE峰会，我们不难发现，峰会都是以企业共情为基础凝聚群体的力量达成破圈。大会所承载的是新经济企业们的共同经历和思考。而在WISE2021新经济之王峰会中，36氪的营销方式也在变局之中寻找突围之道。 

在中国经济高速跨越式向高质量发展的硬核时代节点，36氰联合抖音重磅推出《WISE2021新经济之王峰会》线上直播栏目《WISE2021未来大会》，栏目聚焦人工智能、航天、消费、创业四个领域，邀请行业专家、企业家、媒体人分享硬核知识干货。

在WISE大会上，抖音副总裁支颖还分享了几组数据，和过去一年相比，抖音上泛知识内容播放量同比增长74%，抖音上泛知识内容播放量占平台总播放量的20%。最近一个月在抖音消费了100条知识视频的人高达4.5亿，这意味着近1/3中国人在抖音上获得有用的信息。

WISE大会已经连续举办9年，今年36氪首次和抖音建立独家合作关系，也为此次大会赋予更多价值。数据显示，3天的线下峰会抖音平台独家直播，总流量破百万，达成了线上线下联动的传播升级。“硬核时代”抖音话题页视频播放量突破3.5亿次，嘉宾观点引发热议，登上抖音热榜，抖音短视频内容创作数超2900条，超1000位泛财经创作者对大会进行深度解读。

通过“伙伴营销”的方式，36氪牵手抖音在2021年汇聚各个赛道的热点，用企业都经历过的事件点燃情绪，即使是不在现场用户，都能从这些大事中获得共鸣，从而自发地关注大会，进而达到破圈传播的目的。

不难发现，无论是中国市场还是全球市场，当下企业都面临着营销红利见顶的巨大压力，去哪寻找新的营销蓝海成为最大课题，而营销方法论变革的背后，本质是营销思维的变革。

如果说传统广告投放是一种“以品牌为中心”的营销模式，那么合作伙伴营销就是一种“以用户为中心”的营销模式，品牌想要重获用户信任，就需要主动发展合作伙伴关系。

36氪和抖音的强强联手让我们看到，如今企业应该告别传统的“广告思维”和“流量思维”，而建立更加适合数字化生态的“伙伴思维”，通过多维合作伙伴关系的建立，高效形成用户的品牌信任及二次传播。

一起见证“奇点” 

 “从简单的模式创新，迈入到科技创新和技术创新，从“只管好自己”到“为社会负责”，这才叫做硬核时代。”这是36氪CEO冯大刚在WISE2021新经济之王峰会发出的一句感叹。

透过这句话，我们发现，从人群个性的洞察再到传播内容的打造，36氪始终紧紧围绕着品牌和用户的偏好来打造，为企业提供了一个与年轻群体、潜在合作伙伴沟通的场景，让品牌与目标受众得以连接。 

此前，36氪实质上营收主要来源于在线广告、企业增值服务以及用户订阅。上市以来，36氪积极向新经济服务平台，寻找新的商业模式——在智慧城市中寻找发展空间，以36氪链接能力为企业、政府服务；利用80万+家企业资源孵化企业服务点评平台，在万亿规模的企业软件市场寻求发展空间。内容方面，深耕内容资源库，孵化新的阅读型工具，重新定义资讯；同时扎根垂直领域，进入未来地产、未来消费、未来汽车三大垂直领域，服务垂直领域客户。

2016年7月，36氪按照板块拆分为媒体业务、氪空间以及鲸准之后，冯大刚入职36氪，担任媒体公司的CEO。入职欢迎会上，冯大刚问了同事们一个问题，“你们觉得36氪本质上是一家媒体，还是公司？”大多数人给出了的回答是“媒体”，而冯大刚的答案是“公司”。

36氪CEO冯大刚

随着“让一部分先看到未来”的slogan出现，36氪被重新定义，报道方向更侧重于在资本和技术促进下，最能代表未来的那些公司。强调的不再是媒体属性，而是服务性，36氪成为一家提供企业服务的平台。

“我把36氪的业务分成两类，一类是狭义的媒体业务或者叫传统业务，如内容、活动、咨询报告。在传统模业务之下，延展的图文到音、视频，从一级市场到二级市场，从北上广深到下沉城市，从中国到全球。这是传统媒体扩张的方式；另一类就是用流量、互联网思维做互联网产品，让客户在这个平台上自助完成的各种需求。”

对于冯大刚来说，企服点评平台是36氪插入万亿企服市场的“利刃”。它不仅是一次企业服务的深入探索、也是互联网产品化的尝试。经过近一年的孵化，36氪“企服点评”平台已经收录近万款企服软件，覆盖15个企服大类、超150个类目。

而在当下，以CEO为引领的这支超级团队，正在为实现这一目标而战斗，他们的使命，依旧是“让一部分人先看到未来”。     显而易见，36氪通过WISE2021新经济之王峰会让我们看到，“合作伙伴营销”对传统广告营销模式的补充甚至替代，可以说仅仅只是时间问题。同时，在合作中，也让36氪平台积淀了更多圈层的忠诚用户，反过来又为平台赋能，达到了双赢的目的。 

WISE2021新经济之王峰会为企业提供了一个展望未来的通道。在这场峰会中，企业的商业信息与大会的特色内容并非是完全割裂，而是深度融入。

处在迎接新变革的关键点上，36氪想做的，是用创新的力量持续探索，不断进化，为生态内各方伙伴持续赋能，提升行业效率。

实际上，36氪近两年一直在“新经济服务平台”这个角色定位上深耕。这两年，36氪在很多细分赛道上尝试变现模式，包括为企业提供数字化转型过程中的企服点评服务等，收录了众多SaaS服务提供商和App。

在不断变革的时代，36氪正帮助企业打造出品牌增长的全新轨迹，一起见证未来“奇点”。

未来可期，36氪通过WISE新经济之王峰会还会带给我们什么样的惊喜？还将如何开创营销新纪元？让我们拭目以待。