宣发沙漠绿洲「居民普查」，特仑苏揭开公益年轻化新篇

作者 | 叶慧

来源 | 品牌与策划

从菜鸟驿站&单向空间「翻书越岭」计划开通公益捐书通道走红，到奥妙与公益组织绿色江河的志愿者们用捡来的塑料瓶搭起了一座「雪山」，毫无疑问，公益营销以成为品牌突围的一种巧妙方式。

其根本原因就在于公益营销收拢人心的特征属性，更有利于消费者将单纯的情感认同转化为根深蒂固的品牌认同。

无独有偶，高端乳制品品牌特仑苏就创意的借势世界地球日，打造了一场沙漠绿洲“居民普查”，在以公益价值圈粉用户的同时，进一步提升品牌内涵底蕴。

借势世界地球日热点

特仑苏上线沙漠绿洲“居民普查”

随着用户对广告的审美和品质要求与日俱增，众多品牌纷纷“绞尽脑汁”俘获年轻消费者，公益营销的策略方式开始成为了建立品牌好感度和口碑的一招“杀手锏”。

4月22日是世界地球日，特仑苏携手中华环境保护基金会探访沙漠绿洲居民们的家园，并邀请何炅作为「调查员」发来“居民普查”报道，简单的报道中却有着自然而然的使命感和敬畏感。

短片中介绍了生活在乌兰布和沙漠绿洲的动物居民们，生态环境的改善、充足的黄河地下水以及光照使得这里更加宜居，物种数量也实现飞跃增长。

在内容呈现方式上，品牌巧妙借用拟人化的手法，乌兰布和方言十级的动物居民们开始「现身说法」，向大家介绍了自己的家园，一种形象感和趣味感油然而生。

不仅如此，特仑苏还参加了天猫可持续生活节，在线上限量发售发布了特仑苏沙漠·有机纯牛奶「世界地球日限定款」，通过借势节日热点，充分赋予新品以流量价值。

优质的生态环境造就了更好的特仑苏沙漠·有机专属牧场，特仑苏以“公益”为切入点，在呼吁消费者一同守护生物多样性，共筑有机生态的同时，充分降低消费者对广告的抵触心理。

从营销层面上说，特仑苏携手中华环境保护基金会探访沙漠绿洲居民们的家园，其本质是一场品牌社会价值的具象化彰显，引出产品只是其一，更多的是对品牌形象的塑造，深化大众对特仑苏产品的价值记忆。

拟人手法提升趣味性

具象化诠释“有机生态”

随着经济的繁荣与社会的进步，人们对于精神层面的需求日益高涨，企业相对应的也需要树立起更加积极的企业形象，在两者相互需求与满足的基础上，公益营销成了品牌口碑的破局点。

去商业化是公益营销最大的特点。由于与商业消费的弱关联性，公益营销可以选择大众更加喜欢的题材，占据传播上的优势；而特仑苏的高明之处就在于与品牌调性相得益彰的画面呈现。

短片聚焦于乌兰布和沙漠绿洲，在演绎出沙漠绿洲生态物种多样性的同时，映射出牧场本身得天独厚的价值，是对守护生态环境的表达，也是对“有机生态”的一次强有力诠释。

尤其是TVC中方言十级的各类动物“现身说法”，本命年的虎鼬，在绿洲上安排上了各式各样的“小别墅”；极具气质感的沙狐，有太阳晒，还有大草地；成群结队的白琵鹭，即使没有滤镜也自带壁纸效果......

这一拟人化的创意表现方式，让珍惜动物“开口说话”，无形中提升了营销内容趣味性，最大化抓取了用户眼球；除此之外，特仑苏并没有放弃在社交平台上的营销造势。

生态环境改善，造就更好沙漠·有机牧场。4月22日，特仑苏官微发布趣味大片，关注生物多样性，与沙漠绿洲的居民交个朋友，借以珍惜生物的萌趣外表强化TVC可看性。

依托短片本身所具有的价值感，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“对沙漠绿洲的印象仅存于地理课本和试题”、“绿色，令人身心舒畅的一片绿”，激活一波UGC产出。

某种程度上，特仑苏携手中华环境保护基金会带来的沙漠绿洲“居民普查”，其核心在于一种公益性表达，在呈现出萌趣珍惜生物多样化的镜头之余，赋予品牌更多公益底色。

公益营销揽获好感度

实现“有机”概念强占位

其实不难发现，公益营销的可贵之处就在于本身的品牌初衷，摒弃了一贯的宣传品牌套路，而是设身处地将立意置于大格局之上，从社会发展层面出发，呈现出正向态度主张。

然而，借助拟人化手法提升TVC整体趣味性只是其一，背后更多的是公益营销的底层逻辑，在强化用户好感度的同时，实现“有机”概念的强占位。

Z世代登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”是这一群体的主要标签，相较于常规的产品卖点广宣，如何真正提升品牌口碑、搭建与年轻人之间稳固的情感链接，才是营销的关键之处。

可以注意到，特仑苏携手中华环境保护基金会探访沙漠绿洲居民们的家园，巧妙地用一支趣味TVC呼吁消费者一同守护生物多样性，共筑有机生态；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在植树节之际，特仑苏就曾携手中国绿化基金会发起「植得更好，让沙漠更出色」植树项目，并邀请沈腾为「劝植版」短片配音。

短片通过沙画的形式向消费者介绍乌兰布和通过植树带来的变化，邀请消费者与特仑苏一起，参与到此次植树项目中来，一起建设更好的环境。

在方式上，特仑苏还为此次项目准备了100万棵树苗，将有10余种树木在沙漠种下。消费者可通过扫码进入活动页面领取树苗并获得项目证书，共同为碳中和贡献自己的一份力量。

品牌做公益，本质即是一种社会责任感的具象化彰显，通过有价值、有互动、有内容的营销玩法，在扩大品牌声量与知名度的同时，强化其暖心形象滤镜。

特仑苏将珍惜动物附在产品之上，一方面赋予了产品更多附加价值，深化大众之于“有机”理念的记忆，另一方面也借助持续不断的自然人文场景输出，让品牌形象有一种自然而然“生态感”，进一步夯实高端乳制品定位。

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