黑珑科技开创ABM营销新蓝海，助力IBM展现卓越创新实力

“实践是检验真理的唯一标准”，先进的营销理论只有根植于实际情况才能发挥它应有的商业价值。ABM营销理念被引入中国，对国内B2B市场而言绝对是个有利信号。但面对这个“舶来品”并不能单纯地采取“拿来主义”，如何让ABM在与国外体系不同的国内营销环境下顺利“本土化”落地，黑珑科技科技给出了最完美的解决方案。

近日，“黑珑科技助力IBM B2B ABM程序化营销中国落地”案例成功斩获“EMA2017最佳商业解决方案奖”。“EMA卓越成就大奖”旨在认可并表彰在创造、规划、推出及管理创新成功活动中运用最佳实践的企业。获此国际殊荣不仅展现了黑珑科技依靠程序化营销实践为IBM提供B2B营销本土方法论的卓越创新实力，也成为基于数据智能合作下赢取大品牌IBM信任的有力背书。

京东大数据助力ABM本土化成功破局

作为享有“卓越成就”之名的营销实践，京东为IBM量身定制的ABM营销策略无疑为国内企业的B2B营销提供了一种独具创新性的破解思路。

2016年开始ABM（Account-Based Marketing）渐渐被美国B2B企业关注，区别于传统营销理念，ABM是基于账户的营销，它将一个组织团体下的多个联系人视为一个整体进行战略营销，强调公司和决策人协同洞察，适用于决策过程复杂的大客户销售。对于IBM而言，开展ABM营销首先要锁定并触达目标企业CTO及ITM职责相关的决策者、决策影响者、决策执行者中具有转化意向的人。而在没有先行模式可供借鉴的国内营销环境下，京东独占的用户大数据基础与黑珑前端数据挖掘优势即成为ABM模式在IBM营销项目中落成实施的首要契机。

项目前期，黑珑以IBM提供的高潜CRM加密数据为种子人群，综合京东商城消费行为数据进行人群拓展与去重，在投放前即精准锁定了IBM核心目标受众，以此为基础采用超800组广告单元的多策略多创意组合进行精细化运营投放。并在投放后，运用黑珑科技页面转化监测技术，根据采集的深度互动人群，依照同一算法逻辑实现实时找回，助力IBM再营销。此外，还将ABM（以一个企业为单位进行营销）的概念重新解构，通过收货地址完成了从公司主体到个人的转化，触达IBM提供的高潜客户公司的所有人，从而利用程序化广告向目标受众推送广告，完美打破ABM在国内营销环境中的困局，促成了IBM在B2B领域程序化营销策略的平稳落地。

智能营销品效合一，黑珑科技赢得客户口碑赞誉

ABM程序化营销模式能够成功地在毫无先例参考的国内B2B领域站稳脚跟，除了黑珑科技本身能够依托京东平台真实数据帮助企业迅速识别用户画像，精准定位广告触达人群，提升营销效率之外，黑珑科技在保证流量真实性上所下的功夫更是让IBM在营销投放过程中实时无忧。

虚假流量和无效点击在程序化广告行业内是广告主长期面临的一大营销难题。为了确保程序化购买流量的真实性，黑珑科技启用独家根据实际电商行为判定的反作弊技术，有效过滤虚假流量。据营销效果统计，黑珑科技的反作弊算法过滤了日常平均17%虚假流量，在流量高峰时期更是过滤掉55%虚假流量，显著提升了IBM广告触达的效率。

ABM营销在一定幅度上也降低了IBM的投放成本，并以整体CPC低于历史投放效果的19%，转化率在分阶段的策略和实时优化下提升7%的优秀营销成果获得了合作品牌IBM的认同。Derek Zhang,IBMChina/AnalyticsSpecialist也对这个成功的商业解决方案给予了高度评价，“京东黑珑科技的数据解决方案，为IBM提供了丰富的客户洞察。京东黑珑科技使用的Account-Based Marketing的方法，是在B2B领域大数据精准营销的首创。”

伴随技术迭代进程的加快，传统的营销模式会逐渐被取代并消亡，在这个唯有创新才能源源不断创造商业价值的数字营销时代里，黑珑科技始终专注大数据智能营销的变革创新，依托灵活精准的营销策略以及自身数据智能领域的先天优势，为IBM在B2B营销实践中创新性地引用ABM营销模式，并助其成功落地。这不仅证明了京东黑珑科技提供商业解决方案的卓越创新实力，也为国内其他企业程序化营销开启了新领域的大门。夺取EMA卓越成就大奖意味着全新的开始，我们期待黑珑科技能在数据与创新驱动营销实践的探索中创造出更多价值与惊喜。

黑珑科技是依托京东商城数据及自主研发的广告技术创立的全开放营销平台，产品包括并不仅限于程序化购买平台（即DSP，支持OA、PMP、PDB等多种交易模式）、企业私有数据管理平台（Private DMP）、AFA（Ad-Servingfor Advertiser）。全面对接国内主流ADX及优质社交、垂直行业媒体流量，除京东商城数据，更有京东金融、媒体标签及第三方数据覆盖全网网民，实现精准触达。承接全行业拥有自有渠道的广告主，广告主行业多分布于科技、金融、航旅、教育、汽车。