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演绎刚柔并济岁月故事,钙尔奇《精彩人生》暖到心坎

叶慧 品牌与策划 2023-01-15

作者 | 叶慧
来源 | 品牌与策划

在互联网浪潮的席卷下,新生代迅速崛起成为品牌营销中不容小觑的新势力。此时大家都在追求品牌年轻化,通过“圈粉”Z世代年轻人,实现价值主张的延续,获取消费者的认同,而态度营销不失为一种巧妙方式。
 
创新、突破、年轻、改变等等,品牌通过对用户的分析,抓住目标用户与品牌的态度共鸣点,进而在广告营销中传递出与之相契合的品牌态度与主张,即是获取消费者认同感的源动力。
 
新奇的是,钙尔奇在近日就讲述了三支刚柔并济的人生故事,借以情感化语言的渗透和植入。无形中透露出了为所有怀揣梦想的人加油鼓劲的品牌初衷。
 
演绎刚柔并济动人故事
钙尔奇《精彩人生》暖心来袭
 
所谓态度营销,其实就是一场品牌与消费者最为直接的对话方式,搭建起与用户之间的沟通桥梁,就如一类美妆、运动品牌,即是布局态度营销的“常客”。
 
其核心优势在于对品牌个性与形象层面上的进一步完善,通过特定的主张,为消费者带去一个有灵魂、有性格、有魅力的品牌,充分赋予品牌形象以更多饱满质感。
 
3月28日,钙尔奇携手南方周末和二更视频发布微电影《精彩人生》,通过讲述三篇系列故事,展现人生不设限的生活理念,其中有面对挫折时的苦楚,也有追逐梦想时的不羁和欢乐。
 



 
三支短片皆从主人公的自身视角出发,其中有任职化学老师但业余却是滑雪er的人生故事,有从机械修理师到芭蕾舞者的职业转变,还有从足球爱好者时的受挫到瑜伽老师的全新选择。
 
一句“人生只有一种选择吗”直击灵魂,通过访谈的形式,道出了平凡人身上刚柔并济的秘密,用自带穿透力的真实故事,献给每位勇敢开启新人生的你,无形中让短片有了浑然天成之感。
 

换句话说,三位主人公用自己的亲身经历,演绎了在不同的选择反差下的人生路。品牌借助短片,诠释了每个人人生之中的不同可能性,充分鼓励大众去探寻自己刚柔并济的人生。
 
某种程度上,钙尔奇《精彩人生》是对一种价值观和品牌态度的构建,巧妙地用“加股劲=加骨劲”的谐音,串联起品牌功能与营销内容之间的强关联,赋予更多暖心底色。
 
借真实故事撬动共情力
搭建与用户情感沟通桥梁
 
营销场上五花八门,情感、IP、态度营销层出不穷,但其实万变不离其宗,都是与用户建立情感连接的过程,能否博得消费者的信任,就是品牌营销的关键之处。
 
产品是死的,而故事是有生命的。广告的本质即是沟通,而讲故事就是一种高明的沟通策略,在一定程度上赋予品牌以昂扬向上的生命力,从而赋予品牌更加灵性、活力标签。
 
而钙尔奇的高明之处就在于自然而然的真实感。尤其是滑雪大叔的一句:我们这些滑雪的人很奇怪,滑的时候哪哪都不疼,不滑的时候哪哪都疼。道出了所有滑雪者的心声。
 

真实的人生经历自带穿透力,它所提供的是一种情绪上的感同身受,其中有不易、有辛酸,也有辉煌、有自信,无形中撬动其消费者情绪心弦;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
 
35岁的人生应该是什么样的?或许是岁月静好的平淡,又或许是不设限永远拥抱精彩时刻。3月30日,钙尔奇官微发布《精彩人生》微电影,外在刚硬强健,内在柔软通透,鼓励大众做自己想做的事,去奔赴下一程精彩人生。
 

依托TVC本身所具有的情感化色彩,在评论区内,就引得了不少用户的应援热潮,品牌巧妙地用几位主人公用亲身经历给出答案:反差,意味着一种新可能。
 
人生就该不设限,懂得#刚柔并济#才能更好地开拓人生新阶段,尽情享受精彩人生。一种由内而外的暖心质感涌上心头,充分激活了消费者底层心智共鸣。
 

从营销层面上说,钙尔奇《精彩人生》微电影更多的是一种对平凡人多元化生活与选择的应援,可以是化学老师兼滑雪er的双重身份,也可以是足球爱好者到瑜伽老师的全新选择,所谓的“精彩人生”,始终是由自己去演绎。
 
以态度圈粉目标消费群
具象化展现“人生不设限”生活理念
 
要想圈粉年轻人,品牌真正应该做的是跳出形式,和他们一起探讨、表达他们的态度。换句话说,把握用户心理,做“有态度”的营销,这是品牌营销是否有效的关键因素之一。
 
不难发现,以真实故事撬动共情力、搭建与用户情感沟通桥梁只是其一,背后更多的是品牌态度与价值观的传达过程,借讲故事的方式,展现人生不设限的生活理念。
 

碎片化时代,品牌想要长期地黏住消费者,与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要,而以态度圈粉消费者,可以说就是一条行之有效的营销方式。
 
可以注意到,钙尔奇《精彩人生》,通过讲述三篇系列故事,展现人生不设限的生活理念,某种程度上是一种人生和价值的诠释,也是一次对品牌精神的诠释。
 
早在去年春节之际,钙尔奇就曾携手偶像伍嘉成和戴燕妮带来新年跨界联名MV《骨气锦鲤就是你》,两人在MV中化身钙尔奇「骨气追光锦鲤」和「骨气逐梦锦鲤」。
 


短片用歌声和舞蹈为用户加满骨气,祝福众人在新的一年能够锦鲤加持,元气满满。其初衷同样在于希望众人即使在2020年经历了巨大的考验和挫折,但依然坚持认真生活、拥抱希望,做向上、有骨气的人。
 
这一以物理层面的“骨气”,真正喻精神层面的“骨气”,无疑让整体营销显得浑然天成。
 
而此次同样也抓住了灵魂,巧妙地将“加股劲=加骨劲”的谐音融于其中,归结:为你加股劲,人生更精彩,恰到好处地找到了品牌的契合点。看似丝毫不提品牌,实则息息相关。
 

换句话说,钙尔奇通过访谈的形式展现多元化人生,揭示刚柔并济的秘密,献给每位勇敢开启新人生的平凡人,在具象化传达品牌理念的同时,也在最大程度上借动之以情的内容,赋予品牌暖心底色。


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